传奇扑克CEO陈杰揭秘：投资人为何钟情德州扑克

传奇扑克创始人兼CEO陈杰

凤凰科技传来消息，“2017凤凰网科技峰会”，是由凤凰网主办，由凤凰网科技以及凤凰新闻客户端承办的，于11月16日在北京举行。传奇扑克的创始人兼CEO陈杰，出席了“凤凰网科技峰会”的论坛，并且进行了一场题为“中产阶级的社交娱乐新潮流”的演讲。

有着十多年行业经历的陈杰，曾在上市游戏公司云游控股担当棋牌总经理，在形形色色的棋牌细分具体类别当中，陈杰所挑选的方向乃是德州扑克。成立于2016年的传奇扑克，是当下国内处于领先位置的智力体育运营商，是一款主要面向中产阶级玩家的扑克社交娱乐平台。诸多行业大佬皆是传奇扑克的用户，像李开复，倪正东，杨向阳以及吴世春等等，而且还得到李开复，朱晔，朱波等顶级层次投资人的联合进行投资。

首先，讲了什么是中产阶级的人是陈杰，他觉得表示中产阶级的有一个人，这个人是吴晓波老师，吴晓波老师觉得，2016年中国中产阶级占总人口的比例为12%，到2030年这个比例会达到74%，这表明在未来，处于中产阶级地位便能掌控全局。

随后，陈杰谈及中产阶级的社交娱乐特性，其一，是忙碌，偏好短频快的方式。其二，是孤独，故而寻觅社交。其三，是喜好玩乐，追求刺激之感。之后，陈杰阐述了德州扑克的三个特性，其一为速度快，每一局游戏只需几分钟，能带来急速的娱乐体验。其二是具有社交特性，两至九人围坐一桌，可有多桌多人参与，互动性颇为强烈。其三是充满刺激，是对技术与运气，胆识与谋略的一种考验。这三个特性极为完美地契合了中产阶级的社交娱乐特性，从而成为中产阶级的娱乐新宠。

最后，陈杰介绍了传奇扑克有着线下、线上以及视频的三位一体布局。截至目前，传奇扑克是中国规模最大的智力竞技赛事运营商，其覆盖范围包括北京、深圳、上海等十多个城市，全年举办赛事数量达500场以上，参赛人次超过10000人。

今天来分享一下，关于中产阶级娱乐新潮流，什么是中产阶级，为准备这个话题，前三天得知要讲到该话题，便在百度找了一大推描述，这一堆描述是跟娱乐和社交相关的，第一个方面是，能够完全满足基本生活用品消费需求，注重物质生活的品质，具备一定的奢侈品消费能力。第二个方面是，具有较强文化和精神领域的需求，注重个人社会形象和社会地位。像这种情况，我们听起来会感觉很枯燥，不太容易理解。我认为代表中产阶级的一个人是吴小波老师，我是吴小波老师极为忠实的粉丝，我看过他写的所有书，这两年他所做的吴小波频道我几乎每一期都听过。吴小波老师做的吴小波频道在刚开始创办的时候就说得清晰明白，吴小波频道的定位是中国的中产阶级，实际上中产阶级这个词在行业里受到大家关注，和吴小波老师去年创办吴小波频道有着很大的关联。并且与此同时主持人也讲过，凤凰网所针对的对象同样是处于中产阶级，我感觉身边好多人，鉴于当下存在诸多新闻客户端，以及各式各样的资讯平台，其中多数的平台面向大众群体，凤凰网的目标用户或许在一定程度上属于中产阶级。大伙都在思考，似乎听起来这个范畴是不是挺小众的，我们从吴小波老师个人的一则视频当中去瞧一瞧中产阶级的用户群体。2016年，从他那个视频截下来这个图，讲了一个欧洲的调研组织，2016年，中国有1.6亿中产阶级，到2030年时，中国中产阶级占人口比例达74%，大概会超过10亿人。理论上讲，中产阶级乃是大家从事互联网所极为重视的人群。我觉着从凤凰网这个平台来说，在国内，增长主要还是高端人士，其实我认为任何一个平台，从其一开始的基因、定位便注定了未来的发展，这是关于中产阶级人口的一个说明。大家在两三年前，常听到一句话叫屌丝逆袭，又常讲有句话说得屌丝者得天下，此观点吴小波老师不同意，于是写了一篇文章反驳，得中产阶级者得天下，未来是否会朝这个方向发展，我们并不知晓，从自身定位出发，中产阶级这个群体究竟有着怎样的社交呢。

