德州扑克是如何助力博雅和联众成功上市的？

点评

有两家原本濒临绝境、即将消亡的公司，先后瞅中了德州扑克这一能挽救命运的关键事物，自此命运发生反转，然而却又有着天壤之别，恰似天上与人间般迥异：博雅在2008年起始借助腾讯平台来迅速拓展线上用户群体，直至2013年上市之际，德州扑克的年盈利已然超过5亿元；而身为互联网棋牌在线PC游戏领域中走向衰落的昔日贵族联众，由于与腾讯关系恶化，从而无缘获取低成本的线上获客渠道，无奈之下只能另寻他路，走上线下发展路线，竟然还成为了最为权威的德扑线下赛事主办方，随后凭借线下基础展开线上的反击。这两位牌友心里十分清楚，只要还未退出牌局，那就始终存在赢的可能性。

在德扑热潮的大环境之下，博雅互动这个公司，以及联众世界这个公司，这两家公司曾经深陷泥潭当中，现在却放手进行一搏，并且全力去押宝，那么他们究竟会以怎样的方式，为自身赌出一个未来呢？

小公司的翻身仗

哪一年在国内兴起的，没有人得以确切地讲出德扑的事儿。绝对是值得纪念的一年呐2008年。国内德扑界，那是中国德扑界哪。

这一年，华裔牌手邱芳全于拉斯维加斯获取了世界扑克巡回赛总冠军，他已然四次夺得世界冠军，可依旧情绪激昂地披着五星红旗环绕场地一周。

这个消息，以极大的程度振奋了，当时才刚刚兴起没有多久的，中国德扑界。身在深圳的张伟，正是在这个时候，开始心怀忐忑地，带领他的博雅互动，去试水德扑业务。

对张伟来讲，这次尝试被其视作最后一线生机，实际上。在此前头，他的博雅互动公司陷入了濒临倒闭的危机里，以往主推的聊天室模式渐渐地衰退了，想要转型但长时间都找不着突破口。

许多时日以来，张伟以及投资人戴志康，皆于脸谱网等境外公众平台寻觅新奇且火爆的游戏，冀望把国外游戏引入国内，借由这般行径挽救濒临绝境的公司。

在二零零八年，戴志康对著名游戏公司Zynga所推出的网络版德州扑克变得沉迷，德扑所具有的魅力使他如此相信这一游戏能够给博雅带来扭转局面的机遇，在他大力推荐之下，张伟也迷迷糊糊地进入德扑这个新奇的领域，在尝试玩了一阵子以后，张伟立刻做出决定：就是它了！

张伟所做出的选择，毫无疑问是正确无误的。依据脸谱网呈现的数据表明，号称德州扑克的这款游戏，虽说其用户数量并不是特别大，可是，几乎每一个玩家，都心甘情愿地舍得掏出钱财去购买游戏币，而这种情况在其他的游戏当中，那可是极其少见的。

而更为关键的要点在于，当时在国内范畴内，并不存在任何一家已然成熟的德州扑克网络平台，如此一来，其市场空间呈现出的是相当广阔的态势。

当时，开心网、人人网等互动平台正处最为风光的时候，参照Zynga研发《博雅·德州扑克》的张伟复制了同样将Zynga“挂靠”到脸谱网上进行推广的模式，2008年，他说服人人网合作，所获利润双方五五分成。

“游戏挂出后 在没多久这个时间点 就有玩家找到我们 表达了试玩此游戏觉得不过瘾的感受 还有希望充游戏币的想法。”时隔5年之后 张伟回忆起当时德扑游戏引发的那种疯狂浪潮 记忆仍然清晰得如同昨天发生的一般仿佛就在眼前。

