传奇扑克CEO陈杰揭秘：投资人为何钟情德州扑克？

传奇扑克创始人兼CEO陈杰

由凤凰网主办，凤凰网科技、凤凰新闻客户端承办的相关活动，也就是“2017凤凰网科技峰会”，于11月16日在北京召开，此次峰会由凤凰科技讯进行报道。传奇扑克创始人兼CEO陈杰，出席了那场名为“凤凰网科技峰会”的论坛，并且进行了一场题为“中产阶级的社交娱乐新潮流”的演讲。

陈杰拥有超过十多年的行业经历，他曾担任过上市游戏公司云游控股的棋牌业务总经理一职，在多个不同的棋牌细分种类当中，陈杰所挑选确定的意向 direction 是德州扑克。传奇扑克是在2016年成立的，它是当下国内处于领先地位的智力体育运营商，是一款主要面向中产阶级群体的扑克社交娱乐性质的平台。有许多大佬都是传奇扑克的用户，像李开复，倪正东，杨向阳以及吴世春等等这样的人物，并且还获取了李开复，朱晔，朱波等这类顶级投资人的联合投资。

首先，陈杰讲了什么是中产阶级，他觉得有一个人能代表中产阶级，这个人就是吴晓波老师，吴晓波老师觉得，2016年中国中产阶级占总人口的12%，在2030年这个比例会达到74%，接下来意味着在未来，获得中产阶级的便能够得到天下。

在那之后，陈杰谈到了中产阶级的社交娱乐方面的特征，其一，是处于忙碌状态，偏好短时长、频率高且节奏快的事物。其二，是存在孤独感，因而去寻觅社交活动。其三，是热衷于放纵玩乐，追求那种能够带来刺激的体验。随后，陈杰阐述了德州扑克所具备的三个特点，首先是速度快，每一局游戏只需几分钟时间，能给予人急速的娱乐感受。其次是具有社交属性，一桌可容纳二至九人进行游戏，有多人和多桌的形式，互动性十分强烈。最后是充满刺激感，它是对技术与运气，胆识与谋略的一种考验。这三个特点恰到好处地与中产阶级的社交娱乐特征相契合，从而成为了中产阶级所喜爱的新型娱乐方式。

最终，陈杰讲述了传奇扑克具备线下、线上以及视频的三位一体的布局情况。直至当下，传奇扑克身为中国规模最大的智力竞技赛事运营商，其覆盖范围包含北京、深圳、上海等十多个城市，全年举办赛事数量在500场以上，参与人次超10000人。

分享一下，今天，中产阶级娱乐新潮流是个啥？啥是中产阶级呢？准备这个话题，前三天就知道要讲到它。在百度找了一堆描述，娱乐和社交相关的描述一大堆。第一个，基本生活用品消费需求能完全满足，注重物质生活品质，有一定奢侈品消费能力。第二，文化和精神领域需求较强，注重个人社会形象和社会地位。这样的话，我们听起来枯燥，不太好理解。我觉着代表中产阶级的一个人是吴小波老师，我是吴小波老师极为忠实的粉丝，他写的所有书我都看过，这两年他做的吴小波频道我几乎每期都听了 ，吴小波老师做的吴小波频道在一开始创办时就说得很明白，其定位就是中国的中产阶级，实际上中产阶级这个词在行业里受到大家关注，和吴小波老师去年创办吴小波频道有很大关联。所以同时主持人也讲了，凤凰网所针对的对象也是处于中产阶级的，我觉得周围存在许多人，由于当下有着很多新闻客户端，以及各种各样的资讯平台，而大多数的平台是面向大众化的，凤凰网的目标用户或许在一定程度上是中产阶级。大家就此会想，好像听起来这个对象是不是挺小众的，那么我们从吴小波老师个人的一个视频当中来看一下中产阶级的用户群体。回望2016年，那是一个时间节点，在这个年份里，有一张从他的视频中截取下来的图，图中讲述了一个欧洲的调研机构，同样在2016年这一时刻，中国的中产阶级数量为１．６亿，当时间来到2030年时，中国中产阶级占人口比例达到74%，数量大概会超过10亿人。从理论层面来讲，中产阶级是大家从事互联网时非常重视的人群。我认为就凤凰网这个平台而言，在国内范围内，增长主要集中在高端人士，实际上我觉得任何一个平台，从它起始的基因，它的定位，就注定了其未来的发展走向，这便是关于中产阶级人口的一个说明。我们在两三年前，常常听到一句叫屌丝逆袭的话，我们老是讲，有句话说着得屌丝者得天下，吴小波老师不同意这个观点，写了篇文章反驳它，那就是得中产阶级者得天下，未来是否会朝着这个形势发展，我们不清楚。就从自身定位来讲，中产阶级这个群体究竟有着怎样的社交呢。