现下而言，午后的一个主题应当是消费升级这一范畴，我认为消费升级乃是当下所有投资机构极为关注的日常要点，诸多生活日用品、消费品、饮料领域出现大量投资，涌现出众多颇具影响力的品牌，这是一片巨大的蓝海市场。另一方面，就社交与娱乐而言，据我们个人判断，这儿也存在一个巨大的市场契机，当下相对而言发生了怎样的变化呢？中产阶级在社交娱乐方面具备哪些特征呢？我归纳出三个要点，这是我个人所做的归纳，并非所谓理论，就让我稍作阐释。其一，忙碌。人们偏好短频快，鲜有人具备极少的耐心去观摩一集网络电视剧，近期有两部悬疑片颇为热门，平常不看电视剧的人，看过这两部片子后，便发觉情节节奏加快了许多，以往看一部电视剧，一件事讲述一小时仍未讲完，现今几分钟便完结。前两天360推出一个视频，名为一分钟视频，其追求的便是快。当下我们大家都格外忙碌，压根没有耐心去做极为缓慢的事，愈发喜爱快速。

其次，孤独，促使寻求社交。方才探探创始人提及95后热衷于寻找社交，当下对中产阶级而言亦是如此，现今每人平均每日有四、五个小时耗费在手机上面，想必百分之八十的手机使用时间花费在了微信里边，其中百分之五十的沟通交流发生于微信群之中。社会持续发展，我们每个人愈发孤独，于是自己探寻一些新型社交方式，这种社交形式正发生着改变。以往诸多线下的那种场景，现在转变为一些别样的模式与方式。

第三个，称作浪。追求刺激，我们开展娱乐行为，真的是以娱乐行为本身，大家格外忙，并没有特别充裕的时间用于娱乐，寻觅的这个娱乐方式变得较为刺激，较为好玩，更好玩。这两年有两款游戏比较契合我的想法，第一个是王者荣耀这款游戏，我往昔做了大概十年的网络游戏，网络游戏其实此前一直在盛行打怪升级，我们每个人耗费很长时间去投身于一个游戏，耗费漫长岁月去升级。然而发觉在这一两年，王者荣耀几乎占据了整个游戏市场百分之四十、五十的份额。王者荣耀存在着两个极为显著的特点，其一便是速度方面，对于那种耗时极长来打RPU的情形，而王者荣耀十几分钟即可打完一局，这一点与现代人的状态极为契合。其二是社交性，往昔把玩网络游戏时，说实在的就是处于孤独的境地，需在虚幻的社区里持续寻觅。王者荣耀此款游戏属组队性质，起始是五人组建队伍，如此一来，身边的同事、身边的朋友能让其变成社交属性极强的游戏。不少人声称，王者荣耀凭借形形色色的缘故得以发展壮大，是因腾讯具备资金充裕、拥有流量、具备社交等诸多优势。我感觉王者荣耀处于一个时期，处于互联网发展全新的契机，这两年好多人讲，王者荣耀比起它做得更出色，前两年没火起来，是腾讯在进行推广，我认为是这款游戏契合了当下的时代。

第二个游戏是吃鸡游戏，此游戏自去年至今一直很火，就我们的判断而言，接下来一两年它有可能超越王者荣耀。说实话，这个游戏存在一定血腥暴力成分，广电总局对这类游戏实施了禁止措施。我们注意到，小米推出该游戏后登上了排行榜，腾讯、网易也在运营这款游戏，即便时代有所限制，也无法阻挡其发展。吃鸡游戏所代表的是刺激感，如今我们玩过诸多普通游戏后会发觉，其他游戏略显平淡，大家愈发追求并喜爱具有刺激感的游戏。它凭借吃鸡、王者荣耀展现出娱乐和社交特征，体现在这三个方面，这属于我们个人的主观判断，并无科学依据，而说这些与我的业务存在关联 ，是有原因的。

