传奇扑克CEO陈杰：为什么投资者喜欢玩德州扑克？

传奇扑克创始人兼CEO陈杰

凤凰科技传来消息道，“2017凤凰网科技峰会”，乃是由凤凰网主办，凤凰网科技以及凤凰新闻客户端承办的，此峰会于11月16日在北京举行。传奇扑克的创始人兼CEO陈杰，出席了“凤凰网科技峰会”的论坛，并且进行了一场题为“中产阶级的社交娱乐新潮流”的演讲。

有着十多年行业经历的陈杰，曾担任上市游戏公司云游控股的棋牌总经理，在多个棋牌细分种类里，陈杰所选择的方向乃是德州扑克。成立于2016年的传奇扑克，是当前国内领先的智力体育运营商，是一款主要针对中产阶级的扑克社交娱乐平台。传奇扑克有许多大佬用户，像李开复、倪正东、杨向阳以及吴世春等，还获得李开复、朱晔、朱波等顶级投资人的联合投资。

刚开始的时候，陈杰先阐述了什么是中产阶级，他觉得存在一个能够代表中产阶级的人，这个人便是吴晓波老师，吴晓波老师觉得，在2016年时中国的中产阶级占总人口的比例为12%，并且在2030年这个比例将会达到74%，这也就表明了在将来 ，获得中产阶级的人就能掌控天下 。

之后，陈杰谈及中产阶级的社交娱乐特性，其一，是忙碌，钟情短频快。其二，是孤单，寻觅社交。其三，是放纵，追逐刺激。随后，陈杰讲述了德州扑克的三个特性，其一为快速，每局游戏历时几分钟，具备急速娱乐感受；其二是社交性，2至9人围坐一桌，多桌多人，互动性颇强；其三是刺激性，是对技术与运气，胆识与谋略的一种考验。这三个特性恰好契合了中产阶级的社交娱乐特性，演变成中产阶级的娱乐新宠。

最后的最后，陈杰介绍了传奇扑克有着这样一种布局情形，什么布局情形呢，是线下、线上以及视频这三者合为一体的布局。一直到当前这个时候之前，传奇扑克堪称是中国规模最大的智力竞技赛事运营商，它的覆盖范围包括北京、深圳、上海等十多个城市，全年举办赛事的场次达到500场以上，参与人次超过10000人。

今日来分享一下，中产阶级娱乐方面的新潮流，什么是中产阶级呢？，准备这个话题，在前三天知晓要讲到该话题，于百度搜寻了一堆描述，有一堆和娱乐以及社交相关的描述，其一，能够全然满足基本生活用品消费需求，注重物质生活的品质，具备一定的奢侈品消费能力，其二，拥有较强文化和精神领域的需求，注重个人社会形象以及社会地位，这样的话语，我们听着很枯燥，不太容易理解。吴小波老师，我认为他是代表中产阶级的一个人，我本人是吴小波忠实粉丝，他写过的所有书我都看过，这两年他做的吴小波频道，几乎每一期我都听了。吴小波老师做的吴小波频道，一开始创办时就说得特别明白，其定位是中国的中产阶级，实际上，中产阶级这个词在行业里受到大家关注，和吴小波老师去年创办吴小波频道有着莫大的关系。所以，与此同时，主持人也讲了，凤凰网所针对的对象，同样是处于中产阶级的人群，我感觉身边的好多人，鉴于当下拥有数量众多的新闻客户端，形形色色的资讯平台，而大多数此类平台面向的是大众群体，凤凰网的目标用户，或许有可能在一定程度上是中产阶级。大家都在思索，貌似听起来这个范畴是不是挺小众的，我们不妨从吴小波老师个人的一则视频当中，去探寻一下中产阶级的用户群体。2016年，从他那个视频截一下这片对应的图，其中提到了一个欧洲的调研组织，在这一年中国有1.6亿中产阶级，到2030年时，中国中产阶级会使74%的人口达到大概超过10亿人。理论上而言，中产阶级是从事互联网且备受重视的人群。我认为就凤凰网这个平台来说，在国内增长的主要是高端人士，实际上我觉得任何一个平台，从其一开始的基因、定位就注定了未来的发展，这是关于中产阶级人口的一个说明 。回顾两三年前，我们时常听闻“屌丝逆袭”这句话，并且常常提及“得屌丝者得天下”。然而吴小波老师并不认同此观点，为此撰写文章予以反驳 ，进而提出“得中产阶级者得天下” 。至于未来是否会朝着这个方向发展，我们并不知晓。就自身定位而言，中产阶级这个群体具有怎样的社交呢 。

