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他并不需要通过挑战来证明自身，向来的作品已给予他充足声名，在所有内容创作者都热衷于搞自媒体的大环境当中，一位功成名就的撰写者却为何要选择加入一个传统品牌呢？ ？
仅用了不到二十四个小时，便从邀约达成了见面这项安排，而我们这回的采访，起始于他降临洁柔的那段经历 。
01.
纯做流量的人是不够值钱的
那做爆款的门槛算不上多高，存在这么一套公式，能照着去做，接着靠拼概率。而真正够高的门槛呢，在于内容究竟能不能达成转化，能不能给企业赋予能量。
吕白是最早一批投身新媒体领域的人，他很早便察觉到，仅仅专注于做流量的人并非足够具备价值。
是以这么多年下来，他恒常处于思索状态，其思索关注点在于，流量究竟该如何为“生意赋能”，流量又究竟该如何直接促使成交之发生 。
究竟是怎样一种情况，众多的人才，先是能被好多不一样的互联网公司，以很高的薪水，争着抢着去挖掘，吕白又何故会作出选择，加入到洁柔之中，这里所涉及的事情，那还得从洁柔新上任的董事长刘鹏开始讲述。。
偶然的一天，镜头另一端的董事长在刷今日头条，他发现美容院都招收新媒体运营人员，然而洁柔却没有。于是德信竞技，他开始在得到上搜索新媒体相关书籍，连着两本《从零开始做内容》《爆款小红书》都是吕白所写。他觉得在这个领域有一定成绩的人才能够写书，而且写得颇有道理，进而就让助理去找到他 。
实际上，后来陆陆续续出现的一次再一次的那些获得广泛关注进而在行业引发热议的话题，证实了他们公司的董事长具备独到的判断力，有着卓越的决策魄力。
说到这里的时候，吕白顿了下，千里马常有，但伯乐确实不常有。
他是在2014年的时候，就进入了公众号这个领域，按照他最为喜欢的那本书《异类》当中所阐述的那种说法来讲，进入这个领域比较早，这算得上是一个位于核心位置的优势。
吕白于新媒体写作领域所取得的成就极为坚实稳固，其创作了《底层逻辑》，创作了《从零开始做内容》，创作了《爆款小红书》，创作了《爆款抖音短视频》，创作了《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》，创作了《爆款视频号》等等；其中，《从零开始做内容》以及《爆款小红书》乃是2022年度当当网市场营销榜单里排名TOP4的书籍，另外还有两本分别是《影响力》与《定位》等等；于微信读书之上存在38万读者，再加之其他平台，仅仅是纯线上他的书籍阅读人数，便已然接近于百万 。除此之外，他开设过一门需要付费的新媒体写作方面的课程，其收听的人次达到了40多万人次之多。
职场选择存在双向性，吕白最终选定洁柔，原因除了他长存用流量为优秀企业赋予能量的念头之外，还因他思考问题的底层逻辑值得肯定。
他发觉，美国处于顶级水平的上市公司，主要围绕科技业、金融以及消费业展开，当下，中国的上市公司，把金融以及泛金融当作核心，中美在某一阶段，上市公司集中的那些行业届时会趋向相同。再者，他所喜爱的巴菲特，格外钟情于投资消费品，缘由在于消费品的护城河相对深厚，于是，他在甄选赛道之际，首要予以考量的是“长的坡、厚的雪”。
中国这儿，新消费类的营销力度特别强，然而产品方面的能力相对就弱那么一点儿。其核心具备的优势在于营销方面，于新消费之中做营销这件事的人才并非稀少缺乏，倒不如前往那些老牌的消费品从事公司。“人的话，必定要到需要自个儿的地方去。”。
02.
