从学霸到职业赌徒，啦拉移动创始人就是这位揭阳人

2021年，创科香港基金发布了《香港独角兽榜单Unicorn HK 2021》，众多领域的企业上榜，这些领域包括互联网物流、人工智能、高端制造、医疗健康、半导体以及新能源等 。有18家企业上榜了，在榜单前列的，是货拉拉，它是大湾区超级独角兽，其估值超过100亿美金。

在一些小型货车上面，能看到“拉货就找货拉拉”这句话，在一些面包车上，同样也随处可见这句话。可以这么讲，大众对于这家企业，并非不熟悉。

但你是否清楚，有这样一家企业，它期望借助互联网，为同城以及跨城提供更为便捷的服务，这家企业是从香港开始起步的，而它的创始人兼CEO是这位揭阳人，也就是周胜馥。

周胜馥

香港史上首个拿下“十优会考状元”的新界学生

在1977年的时候，周胜馥于广东的揭阳呱呱坠地，到了3岁之际，跟着父母迁移去到了香港新界，从很小的时候起，他就钟情于去接纳高难度的挑战。

那个时候，香港新界的情形更仿若“关外”，无论是生活环境，还是教育条件，均比不上“关内”的香港岛以及九龙。于此，周胜馥居住于临时屋，就读平民学校，其成绩亦并非出众拔尖。

在1995年，出现了周胜馥参加香港中学会考情况，这类似于内地的高考。于那时，一种观念普遍存在，即传统名校才能够出状元。而中学里的名校全部都在香港岛和九龙。并且，历来被视作学霸中的学霸的“十优会考状元”，更是从来都未曾在新界区出现过。然而，周胜馥对于此情况却并不认同，他表示：“新界区以前没有，为什么以后就不能有？”。

周胜馥不服输，在官方所提供的 39 个科目里，一口气报了 10 科，把拿下“十优会考状元”的小目标写进了自己日记本。功夫不负有心人，周胜馥最后一击就中，10 科全都拿到 A，顺利从 12 万考生中脱颖而出，成了史上首个拿下“十优会考状元”的新界学生，风头无限，照片还被登上了报纸头条。

当时，有周胜馥的友人讲，周胜馥的智力水平如同五层楼高一般，然而普通大众却处于地下车库之中。

一年之后，这般聪慧的周胜馥前往美国去读大学；他一开始在加州大学洛杉矶分校进行了短暂的停留，没过多久就转到斯坦福大学去学习物理专业；在斯坦福的时候，他发觉物理学的题目都是运用别人已然得出的结论以及公式，每一道题目都存在标准答案，他感觉毫无任何挑战，随后便自发调剂到了经济学专业；也正是因为这一次的选择，造就了他往后的事业，还为他后来从赌博转向创业埋下了伏笔 。

毕业后，因在校时表现出色，国际知名的管理咨询公司贝恩咨询向周胜馥伸出橄榄枝，给出百万年薪。即便置身人才众多的斯坦福大学，能拿到这般高薪的毕业生没几个，然而周胜馥却没“珍惜”这来之不易的机会，在他进入贝恩咨询的第三年就选择离去，只因他迷上了“德州扑克”。

以“赌徒”自诩的周胜馥

你很难想象，有一个人，会常常把自己作为一个“赌徒”，挂在嘴边，货拉拉创始人周胜馥便是这样的人，周胜馥甚至对这段职业赌徒的经历，极为自豪，既然周胜馥敢于承认自己的赌徒经历，那就证明其在这方面，确实有着过人之处！

2002年，在一个百无聊赖的午后，周胜馥上网时无意间碰到一个链接，这个链接把他带到一个德州扑克游戏平台，他转瞬之间开始极度疯狂迷上这个游戏，逐渐地线上游戏并不能满足他对德州扑克的痴迷，为提升牌技，他专门借助软件去复盘以提高自己的胜率德信竞技，很快他就能够十赌九赢，既然这样还做什么朝九晚五的打工人呢？周胜馥决然从贝恩咨询离开，自此全心全意到澳门成了一名职业赌徒。该决定虽遭家人强烈反对，可家人拗不过他，周胜馥觉得此与他喜爱挑战新鲜事物的理念契合，“与纯粹凭运气的赌博有别，德扑既有运气因素，又有技术因素。短期里，赢钱靠运气，然而要想长期赢钱，那就必须像下棋那般精于计算。”。

最初的那几年，周胜馥每日除去进食、睡眠活动以外，其余时间便是坐在电脑屏幕前，近乎痴迷地玩扑克。为了提升自身的牌技水平，周胜馥经常性地同时在线段开启8局扑克游戏，在相同的单位时间内获取8倍数量的经验值，并且借助专门设计推出的统计软件，针对每一局牌局展开细致入微的分析以及全面的复盘工作，每一天打下来的手牌数量竟然高达8000手。

