借德州扑克上市东风，博雅互动灰色掘金路险象环生

且看眼下，往昔那些蜗居在大街小巷里的棋牌室，如今在网络上如繁花般竞相绽放，凭借着形式更为丰富、特色极其突出等诸多优势，以迅猛之势成功攻克线上市场。自 1998 年国内棋牌游戏市场开启开荒之旅以来，历经近十年的发展进程，已然涌现出大大小小数以千计的网络棋牌游戏平台，因门槛跨度较低，所对接的却是颇为可观的收益，这使得该市场也催生出了不少上市公司。

近日，博雅互动这个两年前登陆港股的棋牌游戏行业黑马发布了2016Q3财报，财报披露其前三季净利增速达到了45%，付费玩家数量也从二季度的150万增加到了180万，增幅为15.3%。在当下棋牌游戏竞争激烈的大背景之下取得这样的成绩，足以证明博雅互动具备运营能力以及市场地位，可是，亮眼数字的背后，却很难抵消棋牌类平台在国内市场处于灰色生存状态的现状。

博雅互动2015年下半年至2016年前三季股价走势截图

借德州东风异军突起赴香港上市一鸣惊人

相较于棋牌游戏领域的老牌公司联众这一情况而言，在和目前占据市场八成份额的腾讯qq游戏相比之下，博雅互动的崛起称得上是一匹完完全全不折不扣的黑马。就资料所显示的情况来看，博雅互动成立的时间是2004年，它属于中国网络棋牌类游戏开发和运营商当中的一员，先后打造出了五十多款网络游戏的数量之多，但一直以来都不算是那种明星公司 。

博雅互动起初是以做聊天室起步的，然而一直到“德州扑克”在国内盛行起来，博雅互动才开启了迅猛发展的进程，特别是在市场处于空白状态的时候，它凭借在聊天室积累的相关技术转向移动端，在其开发的德州扑克闯入facebook的时候，不管是在时间的节点上，还是在产品的质量上，相较于其他的竞品均更加早且更加好。1. 博雅互动在港IPO发布的招股说明书里有所显示。 2. 这一是先入优势故而能够粘黏37%的海外玩家。 3. 这一先入优势还为其带去了近七成的收入。 4. 正是这一特性为博雅互动在海外棋牌游戏市场奠定了深厚根基。 5. 这也是它选择在港交所敲钟的主要原因 。

那时候的港交所，游戏概念还很浅薄，只有金山和腾讯涉及游戏业务，不过在市场分布方面，差异化还是颇为显著的。后来，云游控股和IGG这两家游戏公司成功登陆，这也说明游戏概念在香港资本市场已被接纳，并且正逐步升温。最终，一直在国内默默无闻的博雅互动，凭借831倍的超高认购，在网络棋牌游戏市场中异军突起，一举成名。

做为游戏行业里的异类，博雅互动眼下运营的主要市场是中国以及东南亚等小语种国家，在充分展现出竞争压力小、获利高优势这一情况的同时，也映射出与之相对应的短板。博雅互动于海外小语种市场所拥有的安逸状态，在腾讯qq游戏、Poker City、竞技世界等众多同类竞品的挤压之下，并且由于难以突破壁垒，因而逐渐转变成对自身的约束，。

回归国内市场被频频“截胡”壁垒突破阻力加大

2011年，《德州扑克》系列游戏实现的营收，占博雅互动总营收的88.2%，2012年，该系列游戏实现的营收，占博雅互动总营收的91.3%，2013年，其实现的营收，占博雅互动总营收的87.2%，2014年，《德州扑克》营收同比增加24.0%，继续表现强劲，博雅互动也一度被称为“被一款游戏撑起来的上市公司”。

一家借助社交平台向用户辐射的游戏公司，当微信、LINE等平台推出同类竞品来分食利益时，博雅互动的商业模式开始遭受极大挑战。当初，为避开竞争力极大的主流游戏市场，博雅互动选择尚不成熟的小语种市场，然而随着竞争加剧，市场收窄是不争事实，在2016年前三季度，其净利增高的情况下营收却下跌14.4% 。并且，存在着另外一个不得不去直面的实在情况，那就是棋牌游戏行业，具备着低门槛以及高复制性这两个特性，致使它常常遭遇被“截胡”的状况，想要突破当前所处的困境态势，必然会愈发艰难。

对于博雅互动依靠其生存的《德州扑克》，这么说，具备高达近80%市场份额且背靠强大社交平台的qq游戏，推出了同类型的《天天德州》，在斗地主、麻将的各个领域，同样没有落后，另外，一些小平台还趁机介入，致使原本就已十分激烈的竞争局面变得更加混乱。

其实，在二零一四年业内普遍对博雅互动的商业模式提出质疑之前，博雅就已经着手寻觅新的增长点了，那就是地方游戏，早在二零一三年它就曾经推出过一款名为《上海麻将》的游戏，到了二零一四年更有五款地方游戏被相继推行出来。依据其创始人张伟于二零一四年接受访问时所讲的内容，将会在山东、四川、湖南等地区开展范围较小的测试活动，人口数量较多、具备地域文化独特之处的地方游戏将会拥有极为广阔的市场。