刚才主持人已然讲过，有这样的一句话声称不会打德扑就不是优秀的投资人。德扑恰好契合刚才所提及的那三个要点，其一，速度快，德扑一局游戏时间只需短短几分钟便会结束，要是置于线上那就会更快，这是一种极具速度的游戏体验。我认为中国历经几千年来的棋牌文化，每一个时代都存在着一款棋牌游戏，我们古代的人热衷于下围棋，随后发展到晚些时候下象棋，年轻人则玩军旗，如今要是让两个人坐在一块儿下一局围棋，绝大多数人是欠缺耐心的。

其次，社交性方面，至少得两个人参与角逐 ，至多允许九个人一同参与较量 ，而且还能够多桌同时竞赛 ，最终角逐出一位冠军。它具备相当多的社交特性 ，不像斗地主那样存在持续不断的操作 ，依我看打麻将具备持续不断的操作 ，德扑则并非如此 ，你能够找身旁的人去聊聊天 ，这种游戏形态致使它颇为契合社交需求。投资人之所以青睐这个游戏 ，实际上是由于每日格外忙碌 ，每天要接触十到二十个项目 ，极其疲惫 ，都无法每个人都去唱 KTV 、聚餐 ，投资人有身份方面的需求 ，晚上约一场牌局 ，从而让自身的精神状态得以放松。其次，针对自己所看的项目，互相聊一聊，我看的项目，你看的项目，和创始人也聊一聊，牌品如同人品，白天的时候我们聊一聊，到了晚上一起打打牌，从打牌就能看出你这个人的人品如何，这可是一种十分具有张力的社交行径。

其次，是刺激。德州对于新手而言，运气超越技术，其中60%是运气，40%是技术，当打到一定水平后，技术所占比重越来越大，变为七分技术，三分运气，即便这三分运气也满是悬念，所以能使牌局产生极大变化的游戏，具备很强的刺激性。不玩德州难以领会，大家想想看，一场足球比赛何时最为精彩，是进球的那一瞬间，看了90分钟，就只是那一瞬间刺激。打德州为何吸引人呢，这个情况会持续发生，牌发出来后，十把牌里会有五把牌出现刺激状况，这如同多巴胺分泌那般，会使你变得极其刺激。我认为它有着又迅速又强烈的社交因子，还很刺激，从而让这个游戏变得极为流行。我们在诸多比赛、众多活动之中组织了德州比赛，今年在三亚举办的由清科集团搞的投资人论坛，原本这个论坛已举办了十几年，每年 3 月份大家都会前往，都是些聪明人，谁去都了解，这个会愈发变得枯燥乏味。今年找我们，要搞一场扑克比赛，原本打算晚上弄着娱乐一番，结果呢，参加德州比赛的兴趣比参加论坛的兴趣更高，随后会议做了更改，先搞了半天的论坛，又搞了一天的比赛，原本最开始的时候，好多大佬都在琢磨去还是不去，后来有了比赛，感觉特别好玩，就去参加了，我们组建了十个战队，这场比赛结束之后，总之好评如潮，大家都格外感谢，我们办了十多年的会，今年的会大家普遍反馈是最好的一次会。这个会结束了，还对我进行了投资。今天，我建议凤凰网，晚上能够搞德州比赛，如此不会使大家觉得，听了一整天的会，进而觉得颇为枯燥，毕竟玩的事情，向来是大家极度参与的事情，这关乎现代人群喜欢德州扑克的一种社交行为。