我非常听劝
吕白作为吃到过自媒体红利的人，直言是用户成就了他，他是个很听劝之人，“满足用户需求”这思维仿若刻进他的DNA里，用户提出的产品槽点，皆是企业改进的方向，“我们是家特别听劝的公司” 。
之前，洁柔一款手帕纸是5层，用户吐槽其太厚浪费，吐槽帖子获5000赞，接着，洁柔将5层改为4层，改进帖子也有5000多点赞，下面所有人都评论说：“听用户话进行改进的公司不多了” 。
洁柔存在一个拥有80人的铁粉群，其中有一半的人曾是给洁柔提过差评的人，这些白白提供意见的用户，皆是他们所珍视之人，故而每逢年节之际便会发放红包，还会赠送产品。吕白满怀感慨地讲：“爱得深切才会责备得严厉，所以我们极其看重每一个差评。”。
由于并非科班出身，吕白做品牌的思路跟他人存在很大差异，他秉持“做传播要从用户沟通着手，将用户满意当作核心”的理念，并非一开始就去做那些被认为是高大上的事物。
吕白将他所在部门的角色形容成这样，它是存在于公司跟用户之间关联的一座桥梁，并且还是公司里面同用户关联最为紧密的部门，他针对部门有着一项带有强制性的规定，期望往后官方账号所发布出来的内容，其中50%的素材是源自于用户的。
例如，有一位用户，在小红书上面发布了一个关于“洁柔草间弥生”订单的帖子，在纸张之上点了几个小点，随后，洁柔官方账号索要了授权，一经发布便立马火了起来。“好多人向来高估自身，却低估了群众所具备的力量。”。
于存量市场之中，究竟何人能够从用户的视角去思量，究竟何人能够达成用户的念头想法，如此方才堪称厉害，吕白实打实乃是知行合一之人，他并非仅仅只是这般言说，而且还切实这般付诸行动了，存在用户寻觅洁柔黑face的气味，洁柔于是推出了同款香水。
他们深深明白用户的反馈具备着非常高的重要性，于是呢，每天早晨醒来以后，就会去各个不同的平台查看，查看用户给出的好评以及差评，这已然成为了董事长以及叫作吕白的人的相同的习惯，是不约而同的那种习惯。
03.
没有人能制造爆款
每一个在行业当中称得上做得极为出色的人，都具备善于将所在行业最为关键核心之处，以寥寥几句话表述出来的能力。就新媒体这个行业而言，吕白所总结归纳出的第一句话便是：爆款皆是重复呈现。这句话首次登场现世是在他出版的第一本书籍当中。
有好多人觉得自己可制造爆款，实际上呢，他们都是无意中踩中了爆款的脉络。并没有人能够制造爆款，大家仅仅是发现了爆款，重复了以前火过的事物罢了，人类的本质是复读机 。
过去发生过的事情，往后必定会再次发生，之前已经施行的事情，之后必然会再度施行，在太阳照耀之下不存在全新的事情。——《圣经·旧约传道篇》。
自然而言做新媒体并非是一路顺遂无阻，在吕白最为奋力去谱写文章之际，事实上反倒数据呈现的成效是最为糟糕的，一直到他目睹了这样一句话：“围棋领域的高手百分之八十的时间并非是在进行下棋这个行为，而是在钻研有关棋谱的信息状况。”恰似遭受雷击一般直击了灵魂深处，随后他毅然决然地摒弃了去撰写文章的行为，转而开展了对五千篇爆款文章的归纳总结工作，从中发觉有十个要素始终在反复不断地出现：爱情这个情感范畴，亲情这种亲缘关系的情感依托，友情这种朋友之间的情谊纽带，愤怒这种激烈的情绪反应，怀旧这种对往昔时光的怀念之情，愧疚这种内心自我谴责的情愫，暖心这种令人感到温暖的情感体验，焦虑这种内心的不安情绪，地域这种特定的地理区域范畴，群体这种具有相同特征的人群集合。当我在进行总结方法论这个行为之际，便是我达成开悟之时 ，原本以为爆款是源于全然的创新，实则是持续不断去重复过往爆款的实践经验 。
感觉到一下子找到世界本质，若是谁说某个行业复杂，必然是他不想让你明白，实际上很多行业相当简单。每回聊到内容，吕白便心潮澎湃，他喝了一口咖啡，顺手说出一句毕加索的名言，“好的艺术家借鉴，伟大的艺术家窃取灵魂”，这也是被乔布斯当作至理名言的一句话。“我觉得苹果不少地方也是微创新，并非完全以颠覆式去做某些方面之事务，日光之下并无新事。”。
他将找到爆款方法论这种感觉形容为像被雷击中那般，好似拥有了上帝视角。他是一个没经历过教育，便着手密集寻觅方法论的人。他具备善于总结与归纳的能力，凭借此能力在职场吸引了众多贵人的关注，这也是他在职场中能持续升职加薪的关键手段。
有着几乎从未失手的营销履历，这使他，在一个极为传统、略显严谨的工作体系当中，具有可以相对自由的条件，能够自由去选择营销题材，能够自由搭建团队，而此份自由，于一次次创造出水柔曝光度以及话题度之时，还保住另外他个人具备爆款这一IP专属特性，他总是能想出办法，去缔造出契合该品牌的爆款案例 。
坦白讲，品牌团队属于那种会花钱的部门，在好多公司当中，其话语权是不足够的，所以呢，要维持成功率，而信任是由成功率搭建而成的。中国百分之九十九的老板都得为业绩效力，你得把跟业绩之间的关联讲明白。
04.
