潮汕品牌玩家转行货运，身家赚200亿

潮商周胜馥，再次冲击上市。

4月2日，他所创办的那个叫“货拉拉”的公司，对招股书进行了更新这件事。这家公司在去年的时候实现了扭亏为盈的状况，其利润达到了高达9.7亿美元的程度，换算成人民币大约是70亿元。

上市前，这家从事物流交易相关业务的平台总共完成了11次融资，累计得到了26.6亿美元。它的投资机构组成阵容十分强大，其中涵盖了高瓴，红杉中国，顺为资本等等。

具备掌舵者身份的周胜馥，与周氏家族信托达成联合，把持股份额合计起来大约是25%，是以实际控制人的身份存在的。

招股说明书展示，在上市以前，他把股权分三次转让给投资人，再加上向公司售卖股份，其总计实现套现大约人民币十七亿元 。

百亿营收

今年45岁的周胜馥，出生于潮汕揭阳，3岁移居香港。

他居住在临时搭建的房屋内，前往平民所办的学校就读，在学业方面表现极为出色，进而取得了斯坦福大学的学士学位，还获得了香港中文大学的硕士学位 。

物流行业复苏，这位学霸抓住了机会。

2023年期间，货拉拉完成的订单数量超过了5.8亿笔，在货运领域，其GTV（也就是总交易额）达到了94.1亿美元 。

交易额增长强劲，推动业绩爆发。

其在去年的时候，营收达到了13.3亿美元，这13.3亿美元大约折合96亿元人民币，而这营收之中，九成是由中国境内市场所贡献的。

货拉拉的核心业务是货运，它通过平台来撮合交易，让司机能够获得订单，之后货拉拉会抽取佣金，并且还会依据车型以及抢单权利，收取会员费。

这是一项跟网约车相类似的业务， 它是那种规模效应显著突出明显的业务， 其依靠凭着靠有着120万名司机， 还有以及和连同1340万商户， 在2023年的时候， 它的毛利率增长提升增加至61% 。

挑战亦有。

因盈利模式主要依靠司机，所以货拉拉看重司机的入驻数量，在2023年，月活跃司机的数量，相较于上一年度增加了20万名 。

它在招股书里作出提示，要是没办法吸引或者留住商户以及司机，那么它的业绩还有前景有可能会遭受伤害。

它主要借助激励、促销等营销方式，提高商户数量，增加司机数量。公司明确表示，这会给它“造成财务压力”。

四处撒网

这两年间，周胜馥实施加速扩张之举，推展“多元化物流服务”，此项服务涵盖企业服务、零担业务、搬家业务以及跑腿业务等 。

这是其第二大收入源，去年入账3.67亿美元。

盈利能力方面，这远不如货运。

拿中国境内市场当作例子，在2023年的时候，它的毛利率是21.5%，这远远低于同一时期货运的80.6%。

好在交易量增长。

招股书表明，依赖多元化物流服务所得的货运GTV，在2022年时，仅仅才有3.6亿美元，到了2023年，就提升到了5亿美元 。

周胜馥推出了一项业务，这项业务是“两轮车送货上门服务”，其目的在于增加收入。

2023年3月的时候就早已有之，货拉拉推出了数量达30万个的灵活就业岗位，进行了两轮骑手、搬家小哥、货运司机等人选地招聘。为了达成此事，该公司投入了超过2000万元的补贴。

该业务尚在尝试阶段，多在二三线城市运营。

周有着扶持一家网约车公司的行为，在2021年的时候，其之前的同事创立了“小拉”这样一个网约车平台 。

货拉拉有所提及，会最多给予小拉十二亿的经营贷款，其年利率是六个月美元LIBOR加上五个百分点，籍此来换取把该债务全部或者部分转变为股权的权利。

小拉的宣传资料里，曾出现“货拉拉旗下网约车平台”字样。

于小拉项目当中，以公允价值进行计入，在2021年至2022年期间，累计出现亏损，大约为9000万美元，而在2023年的时候，收益是640万美元。

他同样在加速推进海外市场的布局工作，对盈利模式予以复制。货拉拉的业务范围已然涵盖了泰国，菲律宾，墨西哥，巴西等诸多国家。

扑克玩家

周胜馥还有一个身份——德州扑克职业玩家。

青年时期，他辞去了那份有着百万年薪的贝恩咨询顾问工作，进而开启了长达7年的职业扑克手生涯历程，期间赢得了3000万港元，以此获取到了创业所需的资金。

2013年，他创办货拉拉，称这是“人生最大的一场赌注”。

他赌赢了，在2016年到2021年期间，货拉拉变成了货运市场里的明星公司，引来了一众投资机构进行下注。

估值一路飙升，IPO前G轮融资完成后，达到130亿美元。

按上述估值进行计算，周胜馥及其家族，作为最大股东，其所持股份价值已然超过了32亿美元，而这32亿美元按照折合率来算，大约等同于人民币231亿元。

近几年，货运行业热度降低，货拉拉估值有下滑迹象。

2023年2月，该公司给出了给周胜馥等人的回购价，这个回购价是每股57.6美元，此价格与F轮的价格相当，不过却远低于最后一轮的76.2美元。

要是依照回购价来进行计算，货拉拉的估值下落到了98亿美元。只是，这并不妨碍它依旧拥有差不多200亿的身家。

周多次变卖股权，囊中收入大量现金。

2021年，他把手中原始股转让给投资人一次，2022年，他分两次将手中原始股转让给投资人，三次转让共计套现1.65亿美元。到达2023年，他卖给货拉拉114.2万股，由此又变现6572万美元。

现阶段德信竞技，货拉拉这家公司已然实现盈利，朝着冲刺上市的目标迈进，其成功的可能性更具优势。要是IPO能够取得成功，那么周胜馥所进行的这场大胆冒险，就有希望获取到更为丰厚的收益回报。