传奇扑克CEO陈杰揭秘：投资人为何钟情玩德州扑克？

传奇扑克创始人兼CEO陈杰

凤凰科技传来消息，“2017凤凰网科技峰会”，是由凤凰网主办，凤凰网科技与凤凰新闻客户端承办，于11月16日在北京举行。传奇扑克创始人兼CEO陈杰，出席了“凤凰网科技峰会”论坛，还进行了演讲，演讲题目是“中产阶级的社交娱乐新潮流”。

曾于上市游戏公司云游控股担任棋牌总经理的陈杰，有着十多年行业经历，在多个棋牌细分种类里，他所选择的方向是德州扑克。成立于2016年的传奇扑克，是国内目前领先的智力体育运营商，是一款主要面向中产阶级的扑克社交娱乐平台。李开复、倪正东、杨向阳和吴世春等许多大佬都是传奇扑克的用户，且这款平台还获得了李开复、朱晔、朱波等顶级投资人的联合投资。

首先，陈杰讲述了什么是中产阶级？他觉得有一个人能够代表中产阶级，这个人就是吴晓波老师。吴晓波老师指出，2016年中国中产阶级占总人口的12%，到2030年将达到74%，这表明在未来，获得中产阶级的人就能掌控天下。

那之后，在陈杰讲述的内容里，涉及到了中产阶级的社交娱乐特征，其中第一个情况呢，是处于忙碌状态，偏好短频快的那种形式；第二个情况为，有着孤独之感，从而去寻觅社交；第三个呢，是喜好放纵，追求刺激。之后，陈杰又介绍了德州扑克具备的三个特点，其一为速度快，每一局游戏只需几分钟，能带来急速的娱乐体验；其二是具有社交属性，一桌是二至九人，有多桌多人参与，互动性非常强；其三为充满刺激，是对技术与运气，胆识与谋略的一种考验。这三个特点恰到好处地契合了中产阶级的社交娱乐特征，进而成为中产阶级的娱乐新宠。

最后，陈杰说明了，传奇扑克存在着一种布局，这种布局是由线下、线上以及视频这三方共同构成的三位一体。到目前时，传奇扑克为目前中国规模最大的智力竞技赛事运营商，其覆盖范围涉及北京、深圳、上海等超过十个城市，全年举办赛事数量在500场以上，所参与的人次超过了10000人。

今天要分享一下，关于中产阶级那新的娱乐潮流，什么是中产阶级呢，为准备这个话题，在前三天就知晓要讲到这个话题，于是在百度找了一堆描述，其中有一堆跟娱乐以及社交相关的描述，首先第一种情况是，能够完全满足基本生活用品消费需求，还注重物质生活的品质，并且具有一定的奢侈品消费能力，其次第二种情况是，具有较强文化和精神领域的需求，还注重个人社会形象以及社会地位，像这种的话，我们听起来会觉得很枯燥，不太容易理解。我认为，代表中产阶级的是吴小波老师，我是吴小波老师诚笃的粉丝，他写的每期书我都看过，近两年他做的吴小波频道我几乎每期都听了。起初创办吴小波频道时，吴小波老师表述得很明晰，其定位是中国的中产阶级，实际上，中产阶级这个词在行业里受众人关注，与去年吴小波老师创办吴小波频道关联很大。于是与此同时，主持人也讲过，凤凰网所对准的对象亦是从中产阶级里出发的，我察觉到周边存在超多的人，鉴于当下有着诸多新闻客户端，各式各样的资讯平台比比皆是，绝大多数的平台皆是放眼于大众化维度打造的，相对而言，凤凰的目标用户似乎可能基于某种程度而言聚焦于中产阶级。大家都在思索，好似听闻这般的情况是不是显得颇为小众呢，我们从吴小波老师个人的一则视频当中去瞧一瞧中产阶级这个方位上的用户群体。在2016年之际，从他那个视频撷取下来此图，其中讲述了一个欧洲的调研组织，2016年时，中国有1.6亿中产阶级，到2030年的时候，中国的中产阶级数量会占到74%的人口，大概会超过10亿人。从理论层面来讲，中产阶级是大家从事互联网极为重视的人群。我认为就凤凰网这个平台而言，在国内范围内，增长的主要是高端人士，实际上我觉得任何一个平台，从其一开始的基因，它的定位便注定了未来的发展走向，这是关于中产阶级人口的一则说明 。之前两三年的时候，大家常常听闻一句话称作屌丝逆袭，那时我们时常讲，有句话是得屌丝者得天下。对于这个观点，吴小波老师并不赞同，他撰写了一篇文章来驳斥此观点，提出了得中产阶级者得天下。未来是否会朝着这个方向发展，我们并不清楚。就自身定位而言，中产阶级这个群体究竟有着怎样的社交呢，。