当下而言，下午的一个主题应当是消费升级这一范畴，我认为消费升级是现今所有投资机构极为看重的日常看点，众多生活日用品、消费品、饮料领域出现大量投资，产生规模较大的品牌，那属于一个巨大的蓝海市场。从另一个角度来说，就社交与娱乐方面，依我们个人判断也是存在一个巨大的市场契机，当下相对而言发生了什么样的变化？中产阶级在社交娱乐上面具备什么特征？我归纳了三个要点，这是我个人所做的归纳，并非什么理论，我来略微阐释一番。其一，忙碌，喜好短频快，鲜少有人拥有甚少的耐心去观看一部网络电视剧，近期有两部悬疑片颇为流行，平时不看电视剧，看完这两部片子后，就发觉情节快了许多，以往看一部电视剧，一件事讲一小时都讲不完，如今几分钟就完结了。前两天360发布了一个视频，叫做一分钟视频，追求的即是快。我们当下大家格外忙碌，压根没有耐心去做特别慢的事，愈发喜欢快。

首先，是第二个方面，孤独，促使人们寻求社交。方才探探创始人也提到，95 后在寻觅社交，当下对于中产阶级而言亦是如此。如今，每个人平均每天会花费四、五个小时在手机上，相信八成的数据表明，手机的使用是花在微信里，且有半数是发生在微信群里。随着社会不断发展，我们每个人愈发孤独，于是我们自己去探寻一些新的社交方式，这种社交形式正在发生改变。以前存在诸多线下的场景，现在则转换为一些不同的模式和方式。

首先，有个被称作浪的，追求刺激，我们开展娱乐行为，真的是当作娱乐行为本身，大家都特别忙，没太多时间用于娱乐，于是寻找的娱乐方式就得变得比较刺激，更具趣味性，甚至更好玩。在近两年，存在两款游戏比较能体现我的想法，其一，是王者荣耀这款游戏，我往昔从事网络游戏大概有十年时间，网络游戏此前一直流行打怪升级，我们每个人都要耗费很长时间投身于一款游戏，花费很长时间去升级。然而，却发现近一两年王者荣耀几乎占据了整个游戏市场百分之四十、五十的份额。玩王者荣耀时，有两个特点极为显著，其一便是节奏快，对于那些游玩RPU耗时甚长的游戏而言，玩王者荣耀十几分钟便会结束，这一特性相当契合现代人的需求。其第二个特点是社交性，以往玩网络游戏时，直截了当地讲就是处于孤独状态，需在虚拟社区里持续寻觅。而王者荣耀这款游戏属于组队游戏，一开始便要五个人组队，如此一来，身边的同事、身边的朋友便构成了极具社交氛围和互动性的游戏环境。许多人认为，王者荣耀凭借各式各样的缘由，像腾讯有着雄厚资金、腾讯拥有庞大流量、腾讯具备社交等诸多优势得以发展壮大。我持有这样的看法，王者荣耀已然抵达了一个特定的时代阶段，迎来了互联网展开全新发展的契机时刻，在这近两年里面，诸多人士纷纷讲述表明，王者荣耀较之于其他一些游戏有着更为出色的表现，然而在前两年的时候它却并未火爆起来，当时是腾讯方面在大力推行推动，而我个人认为这是这款游戏契合顺应了当下现时代的缘故 。

第二个游戏是吃鸡游戏，此游戏自去年至今一直十分火爆，就我们的判断而言，接下来的一两年内这个游戏有超出王者荣耀的可能性，说实话这个游戏多少有点儿血腥暴力，广电总局对这类游戏实施了禁止措施，但事实上我们看到小米上架了此游戏并冲到排行榜前列，腾讯、网易也在操作这类游戏，尽管面临时代带来的限制却无法阻挡其发展。吃鸡游戏所代表的就是刺激，当前我们玩了诸多普通游戏后，发觉其他游戏稍显平淡，大家在游玩喜好上越发倾向于追求刺激的游戏。经由吃鸡以及王者荣耀，它所具备的娱乐与社交特征展现于这三个方面，而这些全都是我们个人所做出的一些主观判定，是不存在科学依据的，之所以提及这些是因为其与我的业务存在一定关联，。

