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为了能深入领会棋牌游戏的全新趋势、别样新模式、迥异新变局，除了去举办“方正证券棋牌游戏CEO峰会”（于3月29日，在上海举办），文体侠打算开展深度访谈系列棋牌游戏厂商CEO。而该文就是聚众互动CEO张鹏的深度访谈文章（在文末有彩蛋：详细解析棋牌游戏变局之八大趋势） 。
“聚好友，打德州，就上朋友桌”。
该公司于2015年成立，通过塑造线上产品、线下赛事以及赛事直播生态结构这种模式，孵化原创赛事品牌与视频IP，致力于成为智力运动方面的先行者，并且存在聚众互动行为 。
理念升级：定义棋牌智力运动
朋友桌德州
张鹏于游戏领域深入钻研多年，2001年起始于中国互联网，于当时寥寥无几的韩国独资企业宇智科通，开展《黑暗之光》产品运营工作 。
在2002年10月的时候，加入了后方国际影视，之后成功策划了国内首档TV Game，也就是《电玩GOGOGO》，后来它改名为《电玩方舟》，这款节目曾经风靡过一时间 。
于2004年的时候加盟联众游戏，在2012年之际把美国顶级扑克赛事WPT引进中国，如今已成为亚洲规模最大的德州扑克赛事 。
在2015年，有这样一位游戏老兵，他离开了工作将近11年的联众游戏，并且立志要打造属于自己的游戏王国。
在联众上市刚好满一年的那个时候，我把辞呈给递交上去了。我年龄还没到40岁呢，心里想着有朝一日自己也能够去敲钟。张鹏心里怀揣着属于自己的梦想，然后毅然决然地踏上了创业的道路。
为什么切入棋牌游戏赛道？
在联众度过的11年里头，他亲眼目睹了棋牌先是衰败、而后兴盛的一整个历程，多年积累的行业经验致使他作出这般判断：从当下起始，特别是这一两年的时段，棋牌产业将会呈现出极为迅猛的发展态势 。
首先，用户群体广泛，粘性极高。中国有几个人不会下棋打牌呢？中国有14亿人口，估计会下棋打牌的有10亿人，不管是玩围棋，还是玩军棋，亦或是玩斗地主，这个传统因素非常强大。
紧接着，互联网以及移动互联网达到了广泛传播的状态。特别值得一提的是，移动终端呈现出极为广泛的普及态势德信竞技，这对于大幅度增强今后棋牌游戏的用户覆盖范围有着很大的帮助 。
最终，用户的消费习惯发生改变，互联网支付的环境趋向成熟状况。棋牌游戏的用户展现出年轻化的一种趋势，拥有较好的付费习惯，这致使棋牌行业能找到收入的增长点。
在2004年直至2010年期间，棋牌游戏的用户群体数量处于较高水平，然而付费率仅是在3%至4%之间。现况已有所不同，人们乐意去观看需付费的电影，积极打击盗版行为，还会花费金钱去玩具备高品质的游戏，这属于消费习惯产生的改变。棋牌游戏的APRU值相当高，特别是地方类游戏产品，其收入颇为可观。
“对于棋牌游戏而言，一旦寻觅到收入模式以及收入点，那便是这个产业迎来爆发的时刻，哪怕每个人仅仅贡献出少量的钱，如此那般的量级都会显得极为可怕。”张鹏神态激动地说道。
然而，他不仅仅想做一款棋牌游戏，而想将其升级到智力运动。
目前，棋牌游戏已然演变成红海态势，然而，一旦将其升级为智力运动，依我个人之见，这将会成为棋牌行业后续的蓝海领域。
张鹏把棋牌游戏行业划分成三个发展阶段，第一阶段是以主流游戏作为主导的，像是斗地主、麻将、德州扑克这类的，第二阶段是棋牌开始走向运动，从单纯玩游戏已逐步升级到比赛或大型活动上面了，第三阶段则进一步发展到智力运动。当下的智力运动市场仅仅是一些规模较小的赛事、活动以及初级的直播形态，要是从全产业链的角度来看，把场地、衍生品、场馆等环节都算进去的话，那可将会拥有极大的发展空间的。
让棋牌游戏转变为智力运动，这是张鹏想做的事，而这得有个基础，为此他从线上产品、线下比赛、赛事直播这几个角度着手，通过创新模式来升级传统棋牌行业。
线上产品：棋牌界的淘宝
朋友桌德州APP界面
棋牌领域全新的运营方式会于此发生演变、实现扩充，进一步详细描述的话，便是棋牌游戏产业类似淘宝、阿里巴巴那般的开放样式，在这里玩家能够依据自身要求去设定具备不同模式的游戏会场。