对于这段经历，周胜馥后来颇为骄傲地讲道，“我或许是那段时期内全球最专注于玩德州扑克的人”，他还特意提及，“马尔科姆·格拉德威尔曾于《异类》一书中表明，若想成为任一领域的专家，你得投入一万小时进行练习，因而我的规划是每天投入10至12小时在扑克上面。”。

怀揣着“一赌就赢”这般执着的信念，周胜馥于“赌博”这条道路上越行越远，他的付出渐渐有了收获，在澳门的第五年，他每月能够赢得十万多港币，处于巅峰阶段时他一个月甚至能够赚取上百万港元，他的赌技愈发娴熟，后来甚至能够轻易算出自己每一手牌的胜率，还能算出每一小时自己在牌桌上赢多少钱，到了第七年，周胜馥已然在牌桌上赢了3000万元港币。

周胜馥不停地参与一次次博弈，凭借智慧与本事击败对手，进而体会到生理快感成倍地增，可每当屡遭胜绩却兴致索然，而且作息毫无规律，致使他分明觉察到自身身体被严重损耗，与此同时，在德扑领域已然应对自如的情况下周胜馥好像倦怠了，甚至觉得不再存有挑战性，对他来讲，德州扑克已不像最初那般具备吸引力，他每日依旧能赢取诸多筹码，然而内心却不再有欣喜之情。并且，存在着有人取得胜利，就必然有人遭遇失败的情况，这从实质上来说，就是一种呈现为零和状态的游戏，它对于社会以及自身的人生而言，不存在任何方面的价值。

他看透了，也厌倦了，是时候该离开了。

从“赌桌”到“赌货拉拉”

2009年，那长达七年的赌徒生涯画上了句号，周胜馥带着赢回来的3000万港币回到了香港，按照他自己的说法，德扑属于零和博弈，自己要是赢了，别人就得输，在德扑上没有进步空间之后，他想要去做一些能创造价值的事情。

创业并不是一件很容易的事情，尤其是在香港这样的地方。

香港将房地产与金融当作支柱产业，留给年轻人的创业空间并不宽广，香港资金虽数量众多，然而却极少投向本地创建项目，在很长一段时期内政府于这方面也毫无行动，直至最近两年才出台了一些激励创业的政策，实际上，香港本地年轻人普遍欠缺创业的热情，他们更多是期望进入一所优质学校，取得一个良好学历，进而进入一家大公司，获取一份优厚薪水，所以，当内地创业进行得热火朝天之际，香港这边却平静无波，大部分人依旧过着自身安稳的小日子。

无疑，周胜馥是当归于另外那些小部分人之列的。回到香港后，周胜馥投资开办了一家属于自己的医学美容公司，并且还进行了一回颇为大胆的“赌博行为”，当时经济处于不景气状态，他出手购下十几处房产。而这一回，周胜馥又赌赢了，香港房价此后一路呈现高涨态势，周胜馥再次收获的盈利满满当当，但他对这些却都感觉不够过瘾。另外，对于炒房这种事情，周胜馥清楚其只能依靠运气，跟赌博没什么区别。很快，他发现了另一个机会——移动互联网。

巴菲特曾讲过：”人生恰似在滚雪球而言”，关键之处在于寻觅出十分湿的雪以及极为长的坡。周胜馥同样在找寻自身的雪地，是那种能够让他滚出巨大雪球的雪地。当O2O开始呈现兴起态势的时候，他感觉自己已然寻得了此等所在。

2013年，移动互联网步入高速发展阶段，那时国内Uber和滴滴这类出行平台呈良好发展态势，周胜馥对其兴趣颇高，最终他瞄向了物流行业，他觉得物流是前景广阔的市场，并且这个传统行业互联网渗透率依旧较低。

很多人都十分诧异，为何周胜馥会把同城货运选作自身创业的方向归属，毕竟他往昔的经历跟此全然没有关联。事实上，早在共享经济这个概念露面以前，香港便已然有共享面包货车存在了。只是，那个时候主要是借助电话联络去实现共享的，也就是用户有运货需求之际打电话给电召中心，电召中心再经由无线电去联络一位货车司机。当然啦，这种商业模式相对而言效率较为低下，而周胜馥恰恰是从其中察觉到了商机所在。他觉得只要把这种模式移植到互联网之上，打造一个货运版的滴滴，必定会有很大的发展潜力。

于是，在2013年的时候，周胜馥成立了货拉拉的前身EasyVan，该应用能通过一键响应拉货需求，完全可以满足同城即时货运的需求，这一回可以讲周胜馥完全就是在开展一场“豪赌”，他将自己的全部财产都押上去了！

2014年时，为进一步把货运规模予以扩大，周胜馥着手将市场拓展至国内市场以及东南亚市场，更名为LALA MOVE，中文名称是“货拉拉”。货拉拉如此这般开启了“攻城略地”之举，其发展规模愈发壮大，如今已然成为国内规模最大的同城货运公司。