刚才主持人讲过，有句话说不会玩德扑不是优秀的投资人。德扑恰好契合刚才提到的三个要点，其一，速度快，德扑一局游戏时长几分钟便结束，要是在线上玩那就更快，是一种极为快速的游戏体验。我认为中国有着历经数千年的棋牌文化，每个时代都有一种棋牌游戏，古代人下围棋，后来演变成下象棋，年轻人玩军旗，如今让两个人坐在一起下围棋，多数人缺乏耐心。

第二步，社交性，该活动至少需两人参与打此游戏，至多可九人同时进行，也能够多桌同时开展，最终角逐出一位冠军。其具备诸多社交属性，与斗地主那种存在持续操作的情况不同，我认为打麻将存在繁杂持续的操作，而德扑不存在，你能够找身旁之人去交流交谈，这种游戏样态造就了得扑比较契合社交需求。投资人之所以青睐这个游戏，实际上是鉴于这类人每日极为忙碌，每天要接触十到二十个项目，身心俱疲，都需要放松舒缓情绪，并非所有人都能去唱 KTV、聚餐，投资人有身份形象方面的考量，晚上邀约一场牌局，以此让自身精神状态轻松下来。接下来，针对自己所看的项目，和对方交流一番，说到双方各自看过的项目之时，与项目创办人进行沟通探讨，要知道牌品恰似人品，于日间展开交流谈谈，到了晚间一同打打牌，如此一来，此人的人品究竟如何便能显现出来，这可是一种相当有力的社交举动 。

嗯，第三个方面，讲的是刺激。对于新手来说，德州存在这样的情况，运气对比技术占比可不一样，60%源于那个运气成分居多，40%才是技术所占比例。当玩家打到了一定水准程度之后，技术所占比重就会越来越大，也就是变成了七分技术，三分运气状况。即便这三分运气，其中也是充满了各种悬念的。所以，能够使得牌局发生巨大变数变化的这种游戏，是有着非常强烈的刺激性的。不参与玩德州的话，根本就没办法领会理解它。大家来想想看，一个足球比赛在什么时候会是最为精彩绝伦的，就是球员把球踢进对方球门的那一瞬间。你看了长达90分钟的比赛过程，就只是为了等待那一瞬间的极富刺激感的时刻。是什么引得人们热衷于打德州呢，而这种情况会持续不断地产生，当那些牌被发出时，每十把牌之中就会有五把致使刺激的状况出现，如此这般的情形犹如人体分泌多巴胺一样，会使得参与者变得极为兴奋雀跃。我想这其中存在着极为迅速且强烈的社交因素，同时又充满刺激感，正因为如此才让该游戏变得极为流行。我们在众多的赛事以及诸多活动期间都组织了德州比赛，就好比今年在三亚举办的由清科集团操办的投资人论坛，原本这个论坛已然举办了十几年，每年三月份的时候大家都会前往参与，都是些头脑聪慧之人，谁去了都心里有数，可这个论坛却变得一年比一年乏味枯燥。今年找我们，要搞一场扑克比赛，打算晚上用来娱乐，结果发现参加德州比赛的兴趣比参加论坛的兴趣高，后来会议做了更改，先搞了半天论坛，又搞了一天比赛，一开始很多大佬在考虑去不去，后来有比赛，觉得挺有意思，就去了，我们组了十个战队，比赛结束后，好评如潮，大家都特别感激，我们办会十多年了，今年的会大家普遍认为是最好的一次，会办完了，还对我进行了投资。晚间时分，我提议于凤凰网举办德州比赛，如此一来，不会致使众人感觉整日参会而觉枯燥乏味，毕竟玩乐之事向来是众人最为踊跃参与的，这正是现代人群喜爱德州扑克这一社交行为的缘由所在。