之所以会把收费规格设定为10元钱去购买1万个游戏币，是由于张伟担心收费会致使用户流失，所以他很谨慎。然而，没过多久他就发觉，自己实际上想得太多了。

在游戏收费的第一分钟，博雅的账户就突然多出了100元。

我们对这钱源自何处充满好奇，因先前数据皆为虚拟，故而皆认定是数据库未清理妥当，压根未曾想到竟是用户的真切消费，张伟历经反复查询后发觉，原来是一位籍贯江苏的用户付了钱！

这整整一百块钱，对于他跟博雅而言，绝对无疑是那种巨大无比的激励，当下，机房之内，突然间就响起来了，那一阵长达好几分钟之久的掌声，进而还伴随着尖叫，情绪激昂极了的张伟，甚至把这一百块钱拿出来，提出要永久地封存起来。

收费的那一天，德扑便给博雅挣了两千七百元，到了第二天，收入更是超过了一万元。在二零零八年时，博雅的年收入首次达到了百万元。瞅见账本的张伟悄然对自己讲，赌赢了!

一声炮响过后，张伟着手乘胜追击。他心里明白，游戏最大的趣味性源自玩家之间的互动，此后，他把之前做聊天室积攒的经验一股脑地用在了德扑上，设计出互相扔西红柿，互相送鲜花等细节，用来供玩家在游戏里发泄情绪，进而再次推动了博雅德扑的火爆态势。

迟到者的突围

联众，这个曾经的棋牌行业老大，如今日子落魄，眼红依靠德扑强势崛起的博雅，当初它遭腾讯游戏“狙杀”，伤口一直没恢复过来。

伍国梁身为联众CEO，得知像汪峰、李开复以及王小山等这类名人都是德扑的拥趸后，心里暗暗吃惊，并且开始思索德扑的运作事宜。博雅凭借德扑实现翻身的这个案例，使得他愈发笃定这将会是联众能够东山再起的唯一途径。

2012年7月，伍国梁带领其团队，研发出了网页版德扑游戏，针对博雅的成功案例，他把联众德扑放置在了开放平台上进行运营。

联众曾经一度获取了百度、360等新兴平台给予的支持，然而，让伍国梁未曾料想到的是，当联众摒弃“仇恨”，转而与往昔的敌人腾讯展开合作洽谈之际，却遭受了对方毫不留情的拒绝。

首先，腾讯这种拒绝联众的举动，是没有什么可过多指责的。其次，QQ游戏平台和联众从一开始就已然是那种处于敌对态势的存在。最后，德扑所具备的极为可观明显庞大的经济效益，这块诱人的蛋糕是没必要分给联众的。

让联众更加恼火的是，在德扑领域，其最大对手博雅德信竞技，在腾讯那里发展得顺风顺水。原来，博雅靠着股东戴志康与腾讯的关系，早在2008年进入德扑领域后不久，就登上了QQ游戏平台，如今更是成为腾讯在德扑领域最大的合作伙伴。

被腾讯予以拒绝，这表明断绝了以低成本去获取新用户的路径。伍国梁进行了一番算账，要是和别的平台一同开展联运游戏，去获取每一个有效用户将会耗费将近20元，而要把这些用户转变为付费用户，还需要投入几百元甚至上千元！

伍国梁非常清楚，联众在线上面临着优势欠缺的状况，要是把所有的赌注都压在线上，极有可能会被完全耗尽而走向灭亡。对此他反复思考，过后做出决定，要采取冒险的做法——既然在线上发展存在优势不足的情况，那为什么不把比赛转变为在线下进行呢？

事实上，联众在1998年诞生，而后它多次会同中国工商银行、姚记扑克等企业，举办了国内外大型线下棋牌比赛，它拥有丰富的人脉资源，也具备成功经验。

更为关键的是，德州扑克最大的吸引力在于赛事里选手心理暗自较量的进程，这些细微之处最佳的呈现源自相互面对面的观测。然而，线上玩家所面对的是冷冰冰的屏幕，根本没办法体会这样紧张刺激的氛围，这也是线上德州扑克游戏遭高端玩家们指责的地方。