就当下而言，下午的一个主题应是消费升级这一块领域，我认为消费升级是当前所有投资机构最为看重的日常事务，众多生活日用品、消费品、饮料领域出现大量投资行为，诞生诸多知名品牌，这是一片巨大的蓝海市场。从社交与娱乐角度来讲，依我们个人的判断意见，也可谓存在一个巨大的市场契机，当下相对而言发生了怎样的变化呢？中产阶级在社交娱乐方面具备哪些特性呢？我总结出三个要点，这是我个人总结所得的，并非什么理论，我略微解释一下。其一，忙，喜好短频快，少有人具备极少的耐心去观看一部网络电视剧，近期有两部悬疑片极为流行，平常不看电视剧的人，看完这两部片子后，便发觉情节快了许多，以往看一部电视剧，一件事讲一小时也讲不完，现今几分钟就结束。前两天360发布了一个视频，名为一分钟视频，追求的便是快。我们当下大家格外忙，着实没有耐心做特别慢的事，愈发喜欢快了。

接下来要说的是，孤独这一情况，致使人们寻求社交途径，就像刚才探探创始人所提及的，95 后在寻觅社交机会，当下对于中产阶级而言亦是如此。如今，每个人平均每天会花费四到五个小时在手机上，据信其中 80%的时间是花在了微信里，同时有 50%的社交行为发生在微信群当中。社会持续进步发展，我们每个人却愈发感到孤独，于是我们自己去探寻一些全新的社交方式，此类社交形式正处于改变之中。以往非常多的线下场景，如今转变为了一些别样的模式与方式。

第三个，称作浪。追求刺激，我们开展娱乐行为确是以娱乐行为本身，大伙格外忙碌，并无特别充裕的时间用于娱乐，寻觅此种娱乐方式遂变得较为刺激，较为好玩，愈发好玩。这两年有两款游戏较能体现我的想法，其一为王者荣耀这款游戏，我往昔从事网络游戏约摸十年，此前网络游戏一直盛行打怪升级，我们每个人耗费漫长时间投身于一款游戏，耗费漫长时间去升级。然而发觉近一两年王者荣耀几乎占据整个游戏市场百分之四十、五十的份额。王者荣耀存在着两个尤为显著的特点，其一为速度快，针对那些游戏时长特别长的RPU，在王者荣耀里十几分钟就能打完一局，这一特性与现代人的需求十分契合。其二是社交性方面，以往玩网络游戏时，说实话就是处于孤独状态，得在虚拟社区里不停地寻觅交流。而王者荣耀作为一款组队游戏，起初需五人组队，如此一来，身边的同事、朋友便使它成为了极具社交属性的游戏。不少人认为，王者荣耀是凭借腾讯所具备的诸如资金雄厚、流量庞大、社交资源丰富等种种优势发展起来的 。我感觉，王者荣耀抵达了一个时期，来到了互联网发展全新的契机点。这两年好多人讲，与之相比有做得更出色的。前两年它没走红，据说是腾讯用力推广的结果。我认为是这款游戏契合了当下的时代 。

排在后面的那款游戏叫吃鸡游戏，自去年直至今年都特别火，依我们的判断而言，接下来的一两年里这款游戏极有可能超越王者荣耀。这款游戏切实存在一定程度的血腥暴力成分，广电总局对这类游戏予以禁止，然而我们却看到小米将这款游戏上线并挺进排行榜，腾讯、网易也都在做这款游戏，时代发展至此已难以进行限制。吃鸡游戏所代表的特质是刺激，当下我们或许玩过不少普通游戏。却发觉其他游戏某种程度上显得平淡，众人愈发倾向于追求喜爱刺激的游戏。它的娱乐和社交特征，通过吃鸡、王者荣耀这两方面体现，这三个方面，都是我们个人的一些主观判断，并无科学依据，之所以说这些，跟我的业务有点关系 。