讲过了德扑，进而聊聊我们的事儿，不然论坛和我们互不相干。我阐述传奇扑克的定位，在我们投身传奇扑克这个项目之前，国内存有诸多开展德州扑克的平台，我们自行剖析完此情况后，我们发觉，近乎所有人，我阐释下何为鱼和鲨鱼，德州参与者分作鱼和鲨鱼两类，鱼指的是初涉其中，牌技欠佳的人，水平较为普通的人，鲨鱼则是牌技高超，每场皆胜，出战比赛总能夺冠的人，也就是高手，分为鱼型和鲨鱼型。存在着差不多所有的德州扑克平台，这些平台是专为鲨鱼去提供服务的，那为何要为鲨鱼服务呢？其一，鲨鱼自身属于意见领袖，就好比众人进行体育活动时，众人始终会去留意每次比赛中获取冠军的那个人，而跟随参与的其他人根本无从知晓谁会是冠军。其二，后续参与的这些人老是能够赢牌，并且这些人具备支付能力，加之赚钱并非易事，所以大家乐意围绕着鲨鱼而存在。我们认真瞧了一下，德州扑克进入中国，跟如今平台历经这么几年，各大平台碰到一个情况，用户没有增加，没增加的缘由并非此群体没增大，此群体始终在增大，大家为鲨鱼效劳，鲨鱼把五鱼给吞食了，这个池塘养的全是别的鱼，这些鱼都被鲨鱼吃光了，肯定这个池子里没鱼了，我们剖析着讲，这是德州扑克经营模式极大的问题，所以一开始定位为给普通玩家服务，好多人讲你也弄这个，是不是打得挺好，我也是一条鱼，我打得不好。我对于这个事情抱持着相对较为看得开的态度，我会去思索一个问题，要是打得格外出色，每一回跟投资人前去，皆是我获胜，就不会有人找我一同玩耍了，十次前去的情况下，把你叫去说让你玩一下，然而却没人找你玩了。我并没有怀揣着极为强烈的目的要让自身成为高手，我更多的是将其当作一种娱乐。

再回头去看整个体育产业，情况也是如此，这两年，奥运会没多少人去观看了，纯粹的竞技体育观看人数也越来越少了，国家倡导大众体育。毛泽东讲过一句话，很有道理，叫全民健身，发展体育运动，体育要为大众服务，而非为了竞技体育去开展相关事宜。我们传奇扑克这个平台，从一开始就有着与所有平台不同的定位。

第二，我们这款产品，起始于大佬，该项目历经两到三年时间，期间我们进行了三轮融资，如今已有14个组队德信竞技，这是我专为个人所建的微信群，喜好德州的大佬都对我们予以投资，诸如李开复、倪正东等人。我信奉一句话，倘若将德州扑克视作汽车行业，致力成为此行业里的奔驰，而后再去打造丰田那般的产品。目前，我们的用户群，基本上起始于投资人、互联网的高端人群，今年逐步去拓展，并非是要打造小而美的公司，我们觉得中产阶级的兴起面临着一个庞大的市场，只是表明我要从一个点着手突破。这是有关传奇扑克的介绍。

接着来讲讲我们的业务布局，我们传奇最初是从线下起步的，我自身从事网络游戏行业长达十年，在创立这家公司时，原技术人员几乎全员离职，因为成天不是搬桌子，就是摆弄筹码，搞来搞去，技术人员似乎失去了价值。故而在长达一年半的时间段里，只专注 Doing 一件事，即朝着线下举办比赛的方向迈进。话说回来啊尽管搞这个事儿，事先并不清楚能否成功，但存在一个明显好处，那就是至少看到一个切入点，如果简单致力于纯粹搞流量，不见得行得通，搞不好就成了无用功，然而要是搞线下这块儿，那就存在着实现某些结果变好可能的机会。当下，传奇扑克身为线下扑克的运营商，于北京、上海、深圳这十六个城市均设有我们的团队，我们的赛事由专职团队负责开展，每年举办五百场比赛，参赛人数达一万多人次，我们的比赛既有我们自主品牌的，亦有提供商负责的，今年4月推出了线上产品，即传奇扑克APP，该产品极致达成了线下与线上赛事的互动，周一至周五于线上游玩，到了周末，你所在城市举办诸多比赛，可参与线下赛事。在周一至周五的时候，我们产品的线上人数处于较高状态，来到周末阶段，线上人数便会出现下降态势。其次，关于视频方面，在今年期间，我们将会投入好几千万资金用于开展综艺类项目，当下众人都在谈论扑克类节目缺乏吸引力，观赏围棋类节目也鲜有人气，而我们打算制作一档具备特别搞笑、特别好玩以及特别娱乐特性的节目，该节目会在12月份呈现于观众眼前，届时热忱欢迎大家前来观看。

终归是要万分感激大伙，打出一则小广告，我们于今年1月份操办一场中国创投扑克联赛，这可是我们自身最为重大的IP，在今年年末举行，会有500人参与其中，第一名会赐予一百万的奖励，凭借这个比赛的奖励去做一次天使轮的投资便足矣，并非寻求天使轮。在座的诸位成为我们的用户，扫描二维码，关注我们，多谢大伙。