当前情况下，下午的一个主题应当是消费升级这一范畴，我认为消费升级是当下所有投资机构极为看重的日常范畴。众多生活日用品、消费品、饮料领域出现大量投资，涌现出众多大品牌，这是个规模极大的蓝海市场。从另一个方面而言，就社交与娱乐方面来讲，据我们个人判断也存在着规模极大的市场机遇，当下相对而言产生了怎样的变化呢？中产阶级在社交娱乐方面具备哪些特点呢？我归纳出三个要点来，这是出自于我个人的归纳，并非是什么理论，我来略微阐释一番。其一，忙碌，偏好短速高频且节奏紧凑的情况，鲜少有人会具备稀缺的耐心致力于去观望一部网络电视剧，近期存在两部悬疑类影片极为盛行，平日里并不观看电视剧，在观赏完这两部影片后，便察觉到情节推进加快了许多，往昔观看一部电视剧，讲述一件事情耗费一个小时都尚未讲完，现今仅需几分钟搞定。前两天360推出了一个视频，名为一分钟视频，所追求的便是快速。我们当下所有人都格外忙碌，压根没有耐心去从事特别缓慢的事情，愈发倾向于快速。

接着说，孤独这一情况，人们开始寻求社交。方才探探创始人提到95后在寻觅社交，当下对于中产阶级而言亦是如此，现今每个人平均每日会花费四到五个小时在手机上面，想必八成的时间是花在了微信之中德信竞技，且有半数是在微信群里发生的。社会持续发展，我们每个人愈发孤独，于是我们自己去探寻一些全新的社交方式，这种社交形式正处于改变之中。以往诸多线下的场景，如今转变为一些不同的模式与方式。

第三个，称作浪。追求那种刺激感，我们开展娱乐行为，真的就是把它当作娱乐行为本身，大家都格外忙，并没有特别充裕的时间用于娱乐，于是去寻觅的这个娱乐方式就变得比较刺激，比较有趣好玩，甚至更好玩。这两年存在两个游戏比较契合我的想法，第一个是王者荣耀这款游戏，我往昔做了大概十年之久的网络游戏，网络游戏其实之前一直盛行打怪升级，我们每个人都耗费很长时间去投身于一个游戏，花费很长时间去升级。然而却发觉，从这一两年开始，王者荣耀几乎占据了整个游戏市场40%、50%的份额。王者荣耀存在着重要点极为突显，首先是快打节奏，针对那般耗时冗长做RPU情形的，在玩号称荣耀这类下十几分钟便会完结，此情形特别契合当下众人现状。其二为社交属性，往昔玩网络游戏时，坦白讲处于孤身状态，需一直于虚拟社交情境里寻觅交流与互动。王者荣耀属于组队形式游戏，最开始是以五人编组，这般一来，周边的同事、身旁的朋友皆纳入社交范畴，形成强有力社交氛围。诸多人士声称，王者荣耀凭借各类缘由得以发展，像是腾讯具备资金雄厚、流量庞大、社交资源丰富等优势从而兴起。我觉着王者荣耀抵达了一个时期，来到了互联网拓展新的契机，这两年好多人讲，王者荣耀比它做得更出色，前两年没能火起来，是腾讯在推动，我认为是这个游戏契合了当下的时代。