主持人方才也讲了，有那么一句话讲不会打德扑可不是好的投资人，德扑恰好契合刚才提及的这三个要点，其一，快，德扑一局游戏所耗费的时间几分钟便结束了，要是放在线上那就更快速了，是一种极速的游戏体验，我认为中国历经几千年来的棋牌文化，每个时代都存在一款棋牌游戏，我们古代人玩围棋，后来演变成下象棋，年轻人玩军旗，如今让两个人坐在一块儿下一盘围棋，大多数人是没有那份耐心的。

第二个方面，是社交性，至少得两个人参与打，最多能九个人打，也能够多桌同时进行打，最终会产生出一个冠军。它存在好多社交性，不像斗地主那样有着不间断的操作，我认为打麻将存在接连不断的操作，德扑并非如此，你能够找身旁的人去唠唠嗑，这种游戏形态致使比较适宜社交。投资人为何喜爱这个游戏，实际上是由于每天格外忙碌，一天要会晤10、20个项目，疲乏至极都需要放松，并非每个人都能去唱KTV、聚餐的，投资人是有身份需求的，晚上约上一场牌局，好让自身的精神状态得以放松。其次呢，来相互讲述一下，各自所看中的项目，就你所关注的项目以及我所留意的项目，和创始人做一番交流探讨，牌品好似是人本身所具品格，选择在白天时候进行一番交换意见，夜里呢再玩上一局牌，如此来看那人的品行究竟如何便能够知晓，这可是非常能实现社交互动的活动行为 。

第三个，是刺激。德州对于新手而言，运气超过技术，其中 60%是运气，40%是技术 。打到一定水平后，技术所占比重越来越大，变为七分技术，三分运气 。即便这三分运气也充满悬念 。所以，能让牌局产生巨大变化的游戏，具有非常强的刺激性 。不打德州无法理解 。大家看足球比赛，什么时候最精彩呢，是进球那一瞬间 。看了 90 分钟，就是为了那一瞬间的刺激 。打德州为何吸引人呢，这是不断会出现的情况，牌发出去后这个样，十把牌里有五把牌会有刺激状况出现，这如同多巴胺分泌，会使人变得很是刺激。我认为有着又快又强的社交因子，还很刺激，致使这个游戏变得十分流行。我们在诸多比赛、众多活动之间组织了德州比赛，今年在三亚举办的由清科集团搞的投资人论坛，本来这个论坛都已举办十几年了，每年3月份大家都会前往德信竞技，都是些头脑聪明的人，谁去都清楚，这个会变得愈发枯燥。今年找我们，要搞一场扑克比赛，打算晚上用来娱乐，结果发现参加德州比赛的兴趣，比参加论坛兴趣更高，于是后来会议做了更改，先搞了半天的论坛，又搞了一天的比赛，一开始很多大佬在考虑去不去，后来有比赛，觉得挺好玩，就去了，我们组了十个战队，这场比赛结束后，好评如潮，大家都特别感谢，我们办了十多年的会，今年的会大家普遍反馈是最好的一次会。这场会结束了，还对我进行了投资。于今日，我向凤凰网提议，于晚间举办德州比赛，如此一来，不会致使众人因聆听整日会议而觉枯燥，玩耍之事向来是众人最为踊跃参与的，这关乎现代人群喜爱德州扑克这一社交行为的缘由 。