2015年7月，团队于成都组建了研发中心，12月份，第一款产品《朋友桌德州》在安卓以及IOS上线，这款游戏的亮点在于自建赛事，个人能够举办专属赛事，团体也能够举办专属赛事，企业同样能够举办专属赛事，机构也可以举办专属赛事，线上积分赛可量身定制，SNG可量身定制，MTT可量身定制，大、中、小型赛事皆可量身定制，极具包容性和开放性。
自定义比赛模式
张鹏这般文艺地去形容这款游戏，朋友数量增多之后，内心就会涌起想安安静静与自家之人玩德州的想法，能展开谈笑的皆是学识渊博之士，相互往来的没有知识浅薄之人 。
让玩家们去寻觅伙伴，去搭建房间，去参与比赛，从而在线上构建社交群体，为此我们将所有资源都开放给予了玩家 。
有着“熟人局”之称的平台，每日都存在玩家自行创建比赛的情况，规模最为庞大的一回，有多达五百人参与竞赛，在晚高峰时段，同时在线的人数能够达到八千至九千人。除此之外，公司会定时举办带有奖品的日常赛事以及一些商务合作赛事，也作为大型落地赛事的线上选拔平台 。
在社交体系对用户粘性起到提升作用的当下，平台的注册用户数量已达到了五十万，其中月活跃用户数为五万，付费率是百分之九十，人均APRU值大概在二百元左右。
资本青睐了这种开放性模式，2016年8月，公司获得了2000万人民币A轮融资，投资方是达晨创投、中同投资和齐一资本，一个月后，公司与显德资本仅接触一两周便敲定了1000万元A+轮融资。
与此同时，其他产品的研发工作也跟着相继展开，会去塑造“朋友桌”有着特色性质的生态模式有 。
在游戏类型方面，除去像斗地主、德扑这类属于遍布全国的棋牌游戏之外，还存在诸如掼蛋等属于地方范畴的棋牌游戏。张鹏透露，“我们当下拥有7款产品，其中3款已经实现上线，另外4款正处于等待版号的状态，并且将会同时在IOS以及安卓系统上线。”。
落地赛事：引进国际知名IP
怎么把线上举办的赛事落实到线下，从而使得玩家能够进行面对面的社交，达到提升用户粘性的目的呢？这便是公司的第二核心板块，亦即线下赛事 。
起始于2016年进行自有赛事IP的摸索，公司与投资、众多金融、各类游戏、多样体育等不同行业，共同举办了好多场次智力运动赛事 。
和投资金融行业一同开展“王牌对王牌投行邀请赛”，跟乐视体育共同举办“乐视体育超级扑克锦标赛”，与ChinaJoy协作“中国数码娱乐行业邀请赛”，于博鳌召开“2016首届(博鳌)SPT扑克国际产业论坛”，同时举办大型赛事“中国超级扑克体育竞技邀请赛”，2017年1月，在北京举行了“中国创投名人赛”，运用了战队赛规则，由99位明星大咖构成11支战队，这是国内首个大型德州扑克战队赛···。
借由几十人直至上百人的行业赛事，聚众互动在各行业里的影响力，是逐步得以提升的 。
国外知名赛事被引进，2016年，聚众互动举办了全球扑克联赛GPL，这一赛事有12支队伍参与，还有全球72名顶尖选手，其赛制合理，每周进行直播，还有独创的立方赛场等，这些因素致使第一届GPL人气极为火爆，2017年3月，公司与Mediarex签约，GPL正式进入中国，Mediarex同时持有全球最具权威的扑克选手排名GPI 。
独创GPL立方赛场
某些棋牌赛事，就像德扑这种，是属于国外的棋牌文化范畴的。国外赛事品牌无疑更为成熟，所以，在我们自家去孵化赛事之际，要借助国际赛事来推助棋牌于中国的发展进程。与此同时，也要使得更多的外国人能够目睹中国棋牌市场的成长态势以及价值所在。
孵化赛事IP，成为张鹏布局智力运动生态的关键一环。
赛事直播：技术驱动，革新体验
独创超级牌桌
有了赛事内容时就要实施做内容输出。张鹏在对国外一些成熟赛事予以深入研究之情，是发觉棋牌运动朝着智力运动升级的突破点在于视频直播。
当年，是视频直播，使无法存续的奥运会得以生存，传遍世界，所有赛事品牌达到最终获利点时，都具备一个因素，那就是视频直播。
照他的看法来讲，所有的体育产业都是离不开直播的，要是没有直播的话，那就不会有更多商业模式的衍生。媒体身为赛事内容价值放大器，这成为了张鹏的主要发力点。
张鹏可算是游戏直播领域的先行者，他早期在电视台做电视节目，还在联众组建过视频小组，2006年起和多家省级电视台合作比赛直播，他对于直播的敏感度，以及对视频信号传输的理解，比其他游戏人更深刻 。
早期阶段，比赛借助电视台进行宣传，你的海选唯有到我的平台之上，才能够获取上电视节目的资格。这便是直播作为游戏平台获客手段的初期形态。
