读对赌摆脱自利性偏差，让失败学费不白交

《对赌》

信息不足时如何做出高明决策

（美）安妮·杜克 著

李光辉 译

中信出版集团

2018年12月出版

摆脱自利性偏差，失败的学费才不白交

——读《对赌：信息不足时如何做出高明决策》

⊙郑渝川

话说，失败乃是成功的母亲，然而，客观来讲，我们极难做到从失败的经验中去学习，在碰到挫折之际常常惯于将其归责于他人、环境乃至运气。多年之前，美国的心理学家发觉，美国的司机大体上都高估了自身的驾车技能，这便是诸多之人会选择冒险超车，甚至逆行的缘由所在。而当我们获取成功之时，像考上一所优质大学、获得升职这般，同样很难规避喜形于色的状态，总是认定那是能力、努力、天分发挥了效用，不会想到是运气在从中助力。

哲学家阿道司·赫胥黎讲过 说那经验并非在于一个人所经历的事情 而是在于他怎样去有效利用自身的经历 原来如果想要从失败或者成功当中进行学习 以此增强我们的决策思考水平以及选择能力 存在着一个前提 那就是我们能够克服自利性偏差。

问什么才是自利性偏差呢，也许打扑克或者打麻将这件事最能够把问题说清楚，运气以及手气确实是在的，不过牌技是有高有低的，那要借助一种怎样的方式去分辨打扑克时的输赢是源于运气、手气，还是牌技呢，如果在做出相同决定的情形下会产生相同结果，或者改变决定就极有可能致使不同结果出现，那么该决定所产生的结果就是源于技能，相反的话那就是属于运气方面的原因了，当然，在诸多状况之下，我们是很难去区分输赢到底是因为什么的，进行回溯分析之后，有时我们会发觉原因实在是太多了。举例来说，体重呈现出增加的状况，到底是源于睡得过度晚，进而引发吃了夜宵这一行为，还是整体的饮食结构方面出现了问题？再者，是不是我们自身的基因特质就这样子容易致使发胖起来，或者，是不是其他什么隐蔽的疾病诱发了肥胖这种情况？有时候，要把答案找寻出来着实是不容易的。进行回溯分析存在困难，这就让我们极容易陷入到自利性偏差之中：不管是打牌这个活动，还是其他的行动、选择，我们因而就会倾向于在成功的时候把原因归结为努力，却将失败归责于运气。很明显，这是一种自欺欺人的行为。

偶然机会降临，美国有名的风险决策专家安妮·杜克，摇身成为德州扑克界的职业传奇女牌手，还斩获多个世界级扑克系列赛冠军。而后，她凭借职业扑克赛里的实践决策技能，投身认知和决策心理学方向的研究工作，并且为花旗集团、美国银行等世界500强企业担当决策咨询顾问。在《对赌：信息不足时如何做出高明决策》这本书当中，安妮·杜克经过分析得出这样的看法，那就是，“把我们大多数负面的结果归结为运气，这意味着我们失去了去审视决策从而寻求改进的机会”，同样的道理，“把好的结果归功于自身的成就，这意味着我们常常会强化那些本不应该被强化的决策，进而失去了改善决策的契机”。所以说，自利性偏差这种情况德信竞技，“是以完善自我叙述作为目标朝着前行的方向，并且是以非此即彼的形式样式来区分结果的模样形态，它会对我们针对未来发展去进行判断的能力产生一定的影响作用”。想要走出那自利性偏差的泥淖，我们能够试试看“从他人的结果当中去看自己”，如此便有助于我们形成更加理性的思维，“也会以一种更富有同情心的态度去看待他人”。除此之外，我们还能够改变习惯，借助替换掉那些让自我感觉良好的东西来改变心理习惯。为了达成这个，安妮·杜克介绍了怎样训练验证不同的假设以及开展换位思考的思路。这类训练会帮助人们洞悉一个关键的真相哒：“几乎没有任何结果的发生是完全归因于100%的运气或者100%的技能。”。

