传闻：德州扑克打得好的汽车经销商，车卖得更好

年过去了一半，这会儿到了汽车经销商去盘点上半年业绩跟利润的时刻了，可想而知应当又是几家获得欢乐，几家陷入忧愁的状况了。上报的数据是多是少，报喜或者报忧，这同样也是跟汽车厂家、投资人之间展开的一场博弈了。与此同一时间，在美国拉斯维加斯每年都会举办的WSOP（World Series of Poker世界扑克锦标赛 ）系列比赛，也已经热热闹闹地开赛了。

谈及德州扑克德信竞技，它和汽车经销商存在着颇深的渊源。美国有个被称作赌王的Doyle Brunson，在1976年获得WSOP主赛事冠军，当时他的对手Jesse Alto是一名汽车经销商。

坐在牌桌左边第一个位置的是Jesse Alto，而坐在牌桌左边第二个位置且戴着眼镜的是Doyle Brunson 。

当年的最后一手牌在此，凡是喜欢德州扑克的朋友都清楚，这是Doyle的幸运手牌，然而，对于他的对手，却不一定有人知晓。

Jesse Alto，这位美国经销商同行于WSOP赛事共8次获取奖金，奖金累计达314,940美元，并且8次进入决赛桌。作为一名业余选手，这算颇为不赖的成绩了 。

顺便给那些对德州扑克并不是特别熟悉的朋友们，简要介绍一下WSOP的比赛情形。WSOP每年都会在拉斯维加斯举办，世界上的任何人，都能够自由报名去参与德州扑克比赛，今年已然是第48届了。报名费从几百美元到几万美元有所不同，比赛期间大大小小一共有几十场比赛，涵盖了各种各样的扑克玩法。其中最具含金量的便是主赛事Main event，其报名费为1万美金。

总奖池由大伙的报名费筑成（减去赛事方运营花费），于比赛进程里，选手被逐个汰除，大概直至最后，余下百分之十的选手依比例分走奖金，其余人空手而归。近些年主赛事参赛选手处于5000至6000人范围之间，冠军奖金最多之际突破了1000万美金。自主赛起始至决出冠军，大约需历经7天的艰苦奋战。今年，WSOP赛事起始于5月31日，一直持续到7月15日才结束，当中投入1万美元买入的主赛事，于7月8日开启，举办地点是Rio All-Suite Hotel & Casino。

我于06年起偶然对德州扑克有所接触，其中最好的成绩是在2014年北京市民德州扑克大赛的主赛事里，进入到半决赛桌，最终于400多名选手中，取得第15名的成绩，拿到了与自己当时一个月工资相近的奖金。中国选手在WSOP主赛中取得的最好成绩为第29名，并且还有一些边赛的冠军，获得了金手链。

牌桌上左二为本文作者

其实，德州扑克适合汽车经销商去打，有很多原因：

德州扑克要依据“期望值”也就是Expected value来做决策，期望值是在相同机会下，按照随机试验多次重复结果，算出等同于“期望”的平均值，大家能够搜索相关注释。往简单里讲，就是你在牌桌上的某个行动，从长远看是盈利还是亏损，不是靠一时运气或者凭感觉来做决策。

在经销商经营里，存在诸多场景，此情况同样适用，像一次降价举动，短期内车子销量有所增多，然而从长远角度而言，有可能对你未来新车利润造成影响，还会波及已购车客户的满意度，甚至对二手车行情产生影响，据此，该决策属于负的 EV。可是，若库存压力大到足以致使资金链断开，或许会得出另外一种结论。当然，并非正的 EV 就必定好，力求提升自身 EV 以获取最大收益。这些均需持续思考、完善以及学习。

因为需考虑风险与回报，且存在诸多不确定性，这与投资决策极为相似，从而使得德州扑克在金融领域颇为流行。众多来自美国的对冲基金经理，借助参与扑克比赛取得优异成绩，以此来证实自身的决策能力。

2、德州扑克的三个思考层级：

哪些牌，处于什么位置，有多少筹码等情况，我都清楚，这明确了，我会依照这些，来确定怎么去玩 。

猜测对手的牌，包括其风格、状态、所在位置以及目的等方面，据此来决定我的玩法 。

根据，我的对手，对我的看法，以及，我在别人眼中，呈现出的形象，来决定，我如何去玩 。

不能仅限于从自身角度去思索问题，还要站在对手角度考量自身行为会产生的后果，借助各类资源和不同视角，通过采取具体行动，从而达成目的。

3、德州扑克需要数据分析

现今德州扑克的冠军展现出年轻化的趋向，许多二十几岁便已拿到大赛斩获奖牌。其中有不少人具备良好的数学、统计、计算机领域的专业背景。并且网络里各类德州扑克的统计软件，借由大数据去呈现、剖析游戏，使游戏变得更为数据化，决策更为精细入微且细致周到。

