天神娱乐交流会：双平台持续发力，德州扑克平台数据驱动增长

近日，天神娱乐这家股票代码为002354.SZ的公司，在山西数据流量生态园举办了投资者交流会。当天，有40余家机构投资者以及分析师前来参加这场会议。天神娱乐的董事长是沈中华，总经理是徐德伟，副总经理兼董事会秘书是刘玉萍，副总经理有贺晗、刘冠泊、李燕飞，财务总监是黄怡，行政总监是商竹，他们都出席了此次会议。此次会议由刘玉萍女士主持。

在交流会开始之前，参会的人员，在相关指引之下，参观了生态园展厅，进而深入细致地了解园区数字产业运营发展情形，对园区所打造的数据流量价格洼地以及数字产业发展高地，给予了充分肯定。会议刚开始的时候，在对历史沿革、发展战略以及未来展望等诸多方面进行概述之后，天神娱乐的管理层宣称，“重新回归到发展正轨的天神娱乐，对于天神人来讲，是努力拼搏奋斗所获取的成果，更是一份责任，同时也是一段全新征程的起始。”。

电竞驱动游戏，全民电竞拓展至休闲游戏领域

长久以来，游戏这一行业于中国是个评价褒贬不一的行业，主要意味着三大弊端，即耗费时间使人成瘾，负债去购买装备以及存在赌博现象。副总经理刘冠泊在介绍公司电竞游戏板块业务布局之时讲道，当目睹到这些问题之际，我们就在思索这些便是潜在的机会。电竞是为游戏去制定规则，指引游戏朝着健康的方向发展，尤其是矫正了游戏行业的三大弊端，这也是我们“棋牌 + 电竞”商业模式创新的初始旨意。

事实上，电竞具有源于游戏又高于游戏的特性，凭借此特性能够对游戏行业野蛮生长进程里的不良行为予以纠偏，进而引导其回归到娱乐竞技的本源上。天神游戏团队在电竞领域有着多年的深耕经历，他们也清楚传统的线下电竞赛事，因为存在低频次、高成本等诸多缘由，所以盈利状况并不太理想。然而，伴随近些年来智能手机以及通信技术呈现出的飞速发展态势，“云电竞”这种线上赛事模式便应运而生了 。

刘冠泊向参会的人员清晰地梳理了天神娱乐，那“电竞驱动游戏”的战略思路，还有业务布局，他表示，打造出高频次、在这么一个前提下低成本的游戏赛事模式，这就是我们的思路，因为得益于此前在“棋牌 + 电竞”商业模式创新方面的成功，所以我们正把“电竞赋能”的概念扩展到休闲类游戏，进而布局休闲游戏赛道。

随后，副总经理李燕飞对天神娱乐的棋牌电竞产品《德州扑克大师》运营情况进行了详细讲解，他在电竞赛事领域深耕多年 ，还对休闲电竞平台的业务布局进行了详细讲解 。据李燕飞介绍 ，“国外市场Facebook有一个关于休闲游戏‘421’的标准数 ，它的含义是休闲游戏第二天的留存数据即次留是40％ ，周留存数据是20％ ，月留数据是10％ 。而公司国服的《德州扑克大师》截止到今年6月份的数据情况是高于这个数值的 。”。今年4月，日服产品的注册用户突破百万，日本总人口约为1.23亿，这意味着每100个日本人里，便有一个是我们的用户。我们下一步重点工作，是拓展用户并迅速恢复至以前德州扑克的市场规模。2017年，公司旗下德州扑克游戏业务给公司带来了约3.1亿元的净利润。可到了2018年，德州市场受政策影响，所有APP均遭下架。我们于2020年，借助创新“棋牌 + 电竞”商业模式，让德州产品再度合规上线，它是当下市面上唯一一款采用此方式做到合规运营的德州扑克产品啦。