但，当下四川最具热度的麻将游戏，也就是皮皮麻将、熊猫四川麻将，并非是博雅互动旗下所拥有的产品。其怀揣着借助“地方类游戏”来拓展自己于国内三四线城市之处市场份额的美好心愿德信竞技，然而这一愿望并未达成。在线下市场这一方面，在2013年11月于武汉举办了线下德州扑克比赛，可最终效果也并非尽如人意……

博雅互动尝试在国内市场，踏上破局的道路，其过程不能说不充满艰辛，实际上，当一家公司发展至成熟期，根基已然深厚，想要去撼动并非易事，然而，想要获得明显的突破，或许还需要新的市场契机。

眼下的路却没有那么好走

按读娱君所收集的信息表明，于2014 年、2015 年、2016 年，中国棋牌类游戏收入依次是28.0 亿元、39.5 亿元以及58.6 亿元，棋牌游戏市场正步入快速增长时期，而在此当中，移动端是主要增长之处，在2014 年、2015 年、2016 年，移动游戏的收入分别为8.6 亿元、21.7 亿元以及28.0 亿元。CNG数据还表明，在2016年的时候，棋牌类游戏的用户规模已然达到了2.58亿人，这也就意味着，平均每5个中国用户当中，就会有一个是棋牌类游戏的用户，它具备操作便捷，呈碎片化，有着低门槛等特性，所以使其非常容易拥有稳定且庞大的用户群体 。

而盈利连年不断走高，使得更多商家从各个维度朝着更低的方向去摸索，在这些商家当中涵盖腾讯、微屏、波克城市、JJ、博雅互动等游戏平台，它们各自一直持续不断地为开拓市场而发挥自己的所有力量。只是，即便市场前景足够广阔，可这绝不能表明整个发展态势会始终连续地上行发展得顺利畅通，没有波折。

在在读娱君的看法里，当下的棋牌游戏，其在全国性市场的格局已然确定，于地方性市场里，所能发挥的空间，并非如预期那般拥有很大范围，每个地方的特色之处，都有N家平台投入打造的同款游戏，在付费渠道、推广渠道均已成熟的状况下，差异性出现缺失，与此同时竞争力也会跟着流失。

在线下进行市场开拓时，鉴于游戏自身具备的竞技特性、心理特性，还有国内政策方面的缘故，其开展状况并非呈现出乐观的态势，。

此时，棋牌游戏市场对于另一爆款的需求更为迫切，目的在于打开全新的市场局面，可是，当下的市场仍在依赖过去成功的模式，新爆款的推出缺乏后续动力。博雅创始人张伟曾于2013年宣称：“我们并非以不断开发新游戏作为主要业务的公司，然而我们会进行创新，创新我们所提供的服务，将我们经典的内容做到极致。”。

然而，鉴于棋牌游戏市场竞争已达到白热化状态，博雅互动的产品数量自14年的25款起，便开始急剧增加至当前的55款，其中，2015年增加了18款，2016年又再度增加了12款。由此可见，在面临更多竞品挤压的情况下，博雅互动也只好将新的盈利增长点置于自主研发以及产品组合创新方面了。

可是，虽然是这样，《德州扑克》仍是博雅互动业绩的主动力，它在 16 年上半年收益的占比为 76% 。

找寻不到未来的核心竞争力，并且打不破市场壁垒，这并非仅仅是博雅互动一家需要面对的艰难处境。在未来随着当前经典款渐渐失去光彩，用户资源的数量只会较少而不会增多，那么各个平台凭借什么攻城略地呢？

二十年前，比尔·盖茨于《未来之路》里写道，我们老是在高估未来两年之中有可能发生的变化，低估未来十年之内有可能发生的变化。后半句话始终影响着创业者们尽量把目光放得长远再长远，就像乐视、百度对智能汽车的执着，以及VR对影视、游戏等各个行业的影响，然而，同样是看“高”，高瞻远瞩被称赞，好高骛远却遭吐槽，而当下的棋牌游戏市场好像正是这样。

此外，还有一点是值得注意的，当下，国内的棋牌游戏，虽披上了高科技外衣。然而，因为一些“币商”、“人民币玩家”等，这些不守规则的搅局情况，使本来就在休闲以及赌博之间暧昧游动的棋牌游戏，变得更加尴尬。并且，“德州”、“斗地主”、“麻将”等流行游戏，更是成为了重灾区。

当下，《德州扑克》《JJ斗地主》《皮皮麻将》《熊猫麻将》等，是非常火的。然而却都被曝光过涉及到赌博，这对于棋牌游戏行业所带来的影响，是极其危险的，会让其随时有可能碰及政策所规定的那根红线。当前这一刻，就算是腾讯、博雅互动这类大平台，一直都在很努力地为棋牌游戏贴上绿色、健康的那种标签，可是付出了这么长时间的努力，依旧很难去改变大众对于棋牌游戏是灰色“博彩游戏”的那种认知。

一款产品，或者一个行业，一旦存有较为大的政策风险，那么起码在国内的市场开拓方面，也会生出“力有余，而心不足”这样的感慨吧。

尾声

博雅互动取得的成功毫无瑕疵可言，可不巧的是正处在成功状态之后全凭借一部游戏去予以支持，如此这般的公司实则存有极大的风险，同样的情况，从事棋牌类游戏的厂商数量日益增多，市场呈现出急剧萎缩的态势，博雅互动在将来要是打算持续在港股领域处于优势地位，或许依旧得把棋牌游戏当作一个过渡途径，寻觅出一条能够实现可持续盈利的全新道路。