伍国梁的底气还在于，德扑在全世界风靡起来，越来越多的官方机构开始接纳这个全新项目。2012年，世界扑克协会以开展德州扑克运动为主，被世界智力运动联合会纳为成员，这标志着德州扑克正式成为了智力运动项目。

而且在中国，虽说曾经有好些德扑俱乐部因为涉嫌赌博被公安部给查封了，可是不包含金钱交易、不带有赌博性质的德扑比赛，仍然被国家体育总局认定成是正规合法的棋牌运动，并且批准湖北以及三亚两地当作试点进行推广。

在有着利好情况的政策之下，伍国梁作出决定，要从线下举办的比赛方面切入市场，打算借助国际性的赛事去聚集人气，进而提高自身的品牌产生的影响力，而后转变成为线上的用户群体，这恰恰迎合了当下最为流行的O2O模式。

抢滩赛事

2011年10月，联众于北京举办一场名为“扑克世界游戏发布会”的活动，此活动正式宣告其要进军德扑领域。与此同时，为了能够使联众德扑游戏上线的情况得到配合，伍国梁特意邀请到被称作“华人第一德扑大师”的邱芳全来作为代言人。

选择和邱芳全进行合作，联众有着更深层次的计划。伍国梁期望依靠邱的关系，能够跟一些外国的赛事机构以及知名牌手展开合作。

伍国梁所制订的计划并未出现无结果的情况，在2012年9月，于老邱的牵线搭桥之下，联众同WPT赛事运营方之间签订了协议，WPT赋予联众成为其在中国的合作方的权利，并且将联众即将于三亚举办的德扑比赛设定为WPT中国站。

一传出这消息，国内德扑圈瞬间就引起了轰动。联众世界凭借此一举奠定起了“顶级德扑比赛主办方”这般显赫的圈内地位。

但，要举办线下比赛可不是一件轻松简单的事儿。它从获得WPT举办权始，到比赛正式开赛止，仅仅只有短短3个月的时间跨距。在这一期间之内，伍国梁既要去面对、承担寻找酒店场地这一工作事项，也要负责邀请明星选手这一任务安排，还得着手筹备比赛物料等众多琐碎细节工作，另外还要为这场比赛去寻觅、搜寻赞助商。

实际上，举行赛事最为主要的盈利之处完全是源自于赞助商。伍国梁为此到处奔波，但是最终的结果使他略微感到郁闷。因为是首次举办世界级赛事，联众在经验方面有所欠缺，再加上有不少潜在的赞助商对德扑了解得甚少，所以不敢轻率地进行合作。

在2012年12月的时候，联众举办了第一届WPT中国赛，该赛事是在几乎不存在赞助情形之下，在三亚美高梅酒店开设的。虽然这届赛事最终致使联众亏损了200多万元，可是其500多人参赛的规模达成了伍国梁的预想，他表示：“我们初步的计划就是赔本赚吆喝，值！”。

，这实实在在是一回值得的亏损。一年往后，联众于三亚举办了第二届WPT中国赛，还把邱芳全、汪峰以及王小山等明星牌手给请过来坐着，结果，3000多名选手把酒店里的比赛场地给挤得满满当当的，其中居然还有好多是来自日本、韩国和新加坡的选手。

那场特别火的赛事，总共消耗了两吨从北京运送过来的物料。然而，伍国梁特别兴奋，在四天的比赛时长里，他特意安排了差不多20场商务谈判，还声称，“那种特别火的场面就是最棒的筹码。”。

最让他感到兴奋不已的是，红牛、中粮、南航以及凡客诚品等二十多家赞助商给予的赞助，使得联众不仅把这届比赛的成本给收回来了，而且还将上届比赛所产生的亏损给填平了，这次的举措，联众好像押对了注。

两种玩法

2013年11月12日，在联众举办的第二届WPT中国赛结束后的第四天，博雅互动前往香港進行上市操作，通过上市募集到九亿元人民币的资金，最终变身为中国棋牌游戏类的第一股。