2020年，天神娱乐把公司旗下的棋牌游戏产品，全面接入了WCAA云电竞平台，这给天神娱乐的棋牌业务增长带来了有力支撑，据了解，近日天神娱乐和多家游戏公会达成了合作，针对《德州扑克大师》这款棋牌产品进行合作运营，还在近期举办的天竞杯德扑线上赛中取得了不俗效果。由虎牙独家直播本次天竞杯赛事，直播开启后便被光速推荐上虎牙首页，每日“霸屏”时间超5小时，直播峰值一度高达60万，异常火爆，在玩家们热情呼声里，我们不得不多次新增每日比赛场次，进而将原本定于7月7日结束的赛事延长至7月9日，李燕飞继续补充道，此次天竞赛期间，虎牙直播引流用户质量极高，包含用户付费情况与留存情况，较我们自己平台平均数据提高了10％。这同样进一步证实了电竞对于德扑所起到的推动效用。”所以，李燕飞表明，接下来天神娱乐打算在《德州扑克大师》里增添辅助赛事直播的相关功能，在为产品带来推动效果的时候德信竞技，积极地与合作公会展开联动融合。

另一方面，我们关注“轻松”的休闲游戏市场，这与“烧脑”的棋牌市场不同，本质上是想为公司创造更多利润。显然，休闲游戏门槛更低，其市场规模大，用户活跃度也非常高。在2020年，我国休闲游戏玩家MAU突破4亿，然而整体APPRU值却相对较低，这也造成了一些休闲游戏厂商的内卷。曾经，美国全民电竞平台Skillz（SKLZ.N）在纽交所成功上市，上市当日股价出现了上涨，涨幅达到了127％，自上市开始，其市值曾一度高达183亿美元，因而受到了海外头部投资机构的青睐，众多投研机构觉得该公司开创了在IAA（广告）、IAP（内购）之后游戏创收的全新路径，从美国整个手游市场的环境方面来看，休闲游戏的付费率大概在6％左右，然而Skillz的付费率却在16.3％；美国休闲游戏的月ARPPU为10美元，Skillz的月ARPPU则是58美元，很大程度上的原因在于Skillz通过创新性的用电竞赛事提升了产品的活跃度。有资料表明，Skillz于2020年期间总共开展了针对电竞比赛的20亿次活动，其中高频次的赛事对产品活跃度以及付费方面有着较为良好的提升作用。当下，国内休闲游戏的付费率处于5.4％这个数值，月ARPPU为1.8元，要是能够借助电竞来赋予其能量，从而同比提升休闲游戏月ARPPU的话。那么国内休闲游戏市场规模将会得到显著的放大。”李燕飞在分享之时提及到。

“这跟天神娱乐所秉持的‘电竞驱动游戏’发展理念恰好契合。”李燕飞讲道，“所以，天神娱乐当下正致力于打造全民休闲游戏电竞平台，在此得强化两个概念，其一的全民电竞概念，其二的游戏平台概念，借由电竞增进休闲游戏活跃度，提升休闲游戏付费月ARPPU。”。与此同时，天神娱乐所打造的乃是休闲游戏平台，对于游戏开发者而言，平台之上所有的休闲游戏均不进行 IAA、IAP 分成，而是把这两部分收入全部让利给游戏开发者，切实做到“0”发行成本接入，与此同时，该平台与第三方赛事公司 WCAA 展开合作，借助高频赛事拓宽休闲游戏的变现路径。对于用户来讲，平台的竞技场游戏免除掉所有广告，以比赛的形式赋予超休闲游戏更强的激烈程度，增强了玩家的游戏体验，还延长了单个游戏的寿命。伽马数据所展示的数据表明，国内休闲游戏IAA市场规模为86.7亿之数，移动游戏市场规模已然突破2000亿元，多数休闲游戏企业面临着获客成本高昂、变现能力欠佳的艰难处境，平台所倡导的‘0’发行成本以及电竞赋能以提升付费ARPPU，对游戏开发者具备极大吸引力。

在问答环节当中，天神娱乐副总经理刘冠泊有所提及，其表示，游戏无论从研发自身来看，还是就买量获客而言，均需要大数据予以支撑，数据此物在未来乃是最具价值的存在。平台会聚集海量休闲游戏以及用户数据基础，我们已然与北京大数据研究院展开深度合作，未来于数据驱动以发现爆款游戏以及数据聚焦来锁定精准人群等方面，都会有具体的内容得以落地。