各种数据对于经销商读解具备的些分析，还有思考习惯，有着一定启发以及帮助。我曾经是学习德州扑克期间，一并学习统计学知识，从而让自己对经销商数据有了全新认识。

身处2015年，WSOP主赛冠军是Joe McKeehen，他24岁，所学专业为数学，所获奖金是768万美元。

4、德州扑克是博弈的艺术

德州扑克理论里，博弈论是极为重要的思考范畴。汽车经销商，在面对同城的兄弟店竞争形势下，以及不同品牌店存在竞争状况时，与厂家之间进行的博弈，都能够轻易寻找到符合博弈论的场景。就像是最经典的囚徒困境所揭示的那样，每一个个体所觉得对自身有利的那种选择，从整体的角度去看，有可能是比较糟糕的选择，对自身以及大家而言都是不利的。

事实上，对于德州扑克的理论、思索以及领会而言，可以讲是犹如每日更新、各抒己见，极其难以全面涵盖。有关这一范畴的书籍以及视频亦是众多极多，此处仅仅是为大伙提供一个简易的阐释。

5，知晓运气，明白下风期，也就是持续的老是运气差，清楚被小概率事件打败的那种bad beat 。

德州扑克要是当作职业，那会是一项极为艰辛的工作，不管是在体力方面，还是在心智方面，都要遭遇好多意想不到的打击，有时哪怕对手出现一个错误，也会把你的正确决定击败。但这就是扑克，这就是生活、企业经营的一种缩影。唯有能够坦然去面对，坚持正确的策略，才可以最终在竞争当中胜出。

固然，任何参与竞技以及娱乐的项目，皆存在成瘾的潜在可能，进而迈向负面及失控状态，所以做好自我控制以及资金管理是极为重要的 。

所以，话回到正题上来，为何要前往拉斯维加斯去参与比赛呢？我的看法是这样的：

若经销商当中存在德州扑克的爱好者，公司予以赞助或者众人进行众筹前往美国的费用，其中机票加上住宿大概在二至三万元左右，这是完全可行的。然而需要留意的是，当下美国内华达州的法律禁止WOSP比赛选手出让股份，从原则上来说，关于比赛报名这部分仅能由员工自行承担。故而能够参与一些低买入的比赛，像是几百至一千美元左右的那种。

2、要是经销商、集团凭借此来展开宣传，那必然会引发公司员工的关注以及荣誉感，在一二线城市当中已极为普及的德州扑克，其客户里存在一些爱好者，这将会极大地吸引客的关注。

在拉斯维加斯参赛完毕之后，进行网络直播，录制一系列视频；又或者在比赛之中打出优异成绩，在其过后现身于美国电视直播里，身上带着公司、集团或者品牌的logo，这样就会滋生出效应相当轰动的广告效果。在美国，德州扑克赛事与汽车厂商的联合是极为常见的。要是获取了大奖，路费会加倍予以归还，剩余的奖金则留给员工自行处置，让奇迹全面彻底地爆发出来吧！我觉得在那个时候，因慕名而前来的客户会将展厅挤得满满当当的。

3、罪恶之都拉斯维加斯，同时也是梦想之地，各种大型歌舞、艺术演出皆属世界级得以令人叹为观止，它还是全世界汽车经销商会议的首选之地，知名的casino在硬件、软件方面均做到极致，涵盖诸多时尚潮流与有关客户体验上的前沿动向，通过照片视频这些体验从而让选手能将其带回来，与大家一起来分享，必将会给公司员工带来诸多灵感与动力 。

4、如果个人计划在美国的整个比赛，以及整个行程，那还需要一定的英语能力，并且也希望借此触动员工好好学习英语。现在爱彼迎、皇包车等服务，都使得在国外出行的成本不断降低，变的越来越方便。而且通过拉斯维加斯扑克之旅，当然也一定能带回很多文化冲击。

年中时，前往拉斯维加斯进行扑克之行，借此培养出具有世界一流智慧的员工，熏陶出具有世界一流品味的企业文化，而这，感觉上是一个属于正EV性质的决定，你们如何看待此情况呢？

【作者简介】马鹏程，是北京千真（1000 true fans）市场营销策划有限公司的创始人呢。他曾经在日系合资车企工作有14年之久，于期间历任区域销售总监，以及总部区域经理内训主管这些职位。他十分注重客户体验，还去体察汽车经销商的那种精神世界，现下在知乎上面开设了“ 关于汽车经销商的自问自答”专栏，是从独特的视角去观察以及思考中国汽车经销商的当下和未来的。