第二个游戏便是吃鸡这个游戏，自去年直至今年以来极为火爆，就我们的判断而言，接下来的一两年里这个游戏存在超越王者荣耀的可能性。要说这个游戏吧，着实带有一定的血腥暴力成分，广电总局对这样的游戏予以禁止，然而我们却看到小米将这个游戏上线并冲进排行榜，包括腾讯、网易也在做这个游戏，时代已然如此，限制不住了。吃鸡这个游戏，所代表的乃是刺激，当下我们或许玩过诸多普通游戏，却发觉其他游戏略显平淡，大家愈发追求喜爱刺激的游戏了。通过吃鸡，通过王者荣耀，它体现娱乐和社交特征于这三个方面，这都是我们个人的一些主观判断，没有科学依据，之所以说这些跟我的业务有点关系。

刚才呢，主持人也讲过了，有这样一句话说，不会打德扑的人就不是好的投资人。德扑恰好符合刚才所说的这三个要点，其一，速度快，德扑一局游戏的时间，仅仅几分钟就会结束，要是放在线上进行，那就会更快，这是一种极速的游戏体验。我认为呀，中国有着历经几千年来的棋牌文化，每一个时代都有一种棋牌游戏，我们古代的人下围棋，后来又发展到下象棋，年轻人则下军旗，现在要是让两个人坐在一块儿下一盘围棋，大多数人其实是没有耐心的。

其二，社交性方面，至少得两人参与此游戏，最多可九人一同竞赛，还能够多桌同时进行游戏，最终角逐出一名冠军。该游戏具备相当强的社交性，与斗地主那种持续不断的操作情形不同，我认为打麻将存在频繁操作，而德扑则不然，玩家可以与身旁之人展开交流沟通，这种游戏形式致使其颇为契合社交需求。投资人何以对这款游戏青睐有加呢？实际上是源于他们每日极为忙碌，日会十至二十个项目，身心俱疲，都急需放松，并非人人都能每晚去唱 KTV 或者聚餐，投资人注重身份认同，故而晚上约一场牌局，借此放松自身精神状态。那么第二个方面，咱们来聊一聊自己所看的项目，我所看的项目，还有和创始人聊一聊。据说牌品如同人品，白天的时候聊一聊天，晚上一起去打打牌，那样你这个人品究竟如何就能看得出，这真的是一种颇具力度的社交行为呢。

那么第三个方面，是刺激。德州对于新手而言，是运气超越了技术，其中60%是依靠运气，40%才是技术，当打到一定水平之后，技术所占比重越来越大，也就是七分技术，三分运气，即便这三分运气也充满了诸多悬念，所以那种能够让牌局产生巨大变化的游戏，具备非常强力的刺激性。不参与德州游戏是无法理解这种刺激的，大家想想看，一场足球比赛在什么时候最为精彩呢，是进球的那一瞬间，看了长达90分钟，就是那一瞬间带来的刺激。为什么打德州吸引人呢，这个情况会不断发生，牌发出去之后，10把牌里有5把会出现刺激的情形，这如同多巴胺分泌，会使人变得很兴奋。我认为它有着又快速、又强烈的社交因素，还很刺激，致使这个游戏变得格外流行。我们在众多比赛中间、在诸多活动之中组织了德州比赛，今年于三亚举办的由清科集团弄的投资人论坛，原本这个论坛已经举办了十几年，每年3月份大家都会前往，全部都是精英人士，谁去都清楚，这个会变得愈发枯燥。今年找我们，要搞一场扑克比赛，打算晚上用来娱乐，结果发现参加德州比赛的兴趣比参加论坛的高，随后会议做了更改，先搞了半天的论坛，又搞了一天的比赛，一开始好多大佬在考虑去不去，后来有比赛了，感觉挺好玩，就去了，我们组建了十个战队，这场比赛结束后，好评如潮，大家都特别感谢，我们办了十多年的会，今年的会大家普遍反馈是最好的一次会，这个会结束了，还投资了我。今天，我建议凤凰网，晚上能够搞德州比赛，如此一来，不会致使大家，觉得听完一天的会，而感到比较枯燥，玩的事情，向来是大家最为积极参与的事情，这是关于为何现代人群喜爱德州扑克这种社交行为的缘由。

