传奇扑克CEO陈杰揭秘：投资人为何钟情德州扑克？

传奇扑克创始人兼CEO陈杰

由凤凰网主办的“2017凤凰网科技峰会”，是由凤凰网科技以及凤凰新闻客户端来承办的，于11月16日在北京召开。传奇扑克创始人兼CEO陈杰，出席了“凤凰网科技峰会”论坛，并且进行了一场题为“中产阶级的社交娱乐新潮流”的演讲。

行业经历有十多年的陈杰，曾担任过上市游戏公司云游控股的棋牌总经理一职，就多个棋牌细分种类而言，陈杰所选择的方向是德州扑克。传奇扑克成立于2016 年，迄今为止它是国内领先的智力体育运营商，是一款主要面向中产阶级的扑克社交娱乐平台。李开复、倪正东、杨向阳以及吴世春等多个大佬都是传奇扑克的用户，并且它还得到了李开复、朱晔、朱波等多个顶级投资人的联合投资。

首先，陈杰讲了什么是中产阶级。其认为有一个能代表中产阶级的人，那就是吴晓波老师。吴晓波老师觉得，2016年中国中产阶级占总人口的12%。且在2030年这一占比将达74%。这也就意味着在未来，得中产阶级者得天下。

此后，陈杰谈及中产阶级的社交娱乐特性，其一，是忙碌，偏好短频快的方式。其二，是孤独，故而寻觅社交。其三，是放纵，热衷于追求刺激。随后，陈杰阐述了德州扑克的三个特性，其一为迅速，每一局游戏只需几分钟，能带来急速的娱乐感受。其二是社交性，二至九人围坐一桌，有多桌多人参与，互动性颇为强烈。其三是刺激性，它是对技术与运气，胆识与谋略的一种考验。这三个特性恰到好处地契合了中产阶级的社交娱乐特性，从而成为中产阶级的娱乐新宠。

最后，陈杰介绍了传奇扑克有着线下、线上以及视频这样三位一体的布局。直至如今，传奇扑克是中国规模最大的智力竞技赛事运营商，它覆盖了北京、深圳、上海等十多个城市，全年举办赛事达500场以上，参与人次有10000人以上。

今儿分享一下中产阶级娱乐新潮流？是啥是中产阶级，准备这个话题，前三天就知晓讲到这个话题，于百度找了好多描述，有好些描述跟娱乐和社交有关联的，其一，能彻底满足基本生活用品消费需求，看重物质生活的品质，具备一定的奢侈品消费能力。其二，拥有较强文化和精神领域的需求，注重个人社会形象和社会地位。这样的话，我们听着甚是枯燥，颇不好理解。我认为代表着中产阶级的一人是吴小波老师，我个人身为吴小波老师极为忠实的粉丝，把他所写的所有书全都看过了，这两年间，他所做的吴小波频道，我几乎是期期都听过。吴小波老师所做的吴小波频道，在一开始创办之际就清楚地表明，吴小波频道的定位便是中国的中产阶级，实际上，中产阶级这个词汇在行业当中受到众人关注，与吴小波老师去年创办吴小波频道存在着很大的联系。所以，与此同时，主持人也讲了，凤凰网所针对的对象，同样是处于中产阶级的人群。我感觉，在我周围，存在着许多人。因为当下，有着众多新闻客户端，以及形形色色的资讯平台。其中，大多数平台针对的是大众化群体。而凤凰网的目标用户，在一定程度上，或许是中产阶级。于是，大家就在思考，听起来，这个群体是不是显得挺小众的呢？那么，我们就从吴小波老师个人的一个视频当中，去看一看中产阶级这个用户群体的情况。在2016年之际 ，从那个特定的视频那儿截下这个图讲着 ，有一个位于欧洲的调研组织 ，在2016年时中国中产阶级有一亿六千万 ，到2030年时中国中产阶级占比人口会达到百分之七十四 ，大概会超过十亿人。从理论方面来说呀 中产阶级乃是大家从事互联网极为受重视的那批人群。就我感觉呢 以凤凰网这个作为一方的平台来讲 在国内范畴内 增长的主要是面向高端人士 其实呢我觉着任何一个平台 从其起始的那种根本特性 它的那种定位就已然注定了其未来的发展走向 这就是针对中产阶级人口的一番说明。两三年前，大家常听到“屌丝逆袭”这句话，还时常讲“得屌丝者得天下”，不过吴小波老师并不赞同这个观点，他写了文章进行反驳，提出“得中产阶级者得天下”，至于未来是否会朝着这个方向发展，我们并不知晓。另外，从自身定位角度来说，中产阶级这个群体到底有着怎样的社交范围呢。