寻投资的进程并非一路顺遂，那时香港的互联网创业项目尚无成功范例，货拉拉的核心团队初期大多是香港人，这致使诸多投资人对货拉拉此项目心怀疑虑。特别是在2015年下半年，资本市场步入寒冬，投资人愈发谨慎。彼时，货拉拉正加快开拓内地市场，资金消耗极多。在最艰难之际，货拉拉账上资金仅够维持两个月，那亦是周胜馥压力最大之时。

所幸，仍存在部分投资人对货拉拉以及周胜馥持看好态度，清流资本董事总经理王梦秋便是其中一员。王梦秋这般评价周胜馥“上得了朝堂，下得了江湖”，由此可见周胜馥此人的确具备过人之处。在与周胜馥的交流沟通里，她察觉后者的思路极为清晰。举例来说，货拉拉进入内地之际挑选了广东当作桥头堡，原因在于广东和香港在文化、语言等层面颇为相似之处，货拉拉于先行把广东做得透彻以后，再朝全国范围进行扩展，如此便可以少走许多弯路。另外，货拉拉存在不少贴近实际的创新，像是在整个O2O市场大体都依照单量进行收费的局面下，货拉拉于行业内创新性地开创了会员费模式。事实表明，此种模式是取得成功的。她不止一次地着重指出，周胜馥是一位“颇具智慧的人”。

周胜馥把这些归结为自身努力，因努力，他比竞争对手更了解客户，如今每周三是周胜馥拜会客户之时，这天他会随车外出，去知晓货车司机与客户的实际情形，会员费是他随车时据实际情况萌生的想法，他发觉，虽说用户与货车司机的匹配借助线上平台，可支付主要在线下开展，若强行按单收费，司机们往往会选择“跳单” 。

周胜馥借助跟车以及走访客户的方式，察觉到了诸多别的状况。举例来说，曾有一段时期不断听到客户提及定位不准确的情况，他经探究发现是网页与APP上的定位系统存在差异而引发的，最终凭借统一系统把这个问题给解决掉了。

周胜馥表示，“我们该团队于内地并无任何资源、人脉以及背景，仅能依靠自身，依靠自身要比他人更加努力，且更深入了解此市场。”他觉得依靠自身才是重点。这恰似玩德州扑克那般，在短时期内，运气兴许会左右输赢，而从长远来讲，只要持续做出正确抉择，最终必定会获胜。

靠自己，虽然会慢一点，但可能会走得更远。

起点开启货拉拉估值“火箭模式”的是2017年。2017年往后，它的发展如同火箭直冲那般。城市占有率相比2016年几乎翻了3倍。不仅如此，还引来了高瓴资本、红杉中国的关注，并且联手持续进行重仓。

近年来，货拉拉不但做自身最 adept at 的货运服务，还没忘记朝着科技公司转变：运用共享模式去整合社会运力资源，达成海量运力储备，依靠移动互联、大数据、人工智能等技术，给客户供给高效的物流解决方案。

获取资本所需的能力方面，货拉拉身处业内是毫无争议的：直至如今已经拿下了8次融资，成功吸引了众多资本纷纷加入。其中涵盖了：

2015年1月，其获得了极客帮创投，以及清流资本等1000万美元的天使轮融资。

2015年9月，收获来自清流资本、AppWorks等投资方的，累计达1000万美元数额规模的Pre – A轮融资 。

2016年5月，得到了概念资本、清流资本等给予的1000万美元A轮融资 。

在2017年1月的时候，企业获得了由概念资本、黑洞资本、清流资本等来进行的3000万美元B轮融资。

2017年10月，获顺为资本、概念资本等1亿美元C轮融资。

被称为顺为资本，还有高瓴资本，以及红杉中国的这些投资方，在2019年2月的时候，给予了其3亿美元的D轮融资 。

在2020年12月的时候，获得了顺为资本、拥有高瓴资本以及红杉中国所提供的5.15亿美元的E轮融资。

在2021年1月的时候，获得了高瓴资本，以及博裕资本，还有红杉中国等所进行的15亿美元融资，其估值进而达到了100亿美元。

周胜馥对于成功所具有的理解存在着些许不同，“每一家堪称伟大的公司都象征着一个词吧，这个词要么是名词，要么是动词，就好比当你提及咖啡之时就一定会联想到星巴克，当你提及炸鸡之际就必然会联想到肯德基，而要是在将来的某一天，当人们提到拉货就等同于货拉拉，那么我们就算是成功了。”他这般说道 。

当被问及货拉拉目前距离成功还有多长距离之时，周胜馥思索了一阵儿，而后展现出了采访过程里的首个微笑，说道：“或许是十年之期或者八年之程吧！又有谁能够确切知晓呢？”。

天下潮商综合编辑