谈及德扑之后，下面说一说我们自身之事，不然论坛便与我们毫无关联了。我阐述一下传奇扑克的定位，在我们开展传奇扑克此项目以前，国内存在诸多从事德州扑克的平台，当我们自行剖析完这事时，我们发觉，差不多所有人，我阐释一下何为鱼和鲨鱼，德州玩家被区分为鱼和鲨鱼，鱼指的是初涉此道、打得欠佳、水平普通之人，鲨鱼乃是打得极为出色、每次打牌皆获胜、参与比赛都能夺冠的高手，也就是这般划分为鱼和鲨鱼。近乎所有的德州扑克平台都是给鲨鱼提供服务的，为何要给鲨鱼提供服务呢？其一，他们自身是意见领袖，就像众人搞体育，众人始终会留意每次比赛拿冠军的人，而后续参与人谁都不清楚状况 ；其二，后面这些人老是赢，这些人也有着支付能力，赚钱并非易事，大家甘愿为了鲨鱼而活。仔细瞧了瞧，德州扑克在传入国内后，历经多年，各大平台都碰到了同一个状况，那便是用户数量没有实现增长。并非这个群体本身没有增长，实际上该群体一直在增多，只是大家都在为鲨鱼提供服务。鲨鱼把五鱼给吃掉了，这个池塘里养的全是别的鱼，结果这些鱼都被鲨鱼吃光了，如此一来，这池子里肯定就没有鱼了。经分析可知，这是德州扑克经营模式上存在的一个很大的问题。最开始定位是为普通玩家服务，很多人就说了，你也在搞这个呀，难道是打得特别好吗，可我也是其中一条鱼呀，而且我打得并不好。这件事情我算是看得比较豁达了，我会去思索一个问题，倘若打得特别出色，每次跟投资人前去的时候我都能获胜，那便不会有人来找我玩了，去了十次，把你叫去玩一下，之后没有找他人参与互动了。我并没有怀着很强的目的要让自己成为高手，我更多地是当作一种娱乐方式。

往后再去看整个体育产业，情况也还是这般，这两年奥运会去观看的人数没多少了，纯粹的那种竞技体育观看的人也愈发少了，国家提及大众体育。毛泽东讲过一句话，是挺正确的，叫做全民健身，推动体育运动发展，体育运动要为大众来服务，而非是为了竞技体育才去开展这一事务。我们传奇扑克这个平台，从一开始便有着同所有平台不一样的定位。

第二，我们的这个产品，从起始阶段有大佬参与，这个项目耗时两到三年，期间我们进行了三轮融资，目前我们拥有14个组队。这是我个人的微信群，喜爱德州的大佬都对我们进行了投资，比如李开复、倪正东。我秉持这样一句话，如果把德州扑克视为一个汽车行业，要在该行业里成为奔驰那样，而后再去做类似丰田的。我们当下的用户群体大体上起始于投资人、互联网领域的高端人群，在今年逐步去进行拓展，并非是要打造小而美的公司，我们认为中产阶级的兴起面临着一个规模巨大的市场，仅仅是表示我需要从某一个方面去实现突破，这是有关传奇扑克的介绍。

再来介绍一下我们的业务布局，咱传奇最初是从线下起步的，我从事网络游戏行业十年了，在创办这家公司时，技术人员都不干了，因为突然变成成天搬桌子、搞筹码，他们觉得自身没价值了。接着用一年半时间专注做一件事，就是从线下去开展比赛。当然，做这件事有个好处，那就是你们做这事不确定能否成功，起码看到了一个点，要是单纯搞流量不一定行得通，搞线下则有可能成功。眼下传奇扑克身为线下扑克的运营商，于北京、上海、深圳这16座城市皆设有我们的团队，我们的赛事是由专职团队去操办的，一年一度举办500场比赛，参赛人数达一万多人次，我们的比赛不但有我们自主品牌的，同时也有提供商参与其中，今年4月推出了线上产品，即传奇扑克APP，该产品圆满达成了线下与线上赛事的互动，周一至周五可到线上玩，到了周末在你所在城市会有诸多举办的比赛，能参加线下的比赛。我们的产品，在周一至周五的时候，线上人数处于较高状态，然而当到了周末，线上人数便会出现下降的情况。其次，关于视频，在今年我们将会投入高达好几千万的资金，去开展综艺类的项目，众所周知大伙都在议论扑克类的节目，认为这类节目不好看，对于围棋类的节目，也觉得没人愿意去看，而我们会打造一档极为搞笑、十分好玩、极具娱乐性的节目，该节目会在12月份上线，届时欢迎大家前来观看。

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