运营9年玩家超1.2亿：手游Pokerist全球成功经验

在手游的市场当中，棋牌游戏始终属于相对较大的刚需品类，按照Google大中华区新客户业务部高级商务经理邱于恬所透露的情况，全球棋牌手游的市场规模已然达到50亿美元。并且，与人们脑海里“短寿命手游”的印象不一样的是，棋牌类游戏常常能够打造出越超长线的成功大作，就像是欧美市场的Zynga Poker，其发布的时间已经超过了10年。

其间，始终处于默默盈利状态的《Pokerist》也已然迈进了第9年，这款扑克类手机游戏的总共用户数量已然冲破了1.2亿人。它的游戏开发商KamaGames先前曾经宣称企业在2018年的收入超出了7640万美元（换算为人民币是5.1亿元），与上一年相比增长幅度达到了33%，并且持续3年呈现出快速增长的状态。单纯从用户人数考量，KamaGames旗下的游戏在2018年日活跃用户数量同比增长了23.5%，达到了63万人 。

在《Pokerist》持续不断进行长期运营期间，从事开发工作的 KamaGames，不但针对玩法作出了幅度较大的变动，而且还于赛事以及付费系统等多个方面开展了创新举措，伴随国内数量日益增多的手游厂商向着海外市场拓展，特别是棋牌类游戏进行海外发展，我们不妨去瞧瞧这款在海外具有较长运营寿命的扑克手游是怎样开展长线运营工作的：

超过9年寿命的棋牌类手游，名为《Pokerist》，其用户数量突破了1.2亿 。

人们常常会讲，不存在什么是径直抵达完美情形的，于游戏行业之中，此种说法极为确切。往昔传统游戏行业那般研发一款游戏，接着发行，再换下一个项目的时代已然消逝不见。当一款游戏予以发布之后，你通常得持续进行调整以及更新，并且要维持卓越的持续运营能力方可让你的游戏始终处在商店排行榜前列、频繁显现在人们的视野范围之内的状况，最终导致你的游戏始终展在人们的视野里。

Andrey Kuznetsov身为KamaGames公司CEO，宣称，“尽管一直期望它是大作，然而那时根本没人能预料到《Pokerist》会像当下这般成功，对比九年前，其己从简单明快的玩法，转变为全球玩法最为多样的棋牌手游之一，它支持28种语言，玩家涵盖数量到达233个国家和地区”。

《Pokerist》在2010年5月初次发布，那时仅有最基础的扑克牌玩法，新老玩家能够快速上手，打下了稳固基础，作为手游发行被寄予很高期望。2018年，DAU从先前的51万增长至63万人，且每次游戏内活动都能看见用户留存率提升，下载量也突破了1.2亿次 。

多个锦标赛事的推出，是它活跃用户量提高的很大一部分原因，KamaGames是首个为社交棋牌手游引入锦标赛的，联赛在 2018 年给游戏带来更高的玩家参与度和留存数据，所以我们还决定增加了 Omaha 锦标赛和派对模式锦标赛，效果非常好。

据Gamelook所知悉，伴随历经多年的迭代以及更新，《Pokerist》已然从单一形式的扑克牌游戏过渡成为了棋牌游戏平台，该平台涵盖德州扑克、奥马哈扑克、21点以及百家乐等多种玩法，并且每个月都会进行1至2次的内容更新。

Andrey宣称，因Unity引擎以及WebGL技术的不断发展，这家公司不但制作出两款成功的游戏， namely《Pokerist》以及《Blackjackist》，还将其延伸至其他游戏项目领域，并且把它们推向了Facebook这个平台 。

变现方式多元化：内购、广告+区块链

在多数免费游戏当中，内购在总收入里所占的比例十分大，况且广告变现一般而言是超休闲游戏的主要收入源头，而商业化游戏鲜少有人乐意将买来的用户让给敌手。

然而，除开常规的内购模式以外，KamaGames于2018年作出决定接入Unity Ads，而且产生了显著的增收成效，他透露，“激励视频给所有玩家带来了更多的收益机遇，又能够给游戏安装包减轻负担”。

《Pokerist》针对商业变现，尝试了诸多方法，其中值得予以留意的一种，便是带有区块链概念的Token Sale，玩家能够借由它去购置游戏内货币，并且存储时长越久，其升值幅度就越有增高的可能性，Andrey讲道：“和Token相关联的游戏虚拟币每月会递增至25%，而且在购买之后的前六个月，会持续每日给玩家们进行分红。”。

他另有所指地表明，B2B合作属于维持用户量递增的关键要素。“我们的合作对象涵盖曼联、美国扑克之夜、Viber、Tango、游族、Facebook Games、Apple TV、三星以及Spil Games及其他等等，往后更有空余大品牌合作有待宣告”。

安德烈表示，在《扑克玩家》发布的最初阶段，也就是2010年至2012年期间，手机游戏行业的每安装成本非常低，“所以我们购买了大量的低价流量，因而在刚开始的时候就拥有了比较高的用户群体，同样这也使得我们在拓展语言支持方面有了更大的保障”。

纸牌是一种历久弥新的玩法，并且营收展现的长尾效应极为显著，提及扑克牌市场时颇为无奈，“困难之处在于，扑克玩法同样十分成熟，除经典玩法外，在不对游戏进行大幅改动的情形下你很难创造出新花样”。

所以在Andrey眼中，玩法的创新才是每一款新游戏的关键所在，其表示，在Pokerist里所推出的每一款游戏都致力于创新探索，这同样是促使KamaGames取得成功的缘由。另外，该游戏差不多每个月都会进行一到两次的更新，涵盖新游戏、功能以及原创游戏机制的常规性更新，玩家长期保持粘性是由于他们始终拥有新的内容可供消耗 。

强社交成为刚需：个性装扮或是社交棋牌未来热点

Andrey 认为，当谈及行业变化时，移动技术的进步致使强社交功能成为越来越多人所欲求之物，个性化装扮创新将会变成社交棋牌游戏之趋向，“我们目睹了社交棋牌与游戏行业于过去之九年里之间产生了极大程度的变化，移动技术已然极为先进德信竞技，并且网速有了大幅度的提升，此情形对于整体游戏行业均带来了助力。所以，人们期望在游戏当中存在更多的社交机遇，更为多样化的娱乐以及更为细腻逼真的画面。”。

凭我们做《Pokerist》所积累的经验来讲，当下觉得个性化没准会是游戏行业后续的热点所在，故而近来我们于游戏当中开展了创新举措，像在2019年6月推出了个性化的角色形象，玩家能够挑选性别、发型、发色、瞳孔颜色以及皮肤亮度，所以每个人打造的角色都是归属于他们自身的。

进行角色形象设计之后，玩家们能够给它们穿上衣服以及服饰配件，其中涵盖纹身等这类细节。玩家们期望常常去刷新自身的角色形象，能够简便地获取细节充实的预置外观，而这些均可在Pokerist应用当中得以拥有。

关于未来，我们有个主要目标，这目标便是，让KamaGames仍旧处在社交棋牌游戏品类创新的前沿位置，并且，KamaGames针对2019年以及之后已然储备了诸多让人兴奋的计划，尽管现下无法说出其中细节，然而，玩家们能够对一系列新游戏给予期待，这些新游戏数量众多，此外，还能对与少数知名全球品牌的合作怀有期待，再者，我们还会朝着新兴市场迈进，这一切都着实让人心生期盼”。