如今现阶段，在下午时段，一个主题应当是消费升级这块内容，我觉着消费升级已然是当下所有投资机构都最看重的日常事务。不少生活日用品，消费品，饮料行业竟大批涌现投资行为，还诞生了诸多颇具影响力的大牌子，那可是个规模超大的蓝海市场。从另一个角度而言，提及社交与娱乐方面，以我们个人的判断来看，同样存在巨型的市场机遇。当下相对来说，究竟发生了怎样一些变化？中产阶级在社交娱乐方面又具备什么特性？其一，忙，喜好短频快，鲜有人有极少的耐心去看网络电视剧，近来两部悬疑片深受欢迎，平素不看电视剧的人看完这两部片子，发觉情节加快了一些，往昔看一部电视剧，一件事讲述一小时都没讲完，如今几分钟就搞定。其二，前两天360发布了一个名为一分钟视频，其追求的便是快。其三，我们当下都特别忙，压根没有耐心去做特别慢的事，愈发喜欢快。

其次，孤独，促使人们寻求社交。方才探探创始人提及95后寻觅社交，当下对于中产阶级而言亦是如此，如今每人平均每日有四、五个小时花费在手机上，想必80%的手机使用时间都耗费在微信里，且有50%的事项发生在微信群中。社会持续发展，我们每个人愈发孤独，于是自身去寻觅一些新型社交，这种社交形式正发生改变。以往诸多线下的此类场景如今转变为一些模式与方式。

第三个，称作浪。它追求刺激，我们开展娱乐行为确是以娱乐行为的方式而去，大家尤为忙碌，并无特别充裕的时间用于娱乐，寻觅这种娱乐方式也就变得较为刺激、较为好玩，甚至更好玩。在这两年里，有两款游戏较能体现我的想法，第一款是王者荣耀这款游戏，我往昔从事网络游戏大概有十年之久，网络游戏此前一直盛行打怪升级，我们每个人耗费漫长时间投身于一款游戏，耗费漫长时间去升级。然而却发觉，在这一两年间，王者荣耀几乎占据了整个游戏市场百分之四十、百分之五十的份额。王者荣耀存在着两个极为显著的特点，其一便是速度快，针对那些RPU时间极长的对手，原本需要精心策划周旋良久的对局，在王者荣耀里不到十几分钟就能宣告结束，此特性与现代人群的需求高度契合。其二是游戏具备社交性德信竞技，往昔玩网络游戏时，坦率而言玩家往往处于孤独状态，需在虚拟社区内反复寻觅交流契机。而王者荣耀却是一款组队游戏，初始便要求五人组队，如此一来，玩家身边的同事、朋友便被紧密联系起来，从而演变成极具社交属性的游戏。众多人认为，王者荣耀凭借诸多缘由得以蓬勃发展，诸如腾讯拥有雄厚资金、庞大流量以及强大社交优势等。我觉着王者荣耀处于一个时期，处于互联网有所发展的新时段，这两年好多人讲，有比王者荣耀做得更佳的，前两年没火起来，乃是腾讯在进行推广，我认为是这款游戏契合了当下的时代。

第二个游戏是吃鸡，此游戏自去年至今年极为火爆，就我们的判断而言，接下来一两年它有可能超越王者荣耀。实事求是地讲，这个游戏略显血腥暴力，广电总局对这样的游戏予以禁止，然而我们看到小米上线此游戏并冲进排行榜，腾讯、网易也在做这个游戏，时代使然难以限制。吃鸡游戏所代表的是刺激，如今可能因为我们玩了诸多普通游戏，发觉其他游戏有些平淡，所以大家越发追求喜爱刺激类游戏。它的娱乐和社交特征，通过吃鸡与王者荣耀得以体现，体现在这三个方面，而这些都是我们个人的一些主观判断，并没有科学依据，之所以说这些，是因为跟我的业务有点关系的缘故。