电视转播棋牌比赛的1.0时代是单纯转播，到了直播的2.0时代，更多是凭借数据、技术来驱动，以此提升直播观看的观赏性。
我们在直播领域做了诸多技术投入，先是从研发系统着手，而后成功取得了众多技术专利。
以研发系统中的德扑为例，团队有独创的赛事直播设备，即超级视讯同传读牌系统，也就是超级牌桌，该项读牌系统获得了国家专利，它带有芯片监测系统，选手指数排行等各类数据都会对接至整个视频当中，除此之外，还自主研发了独白技术、心跳技术，棚里的常规赛直播也增添了采访环节，整个是按照体育赛事的模式来进行操作的。
赛事的专业性以及娱乐性，因这种直播方式而得到了增强。在2016年11月的时候，举办了博鳌SPT乐视体育中国超级扑克体育竞技邀请赛，直播赛仅仅经过4天时间，播放人次就突破了500万 。
人气颇高的真人秀节目《乐视体育超级扑克锦标赛直播赛》， 其“⼼率监测系统”带⼊感极强，能让观众更直观地分析选手的竞技心态，该节目播出11期，累计播放人次超过1500万 。
SPT直播赛
去年，我们和乐视体育有过良好合作，在此基础上，此次我们要升级合作内容，去部署更具深度的战略合作，以此帮助去让致力于生产有价值智力运动内容的乐视体育，产出专业级此类内容 。
视频并非仅与乐视深度合作，还进行全网发布，在同一时间，最多可供12家同时播出，有此情况。
2017年1月，举办了“中国创投名人赛”，汪峰参与了此次赛事，李开复也参与了此次赛事，王岳伦同样参与了此次赛事，众多大咖都参与了此次赛事，其团队在北京进行了视频转播，视频转播时长为13个小时，直播累积单次观看量（不含重复）超过了4800万。
中国创投名人赛
咱们于各个大平台开展直播，涵盖爱奇艺，乐视，优酷，斗鱼，腾讯，当中腾讯贡献出了两千六百万的用户数量 。
张鹏对文体侠讲道，通过这次名人赛，我们收获颇为巨大，其一，对名人效用进行试水，其果显著非凡，此后会将名人之情或热点之事相结合而予以推广，以此带动产业向前发展，同时，名人赛的战队形态开创了赛制方面全新玩法 。
依靠专业的赛事运营团队，以及赛事直播团队，聚众互动打通了线上线下赛事，打破了传统棋牌游戏模式，朝着更大的智力运动产业去向前所朝着的方向发展。
挖掘IP价值，搭建智力运动版图
当前，公司已然拥有了能够获取盈利的能力，在今年期间预计会有大约8000万的收入数额存在。线上所拥有的产品是作为主要的能够带来收入的源头存在的，而赢利的关键要点在于玩家针对虚拟道具以及货币所进行的购买行为上。
用于“朋友桌”系列产品的开放模式将获客所需付出的成本予以降低，与此同时，和诸如乐视、糯米、头条这类拥有大流量的平台展开合作，针对赛事进行定制，以此来实现客源的引导 。
在线下，存在着赛事赞助以及广告收入，在视频直播这一部分，赛事、真人秀广告以及节目版权这些方面的销售收入，将会成为未来重点培育的商业模块。
说起行业，张鹏讲道，棋牌行业的门槛并非很高，需要思考的是怎样去降低获客成本，凭借创意推广和一些连带业务来进行支撑 。
开发那产品并非有着相当难度，然而，所开发出来的那个产品究竟是否具备趣味性，游戏规则究竟是否能够为数量众多的人所接纳，技术究竟是否处于较高水准，界面究竟是否具备美观性，这些才是需要进行比较考量的内容项目。
公司的差异化由直播以及赛事所构成，谈及未来张鹏讲道，布局好产业模式之际，期望提升赛事IP价值，并且会推出经纪公司，或者推出与赛事相关的公司。
变局：棋牌游戏的八大趋势
趋势一，是从PC端转变到移动端，棋牌属于一种有着漫长历史的游戏品类，它最初处于线下，之后到了PC时代的线上平台，进而在移动端实现了快速增长。
2016年，中国棋牌游戏的总市场规模达58.6亿元，在此数据里，或许对地方类棋牌游戏的收入估算不够充分，当中，移动端市场的收入起码有28亿元，并且正处于爆发进程当中。
中国棋牌类收入情况（数据来源：CNG）
趋势二：是从原本的中老年群体转变到年轻人这一群体。在2016年的时候，棋牌类游戏的用户规模达到了2.58亿，其中35岁以下的用户比例超过了65%，这就颠覆了以往人们认为棋牌用户大多是中老年的那种印象，使得用户呈现出年轻化的发展态势，年轻人的比例得到了显著提高。
2017年中国地方特色棋牌游戏用户年龄分布