谈到了德扑，接下来讲讲我们自身的事儿，不然论坛就和我们毫无关联了。我阐述一下传奇扑克的定位，在我们着手传奇扑克这个项目以前，国内存在诸多经营德州扑克的平台，在我们自行仔细剖析完这件事情后，我们发觉，差不多所有人，我说明一下什么是鱼和鲨鱼，德州玩家被划分成鱼和鲨鱼，鱼指的是刚开始学习，玩得不太好，水平较为普通的人，鲨鱼则是玩得特别出色，每次玩牌都能获胜，参加比赛还能斩获冠军，也就是高手，分为鱼和鲨鱼 。大部分德州扑克平台是给鲨鱼提供服务的，为何要给鲨鱼服务呢？其一，他们自身乃是意见层面的领袖，举个例子，就好比大家从事体育活动，大家始终会去留意每次比赛中夺冠的那个人，而后续再参与其中的人根本不清楚状况。其二，后面这些人老是能赢，并且这些人具备付款支付的能力，赚钱并非轻而易举之事，大家乐意围绕着鲨鱼而存在。我们认真瞅了瞅，德州扑克进入中国，就包括如今平台历经这么几年，各大平台遭遇一个状况，用户没有增加，没有增加的缘故并非这个群体没增长，这个群体始终在增长，大家是为鲨鱼服务的，鲨鱼把五鱼给吃掉了。这个池塘养的全是别的鱼，这些鱼都被鲨鱼吃光了。无疑这个池子里没鱼了，我们剖析着讲，这是德州扑克经营模式极大的problem。所以最开始定位为给普通玩家服务，好多人说你也弄这个，是不是打得特好，我也是一条鱼，我打得不咋地 。我对于这个事情抱持着相对较为看得开的态度，我会思索这么一个问题，要是打得算得上特别好的话，每逢跟投资人前去有我获胜的情况，就不会有人来找我一起玩了，去了十次，把你叫去玩一下，却没人找我玩了。我并没有那种强烈到促使自己成为高手的目的，我更多的是将其当作一种娱乐 。

从后面来瞧整个体育产业同样这样，在这两年的时间里，去看奥运会的人没有多少了，纯粹的那种竞技体育观看的人也越发少了，国家提及大众体育。毛泽东讲过一句话挺正确的，称作全民健身，去发展体育运动，体育是为大众服务的，并非是为了竞技体育才做这件事。我们传奇扑克这个平台从一开始就有着跟所有平台不一样的定位。

第二，我们这款产品，起始于大佬，该项目历经两到三年时间，有过三轮融资，如今组建了14个团队，这乃是我个人发布消息所用的微信群，热爱德州的各路大佬纷纷对我们进行投资，比如李开复、倪正东这类人物。我始终秉持着一句话，要是把德州扑克当作汽车行业来看待，致力于打造行内的奔驰，而后再去涉足丰田那般的领域。当前，我们的用户群体，基本上起始于投资人以及互联网领域的高端人群，今年开始逐步去进行拓展，并非是要打造小而美的公司，我们认为中产阶级的兴起面临着极为巨大的市场，只是表示我需要从某一个点来实现突破。这是有关传奇扑克当中的介绍 。

那接下来介绍一下咱们的业务布局。咱们传奇最初是从线下起步的，我从事网络游戏行业有十年时间，在创办这家公司时，技术人员全都不干了，因为突然变成成天搬桌子、成天弄筹码，让技术人员觉得自身毫无价值。所以花了一年半时间只做一件事，那就是从线下去开展比赛。当然，做这件事有个好处，就是你们去做这事不确定能不能做成，不过至少看上了一个着眼点，如果单纯去搞流量不一定能成，但搞线下则有可能成功。现在，传奇扑克身为线下扑克的运营商，在包括北京、上海、深圳在内的16个城市设有团队，其赛事由专职团队负责，每年举办500场比赛，参赛人数达一万多人次，比赛既有自创品牌的，也有提供商参与制作的。今年4月推出了线上产品传奇扑克APP，该产品成功达成了线下与线上赛事的互动，周一至周五可在线上玩耍，到了周末，所在城市会举办众多比赛，可参加线下赛事。我们的产品，在周一至周五的时候，线上人数处于较高状态，而一旦到了周末，线上人数便会出现下降的情况。其次，关于视频方面，我们在今年将会花费数额高达好几千万的资金去开展综艺类项目，大家都在议论扑克类的节目不好看，观看围棋类的节目根本没有人，然而我们会打造一档具备特别搞笑、特别好玩以及特别娱乐特质的节目，该节目会在12月份上线，届时欢迎大家观看。

年末之际，万分感激诸位，在此做一则小型广告，今年1月，我们将举办一场中国创投扑克联赛，此乃具本公司最大影响力的IP，今年年末会有500人参与，第一名可获一百万奖励，用这比赛的奖励进行天使轮投资便足够，无需寻求天使轮投资。在座诸位请成为我们的用户，扫描二维码，关注我们，多谢大家。