刚才主持人讲过，有句话说不会打德扑算不上是好的投资人，德扑恰好契合刚才那三个特点，其一，速度快，德扑一局游戏的时间只需几分钟就能结束，要是放在线上则会更快，呈现的是一种极速的游戏体验，我认为中国数千年来有着独具特色的棋牌文化，在每一个历史时期都存在一款代表性的棋牌游戏，古代人热衷于下围棋，随后演变成下象棋，而年轻人喜欢下军旗，当下若让两个人面对面去下围棋，绝大多数人并不具备这样的耐心。

第二个方面是社交性，至少需要两个人参与打，最多能有九个人打，还能够多桌一起玩，最终会产生一个冠军。可以说有着诸多社交性，不像斗地主有着持续不断的操作，我认为打麻将存在着不停的操作，德扑则并非如此，你能够找旁边的人去聊聊天，这种游戏形态致使其比较适宜社交。投资人之所以喜爱这个游戏，实际上是由于每天格外忙碌，每天要见十到二十个项目，特别疲惫都亟需放松，又不可能每个人都去唱KTV、聚餐，投资人是需要身份的，晚上约一场牌局，可以让自身的精神状态得以放松。其次，针对自己所看的项目，以及我所看的项目，找创始人聊一聊，牌品如同人品，白天进行一番交流，夜晚打上一场牌，那么个人的人品如何便能显现出来，这可是一种相当强的社交行为。

来说第三个方面，即刺激这一点，德州对于新手而言是运气超越技术的，这里面60%靠运气，40%靠技术，当打到一定水平之后，技术所占比重越来越大，也就是七分技术，三分运气，就算是这三分运气也满是悬念，所以那种能使牌局产生巨大变化的游戏，具备非常强烈的刺激性，不参与德州不会明白，大家想想看一场足球比赛何时最为精彩，是进球的那一瞬间，观看了90分钟，却是那一瞬间带来刺激。为什么打德州吸引人，打德州时这个情况会不断发生，牌发出去后，10把牌里有5把牌就会有刺激的情况出现，就如同多巴胺分泌，会让你变得很刺激。我认为它蕴含又很快、又很强的社交因子，还具有刺激性，从而让这个游戏变得很流行。我们在很多比赛、很多活动之间组织了德州比赛，今年，在三亚举办的由清科集团搞的投资人论坛，本来这个论坛都已经搞了十几年，每一年3月份大家都会去，都是些有头脑的人，谁去都清楚，这个会逐渐变得越来越枯燥。今年找我们，弄一场扑克比赛，打算晚上进行娱乐活动，谁知参加德州比赛的兴趣高于参加论坛的兴趣程度，随后会议有了变动，先是搞了半天论坛，接着又搞了一天比赛，起初好多大佬在考量是否前往，之后因有比赛，感觉极为有趣，便去了，我们组建了十个战队，这场比赛结束后，好评如惊涛骇浪般涌现，大家都万分感激，我们举办了十多年的会议，今年的会议众人普遍反馈是最好的一次会议。这场会议结束后，还对我进行了投资。我今儿建议凤凰网，晚上能搞德州比赛。这样不会让众人觉得听了一整天的会，进而觉得挺枯燥。玩的事儿向来是大家最踊跃参与的事儿。这是有关为何现代人群喜爱德州扑克的一种社交行为。