讲好“霸总”的故事
原本，众人对于吕白的认识大多源自新媒体畅销书作家，然而此次，他所具备的身份则是洁柔CCO 。
俗话说新官上任三把火，任何一个新入职一家公司的人都需要去证明自身，吕白空降洁柔，首先面临的挑战是怎样以最小代价去做一些case，以此来证明自己是没问题的，其次是要做中长期规划，并且这些case是围绕中长期规划开展的。“当高管绝对不是来解决具体某一个问题的，而是要解决某个系统问题。但短期内你同样要证明自己的价值。”。
吕白针对洁柔所制定的长期规划，其核心内容便是去讲述一个关于霸总的故事 ，之所以这样做 ，是由于霸总具备自我传播的特性 ，并且不存在其它品牌以霸总来命名 ，不管是在图文视频方面 ，还是在活动事件领域 ，实际上都是为了对这个人设予以丰富 ，而人设饱满的情况下 ，则会更加容易吸引到自发进行传播的力量 。
他的思考路径仍旧是“于出色范例里探寻共同特性”，他察觉到那些运营优质的消费品牌无一不在塑造人设，像是老乡鸡是咯咯哒，旺仔每日清晨起床后大声呼喊旺旺，以及支付宝等等。“去年最为厉害的椰树直播，我便思索怎样从其身上寻觅到能够予以借鉴的长处。”。
其中，霸总人设的灵感来源是基于用户自来水，不少用户会打听古龙香是何种味道，古龙香这个词汇便被吕白留意到，只不过该香型的受众较为有限，大概仅有2000万人喜爱，然而古龙香衍生出的二级词称作霸道总裁，这个名字是受到中国几亿女性钟爱的，而洁柔的主要购买群体为女性，所以核心用户是相匹配的，于是便确立了这个人设。
热榜每次追的时候都特别具有可用性，在此举例说明：之前有上过热搜的事例，淄博、哈尔滨洁柔霸总免费赠纸那类。每日创作8种不同小说，拍摄霸总短剧，讲霸道总裁与其助理的故事并分享……这些都收获了相当不错的数据，他们的团队负责运营的2个账号，经历两个月时间曝光量达到了八亿次，新增粉丝数量达百万之众，小红书单条发布内容获得点赞五十万，快手单条发布内容获得点赞数为一百四十万，就连抖音发布的内容点赞已有超过100万，吕白表示基本上每条内容的生产成本，折合人工工资计算也就几百块钱，原因是一天能够拍摄二十条视频发到四方平台。基本上每条皆为爆款 。短视频传播核心是瞬间，就是要给用户足够多的“啊哈”的瞬间。
吕白第34回使用逻辑这俩字，“这背后的关键逻辑为，我们察觉到品牌娱乐化的趋向，并且所有平台的共同特性亦是娱乐化。品牌得跟用户玩到一块儿，要去除神秘化，别端着”。
吕白听到“所以你们同事每天都要去看霸总相关的内容吗？”这个问题，笑得合不拢嘴，说“我们的招聘要求就是喜欢看霸道总裁小说”，还说“真是一个快乐的工作哈哈哈哈哈哈哈” 。
05.
哪有什么道路通往真诚，真诚本来就是道路
涉及到去年在全网引发热议的洁柔直播间“10元6箱”公关事件，将时间略微折叠到那个特定的晚上，吕白当时接到电话的时候被吓了一跳，董事长跟他讲那是真的，原本存在一些取消的订单以及异常订单是本来可以不用进行赔付的情况，而董事长却做出承诺表示所有订单都会正常发货，还说“错误是我们的，不该由消费者承担。”。
标价错误的事儿经常出现，要是不发，电商平台不会有惩处，然而洁柔言行一致的正直之举，获得了部分用户的理解，有的用户还主动取消订单，没索要一分钱赔偿，鉴于此，董事长和吕白一同写了感谢信，结果被用户晒到网上，直接登上热搜。再回过头去总结此次的经验，吕白坦率表示，“最关键的是老板有格局有魄力，他的决策是正确的，我仅仅是把内容做得更优一点罢了，他是道，我是术”。
坚信用户具备善良的特质，这是吕白开展做品牌工作时最为质朴的方法理论，哪存在什么途径通向真诚呢，真诚本身便是道路。一个品牌是否拥有温度，或许直接与创始人相互关联，要是没有这样的创始人，没有这样的老板，即便营销能力极为强大，那也只是白费力气，因此吕白再度着重表明“营销要为优秀企业赋予能量”。
我近来十分中意一家名为胖东来的公司，其老板压根儿不会同你探讨零售哲学、管理之类的内容，所交流的乃是以心换心，你若对我友善，我便对你友善。
胖东来是大多老板没办法学到手的，将钱分出去是悖逆人性的事儿，“我们公司的企业文化是进行分权，还要分责，并且分钱。我期望洁柔由于我们团队的来临，往后2至3年能够在这个行业留下十分显著突出的一笔”。
06.