张伟在联众世界有着线下赛事搞得风生水起的情况下，他成为了一跃成为亿万富翁之人，但他却对此一点也不为之所动道：“每个公司的基因皆是不相同的。博雅弄德扑，采用的是互联网思维。”。

实际上，在2013年11月的时候，博雅有过在湖北武汉举办小规模德扑比赛的尝试。先是从网上发布线下比赛召集令，接着去订场地，然后组织联络选手，之后画联络图，一番忙碌过后，真正赶来参赛的网友数量却很少。博雅投入的50万元活动经费，最终落得血本无归得结果。

张伟发觉，线下举办比赛成本高昂，转化率极低，并且对线上业务的促进效果不佳。这致使他曾一度认定，相较于花钱去举办比赛，倒不如购买奖品分发给线上玩家。“德扑比赛实际参与的人数仅仅只有几千人。能有多大的效应呢?要是能够搞一场电视直播，那还算是比较厉害啦”。在国外，德扑赛事的转播已然十分专业化，其中涵盖给出每一手牌的胜利概率，以及清晰地捕捉到选手弃掉的牌。然而这在国内，当下几乎是不可能实现的。

在2011年时，坚持主攻线上的博雅推出了德州扑克的手机版，还推出了平板电脑版，正式从互联网开始转向移动互联网。“我们当时觉得，棋类与牌类游戏不需要太过复杂的画面，能够随时随地想玩就玩，不想玩就不玩，这非常适合在手机上进行呈现。”在2012年，也就是一年之后，博雅的手机游戏业务每月收入超过50万美元，在iOS系统的收入排名里名列前十。

到2013年上市那个时候 这个时候是上市之时 博雅互动已然拥有差不多3.5亿名注册玩家 盈利数值是年盈利6亿元 其中德扑业务在盈利中占据的比例达到九成 而手游板块在盈利中所占比例为三成。

带队奔跑于线上的是张伟，其所在的是博雅互动。然而，因线下赛事而再次进入公众视线的联众世界，真的是处于“线下活动没法吸引更多玩家”这样的困境之中吗？找到一种从线下连通线上办法的人是伍国梁。

热度高涨的WPT中国赛，成为了国内德扑爱好者们一年当中的节日，这使得伍国梁终于等到了线上推广的超棒时机。联众紧接着举办了一系列活动，像比赛直通车、游戏直通车以及每日挑战赛等线上选拔活动，使得普通德扑玩家能够借着线上晋级比赛的方式，获取前往三亚的入场券，并与明星选手们一比高下。

为使比赛更富有噱头意味，伍国梁还推出了“美女牌”策略，开展了“扑克世界小姐征选”这一活动，以“玩德州、选美女”当作口号举行线上选美赛事，挑选那些喜爱玩德扑的美女来作为大赛的“扑克小姐”。如此一来吸引了好多男性德扑玩家的目光。

这一组套打拳，致使2013年的WPT中国赛，吸引了超100万人次登录联众世界，去参与选拔赛事以及选美大赛。在这届赛事完结之后，伍国梁顺势于线上推出了一套大师评分体系。玩家们要是获取了相应等级的大师分，便能够免费参加于海外举办的WPT比赛。“这会成为留住客户的有效办法。”。

在2013年12月的时候，联众举办了“联众扑克世界年度大师争霸赛”，地点是韩国济州岛，这是第一次将线下赛事迁移到国外去。

在此时候的博雅，已于泰国建起了分公司，且达成了突破亿元的年度收入，德州扑克使联众跟博雅扭转不利局面，但最终的那张底牌依旧还未展示出来。

是选择在线上玩，还是在线下玩，这两种玩法究竟谁会是最终赢得胜利的那个人呢？就如同德扑这个游戏自身一样，只要不选择放弃手中的牌然后离开，那么就始终都会存在赢得胜利的可能性。