显然，安妮·杜克在她作为职业扑克手的从业经历里，加深了对决策真相的理解，对赌思维起始于认识到决定我们生活的仅有两件事，我们决策的质量以及运气，对赌思维就是去学习认清这两者之间的差别，职业扑克手属于职业决策者，面临着天然的决策信息不足状况，必须迅速做出一连串极有可能决定输赢的决策，公司运营、职场或者学业方面的关键选择，和这有一定程度的相似，也就是说无论结果是好是坏，都不会单纯源于运气，也并非完全出自能力。要提升决策水准呢，除了突破自利性偏差之外，还得晓得去除认知偏见，进而形成“对赌思维”，也就是要接受这么一个事实，那就是抉择乃是从不确定性里达成选择，要接纳不确定性。

体育比赛里，常常会有这样的情景，获胜概率颇高的强队，会爆冷输给获胜概率很低的弱队。那么，那些事前就判定强队会获胜的人，难道错了吗？安妮·杜克讲过，我们应当去重新定义错误，她说，“决策其实是对未来下的赌注，某一次的结果并不能当作衡量决策是否正确的依据。”启用概率思维，能够有助于我们脱离那种非黑即白的思维模式，如此一来，我们便能更好地在两极之间的灰色区域进行校正以及调整。

任何决策，其结果最终都由选择决定，由概率决定，由风险等因素决定。就如同股市投资那般，不管是大买家，抑或是散户，都要与其他若干个投资主体进行博弈。为人父母之人如何去培养孩子，同样能够理解为博弈，原因在于我们的育儿选择，像是纪律方面的选择，营养方面的选择，学校方面的选择，育儿观念方面的选择，居住地选择等，还需要跟成功概率发生复杂的交互影响，需要跟风险发生复杂的交互影响，需要跟孩子先天性格特征等因素发生复杂的交互影响。

这种特别具有多元性这个特性的某种意义上的互动，会把掌控对赌思维的人的决策水平给提升。安妮·杜克所提出的概念是“结伴制”，大意是倘若我们能够寻觅到志向相同对事物看法一致的人，构建一个追求真理的决策小组，那么便能够持续修正具体的认知偏见，推动我们直面困难看待问题。当然，需要规避此决策小组出现偏离原本方向进而转变成相互强化偏见的团体这种状况，所以，应当在互动期间遵循规则，尽可能防止确认性思维，转而促使探索性思维，激励成员之间相互提出疑问而不是相互夸赞。

对于顶尖职业选手而言究竟该如何相处？讲出来丝毫没有趣味可言，他们居然会谈论起在外人眼中显得枯燥无味的比赛具体细节，并深入探讨下一步将会如何进展的各类考虑因素等等。那究竟为何要谈及这些方面？这恰恰是顶尖职业选手与初学者之间存在区别的关键要点之所在。就如同决策专家所阐述的观点那般，所提供的细节数量越是繁多，针对决策质量所做出的评估便会越发精确。所以，若想提升决策水平，特别是期望能够从失败以及成功的经历当中进行学习，我们就一定要尽力去交流各类种种细节。

决策能力不容易提升的另一关键缘由，是做决策时所考虑的内容和最终结果产生的实际作用，常常存在较长的时间间隔。在中学以及大学阶段，我们浪费时间所要付出的代价，起码在那个时候是不会有感受的。许多公司做出某种倾向的决策、制订某些规章制度，对员工士气的影响并不会很明显，执行的效果怎样也要经过一阵子才会体现出来。针对这种情况，安妮·杜克提议进行一次“心理时间旅行”，尽可能把面临决策时不同选择的结果、后果，开展具像化的想象。接着把这些想象记录下来，在结果呈现的时候进行查验。这对于改善决策能力很有益处。

之所以成为人，错误、情绪、损失等必然难以避免，不过对赌思维方式可使我们在客观性这点上持续进步，在准确性方面不断迈进，于开放性范畴持续前行，随着时间慢慢过去，这样的积累会往我们的生活里产生极为重大的影响，坚信这对要投资证券的朋友们会有很大的启发作用与助益。