谈到了德扑，接下来讲讲我们的事儿，不然论坛与我们就没关联了。我说说传奇扑克的定位，在我们开展传奇扑克这个项目以前，国内存在诸多搞德州扑克的平台，我们自行剖析完此事后，我们发觉，几乎所有的人，我要阐释一下什么是鱼和鲨鱼，打德州扑克的人被分为鱼和鲨鱼，鱼指的是刚开始学，打得欠佳的人，水平较为普通的人，鲨鱼指的是打得极为出色，每次玩都能赢，参加赛事都能夺冠的人，也就是高手，分为鱼和鲨鱼。差不多所有的德州扑克平台都是给鲨鱼提供服务的，为何要给鲨鱼提供服务呢？其一，他们自身是意见领袖，就像众人搞体育，大家始终会留意每次比赛拿冠军的人，而后面参与的人谁都不清楚。其二，后面这些人老是赢，这些人也具备支付能力，赚钱可不是件容易事，大家乐意冲着鲨鱼去活。我们认真瞧了瞧，德州扑克进入中国，历经如今平台这好多年来，各大平台遭遇一个状况，用户数量没增加，未曾增加的缘由并非该群体未增长，此群体始终在增长，众人是为鲨鱼效劳，鲨鱼把小鱼给吃掉了。这个鱼池养的全是别的鱼，那些鱼都被鲨鱼吃光了。肯定这池子里没鱼了，我们剖析着讲，这是德州扑克经营模式极大的问题。故而一开始定位为给普通玩家服务，好多人讲你也弄这个，是不是打得特好，我也是一条鱼，我打得不咋样。我对于这个事情持有相对较为看得开的态度，我会去思索一个问题，倘若打得极其出色，每次跟投资人前去时我都获胜，以致于没有人再找我一同玩耍了，十回前去，把你叫去玩一回，却没人找你玩了。我并非怀揣着极为强烈的目的促使自己成为高手，我更多地是将其当作一种娱乐。

往回看整个体育产业的情况也是如此，这两年奥运会去看的人没多少了，单纯的竞技体育看的人也越来越少了，国家倡导大众体育。毛泽东讲过一句话挺正确的，是全民健身，发展体育运动，体育要为大众服务，而非为了竞技体育去开展相关事宜。我们传奇扑克这个平台从一开始就有着和所有平台不一样的定位。

第二，我们这个产品，起始于大佬，该项目历经两到三年，期间进行了三轮融资，如今已有14个组队，这是我个人的微信群，喜好德州的大佬皆投资了我们，诸如李开复、倪正东。我秉持一句话，若将德州扑克视作汽车行业，要做此行业的奔驰，而后再去做丰田。针对传奇扑克的相关介绍，我们当前的用户群体，基本起始于投资人以及互联网领域的高端人群，在今年逐步展开拓展，并非要打造小而美的公司，我们认为中产阶级的兴起面对着一个规模巨大的市场，只是表明我要从某一个特定的点来实现突破。

最后来介绍一下我们的业务布局，我们传奇最初是从线下起步的，我从事网络游戏行业达十年之久，在创立这家公司时，技术人员全都不干了，因为突然变成成天搬桌子、成天搞筹码，致使技术人员觉得自身毫无价值，所以一年半的时间都在做一件事，也就是从线下去开展比赛。当然，该事情的发生存在一个好处，那便是你们去做这件事不知能否成功，起码能看中一个要点，要是纯粹去搞流量不一定能成，但若搞线下则有可能成功。当下，传奇扑克身为线下扑克的运营商，于北京、上海、深圳等 16 个城市设有我们的团队，我们的赛事由专职团队负责操办，每年会举办数量为 500 场的比赛，前来参赛的人数达一万多人次。我们的比赛既有我们自主品牌推出的，也有提供商参与完成的。在今年 4 月份，发布了线上产品，即传奇扑克 APP，该产品成功达成了线下与线上赛事的互动，周一至周五能到线上玩，到了周末，你所在的城市会举办诸多比赛，可参加线下的比赛。周一至周五时，我们产品的线上人数处于较高状态，而到了周末，线上人数就会出现下降情况。其次，关于视频方面，今年我们会投入好几千万的资金用于制作综艺类项目，大家都在讨论扑克类节目不好看，围棋类节目没人观看，我们将制作一档极其搞笑、十分好玩、特别具有娱乐性的节目，该节目会在12月份上线，届时欢迎大家前来观看。

大家最后非常感谢，做个小广告，今年1月份，我们举办一个中国创投扑克联赛，这是我们最大的IP，今年年底举办，500人参加，第一名有一百万奖励，拿这个比赛奖励做天使轮投资就够了，不找天使轮。在座各位若成为我们用户，扫描一下二维码，关注我们，谢谢大家。