说了德扑，接着来讲一讲我们的事儿，不然论坛跟我们就没关联了。我来讲讲传奇扑克的定位，在我们传奇扑克开展这个项目以前，国内有不少做德州扑克的平台，我们自行剖析完这事，我们发觉，差不多所有人，我解释一下啥叫鱼和鲨鱼，德州人被划分为鱼和鲨鱼，鱼就是刚开始学，打得不好，水平普通的人，鲨鱼就是打得特别好，每次打都能赢，参加比赛都能拿冠军，也就是高手，分为鱼和鲨鱼。差不多所有的德州扑克平台都是给那些好似鲨鱼般厉害的玩家服务的，那为何要给这类玩家服务呢？其一，他们自身是那种能引领他人看法的人物，就如同在所有人参与体育活动的场景里，所有人总是会去留意每次比赛中获得冠军的那个人，而在这人之后参与的其他每一个人，谁都不清楚后续会怎样 ，其二，在这之后的这些人老是能赢，并且这些人具备支付的能力，毕竟赚钱并非易事，大家却甘愿为了像鲨鱼一样厉害的玩家而存在 。我们认真瞧了瞧，德州扑克进入中国，就像如今这几年各平台的情况，各大平台遭遇一个状况，用户数量未增长，未增长的缘由并非群体没扩大，群体始终在扩大，大家是为鲨鱼服务着，鲨鱼把五鱼给吞食了，此池塘养的全是别的鱼，这些鱼都被鲨鱼吃光。显然这池子里没鱼了，我们经分析表明，这是德州扑克经营模式极大的问题。所以起初定位为给普通玩家服务，好多人讲你也弄这个，是不是打得特好，我也是条鱼，我打得可不咋样。我对这个事情的看法是比较豁达的，我会思考一个问题，假设赢得非常出色，每次同投资人前往时我都获胜，那么就不会有人找我玩耍了，达到十次这样的情况，把你叫来想让你参与一下，结果却不再有人找你玩了。我并非怀着极强的目的要让自己成为高手，我更多地是将其当作一种娱乐 。

往后瞧整个体育产业也是这般，这两年奥运会没多少人去观看了，单纯的竞技体育看的人也越发少了，国家倡导大众体育。毛泽东讲过一句话颇为正确，称作全民健身，开展体育运动德信竞技，体育是为大众服务的，并非是为了竞技体育而去做这事。我们传奇扑克这个平台自始便有着与所有平台不同的定位。

第二，我们这款产品，起始于大佬之中，该项目历经两至三年时长，我们进行了三轮融资，当下拥有14个组队，这是我个人的微信群，喜好德州的大佬均对我们予以投资，诸如李开复、倪正东。我秉持一句话，倘若将德州扑克视作一个汽车行业，要做此行业的奔驰，而后再去做丰田。现在，我们的用户群体，基本是从投资人、互联网领域里的高端人群起始，在今年逐步展开拓展行动，并非是要打造那种规模小却精致的公司，我们认为中产阶级的兴起面对着一个庞大的市场，仅仅是我需要从某一个点去实现突破。这就是有关传奇扑克的介绍。

到最后再来对我们的业务布局作一番介绍我们传奇最初是从线下起步的我投身网络游戏领域长达十年当年创立这家公司时那些技术人员全都甩手不干了你一下子把业务变成成天搬桌子成天摆弄筹码技术人员觉得自身毫无价值于是耗费一年半时间专注做一件事即从线下去开展比赛当然这件事的发生存在一个好处就是你们着手去操办此事时并不清楚能否成功起码能瞅准一个要点要是单纯去搞流量未必能成要是搞线下则存在成功的可能性。现在，传奇扑克属于线下扑克运营商，在北京、上海、深圳这16个城市均有团队，赛事由专职团队开展，每年举办500场比赛，参赛人次达一万多。比赛既有自主品牌设立的，也有提供商负责安排的。今年4月发布了线上产品传奇扑克APP，该产品成功达成线下线上赛事完美互动，一周当中周一至周五可玩线上游戏，到了周末所在城市会举办诸多比赛即可投身参加线下赛事。在周一至周五期间，我们产品的线上人数处于较高状态，而一旦到了周末的时候，线上人数呢就会出现下降的情况下。另一方面所说那个产品视频这一点，在今年这一年时间段，公司呀会投入好几千万的资金，用于去开展综艺类项目。再者呢，大家都说到扑克类的节目不好看，观看围棋类的节目也没有人去看，鉴于此，我们准备去做一档特别搞笑，特别好玩，同时又特别具有娱乐性质的节目，这档节目会在12月份上线，届时欢迎大家前来观看。

到最后，万分感谢诸位。搞一个小型广告宣传，今年1月会举办一场中国创投扑克联赛，这是我们自身最为重要的IP。今年年末会有500人参与，第一名可获一百万奖励，凭借这比赛的奖励去做天使轮投资就足够了，此处不寻求天使轮投资。在座的各位成为我们的用户，扫描二维码，关注我们，多谢大家。