不想放弃既有优势
提到自个儿的爆款能力，吕白一直都乐意给外界呈现出自身那强烈的自信，几年之前，有猎头找上他，吕白告知对方，“别给我标品的岗位，我或许是个非标品。”随后这个猎头真就给吕白推荐了一个高管岗位，那时他23岁，后来这个猎头所在的公司被收购，他成了国内最顶尖招聘公司的副总裁。
也许旁人会觉着有那么点儿中二，可他偏偏认为自己与他人与众不同，他戏谑地称自己是“普信男”（一阵大笑）。即便就是这般自信之人，也存在焦虑的时刻。
他之前看见一位94年出生的年龄稍长的男子经营抖音业务仅仅一年时间就获取了高达2千万的利润收益，那个时候可是他人生当中最为焦虑的时段，原因在于他从来都未曾目睹过距离自己如此之近的同龄人能够赚取到这般巨额的收入。
中国是挺卷乎的，越是具备优秀特质之人越是卷入其中，缘由在于众人皆是“不想将既有的优势予以放弃” 。
吕白做自媒体，并非是瞅见了时代机遇才去做，而是在当时那种情形下，做出了他可做的抉择。兼职发传单他觉得拉不下脸面去做，做模特站一整天又认为没意义，后来发觉做公众号挺有趣味。“我察觉到自己挺幸运之后，反倒愈发努力起来。就如同玩德州扑克那般，此刻桌面上有五张牌，翻开了三张，全是自己最大，这时就得加重筹码，不让他人出牌，所以我就会始终跟同龄人比较，跟最出色的人比较，必定要比他们厉害。”。
他表示自己是那种不太擅长竞争的人，是被迫卷入竞争的，身处这样的洪流之中，倘若自己不动，别人也会推着自己往前动的。当发现优势之后，就不想失去，于是便不断地去加码，这种心态会持续裹挟着他做任何事，一旦他歇着就会觉得有着极大的负罪感。
当别人在疫情隔离期间或许胖了二十来斤时，他所展现的这种卷竟直接化为利用2个月时间写了一本书。“仿佛书是上帝握着我的手写出来的”，上次听闻这个说法是在一部有关天才作家的电影里呢。有的人降临世间是带着使命而来的，吕白认定自己的使命乃是从事新媒体传播 。
人在很年轻的时候，能找到自己喜欢，且要为之奋斗一生的事业，这是极其难得的。前段时间，他被误诊为癌症，那时，他回想自己短暂的一生，思考还有什么遗憾之事。经过一整晚的思索，他发现并没有，原因在于他从事着一份自己无比热爱的事业，那便是新媒体传播。
说到这个时候，他整个人稍微增添了几分亢奋，声音提高了几个分贝，眼神显得极为笃定，他如此说道，“我期望能够成为为从业者奉献一些自身思考以及想法的人”。
写在最后
意大利电影《教父》当中，存在着这样一句名言，那就是，能够在仅仅半秒钟的时间之内，就看透事物本质的人，以及注定要花费一辈子的时间，却依然看不清楚事物本质的人，二者所面临的命运，必定是有着天壤之别的，是截然不同的 。
不论吕白在职场上的每一回抉择以及富有成效的付出，还是在回答每个问题之前都要先来上一句其实本质而言、包含提及过92次的底层逻辑是……，皆证实他是前者。很是无奈地讲，我们全都是自媒体从业者，命运的差别却这般巨大。
在过去的这十年当中，吕白于新媒体领域所取得的成就，或许前些年全部都是为了去证实自身，是为了获取那种世俗层面所定义的成功。随着时间轴愈发地靠近当下，他越发渴望达成自我价值得以实现所带来的那种满足感了。
吕白终究难以避开山东人一贯持有的考研考编思维，吕白而后想要去考博士，吕白期望在五十岁之际成为大学老师讲授传播学，恰似《无问西东》里西南大学极为简陋的房间，可有诸多的人在聆听；涵盖他当下所出的书籍以及为品牌开展的传播，大概都是在为一个意念提供支持，“为中国的新媒体营销事业贡献力量”。
你瞧，这话乍一听上去，那可真是十足特别的官方模样，然而，当它是从吕白的嘴里讲出来的时候，一种没来由的、真真切切的敬佩之感就那么自然而然地、从心底油然而生了，“也许旁人会觉着我这是在开着玩笑，可实际上，我就是这般实实在在的感觉，我对这个行业那可是怀揣着无比热切的热爱之情呢”。
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