数据流量驱动实体经济，携流量优势布局医美护肤赛道

今朝，天神娱乐正凭借海量数据资源构建数据流量平台，达成了数字效果流量跟品牌内容流量协同并行，供应包含流量分发、投放优化、创意提效、内容营销的全场景数据流量运营服务；以山西数据流量生态园作为创新载体，发掘客户痛点，创新服务体系；依靠大数据分析，达成从流量到流量加的转变，发掘和布局新的产品。

半年多的时间，自项目启动直至当下，已有86家企业进入园区，这些企业里，绝大部分属于互联网企业，涵盖数字物流、游戏应用、数字营销、网红工作室、MCN供应链企业等类别，其中不少还是头部企业，诸如满帮集团、聚盟共建、盛趣游戏、巨人网络等，副总经理贺晗介绍道 。

生态园的核心竞争力，还体现在对生态服务的打造方面，园区针对入园企业，主要供应行政服务、流量运营服务、金融服务与法律服务等配套服务，未来，随着入园企业持续不断地集聚，生态园业务营收规模也会持续不断地提升。资料显示，山西鹏景在流量运营服务方面，是天神娱乐于2021年11月在生态园建立的精准数字营销服务平台，该平台已成为获得今日头条授权的、于巨量引擎全国地区除独代范围以外的综合代理商，以及巨量千川电商营销服务商，还是快手授权的KA效果代理商，截至6月底的时候，生态园流量投放突破了3亿元 。

值得留意的是，借助数据推动数据分析，生态园发觉了好多潜在的投资契机，中国流量市场的两大领域聚焦于美妆跟游戏方面，2020年美妆领域市场规模为3247亿，游戏领域的市场规模是2787亿。7月8日，天神娱乐公布公告表明，公司海外全资子公司Corona打算与日本公司株式会社松庐合资创办新公司株式会社Gratia，当作日本美妆品牌FAITH妃颐思在中国的电商代理运营以及线上独家销售主体。据了解，FAITH妃颐思是日本院线级别的护肤品牌，它成立于1987年，其总部处在日本大阪，到现在已经拥有34年的历史了。靠着纳米脂质体专利技术以及“无添加”亲肤温和的产品优势，它一直以来都是日本院线医美领域的头部品牌。依据日本矢野综合研究所株式会社发布的《美容沙龙营销概要2019年版》，FAITH在日本美容院级护肤品牌中以16％的市场占有率位居第一名 。

公告透露，FAITH于2020年末授予松庐公司天猫国际独家销售权，由此开启中国线上销售市场拓展之路。尽管，FAITH的专利成分在小红书、微博等平台收获了极高评价，然而其天猫海外旗舰店销量却极为惨淡。众多优秀海外品牌面对14亿人群的大蛋糕望而却步，最大原因之一便是不了解我国本土化营销运营。对天神娱乐来讲，FAITH在国内恰似一支被严重低估的股票。有业内人士讲，此次跟松庐公司一同设立合资公司，目的是充分去发挥公司在短视频领域的数据流量优势，能在直播领域的数据流量优势，还有内容营销等领域的数据流量优势，进而与具备潜力的品牌商家深度绑定在一起，分享品牌增长所带来的红利，达成从“流量”到“流量+”的业务布局，以此打开新的增长空间 。关于与FAITH的合作，总经理徐德伟补充说，我们借助这种轻资产形态开展运营，用以分享获取FAITH在市场增长发展空间里的红利 。这还是公司践行“数据流量驱动实体经济”的经典案例 。

于会议交流之时，参会人员跟管理层展开了深度的沟通，进而进行了交流。有某参会的券商分析师称，“在此次交流会当中，天神娱乐的新管理团队特别有诚意，把公司的商业逻辑以及战略思路都颇中肯地向大家予以分享。我们同样期待天神娱乐这头‘黑马’可以持续创造奇迹，带来惊喜。”。此次交流会顺利召开，对重回正轨后的天神娱乐具有重大意义。公司称，未来会持续践行“电竞驱动游戏，数据流量驱动实体经济”的发展理念，不断开拓进取。还要完善公司治理结构，借助资本市场这个重要平台，通过资本运作与产业运营相结合的方式，开拓更广阔的市场格局。达成股东价值、客户价值、员工价值和社会效益的最大化，让天神娱乐成为值得投资者信赖，拥有强劲竞争力和长期投资价值的数字经济上市公司。（CIS）。