ruru潘杰：我的电竞人生的前半生 |独家专访

阅读延伸：有内地首家电竞战队，它官宣了A轮千万级别的融资，那迎风飞翔着的LGD战队会不会不改变最初的本心？ ；。

LGD俱乐部里有一位老员工评价潘婕，她于公司里对员工都蛮不错，业务重大方向的各项决策皆由其来定，专业能力十分强，颇为上进。当下她又前往商学院进行深造，奋力提升管理能力。然而倘若在工作期间出现了问题的话，那她是相当凶的 。

当我们对她展开采访时，她依旧保持着简单且直接的状态。她表示，我确实是个强势的人，然而我依旧会给团队里的成员属于他们自己的空间，只不过到最后总归得有一个做出决策的人。或许外界针对电竞行业呈现出的爆发式关注，也是因为潘婕等这些从事电竞行业的人们所产生的影响以及他们自身的成长 。

“青训仍是核心”

生态圈好不容易见到这位电竞圈中的话题人物，此前航班取消、行程晚点，还更改了几次会面时间。她身着一身职业套装、高跟鞋，跟早年间休闲服、“小翅膀”运动鞋风格相比，多了成熟与干练之感。唯一不变的是仍留着标志性的齐刘海。赶来途中，潘婕不停地在微信里表达歉意，刚一落座，就向我们抱怨因航班取消，她在商学院的课程都错过了，特别遗憾。

即使行程安排得极为紧凑，然而在她身上却完全寻觅不到倦意的痕迹。“往昔那般艰苦之际，我都未曾察觉到疲惫之态，如今亦是如此。”潘婕早些年从事网页设计工作德信竞技，凭借持续不断地招揽业务，维持着与朋友共同组建的一支DOTA战队。在当时那种环境之下的电竞领域，奖金颇为稀少，她与团队的生活状况并不顺遂。

一段时期内勉强维持着，仅靠她个人工资收入，无法维持电竞战队正常运转。资金周转紧张之际，队员对奖金分配不满，团队内部产生不可调和矛盾。这支在 DOTA 世界争霸赛中打破欧洲战队神话、拿过不少冠军的顶尖战队，就这样在僵持中结束了。

潘婕接着加入了LGD战队，然而处于风口浪尖的她依旧是大小麻烦接连不断。在业务方面，她不但得包揽俱乐部幕后形形色色的事务，且要为了俱乐部 viable existence，到处去寻觅资金。到了2011年的时候，富二代老板忽然不见踪影了，这也致使她的LGD电竞生涯快要走向崩溃了。

更为严峻的实际情形是，众多资本参与者于这个时候踏入电竞范畴，着手在产业里的拓展进取。当中，最广为人知的，便是极度热爱电竞的王思聪。被称作“国民老公”的他于2011年8月收购了CCM俱乐部，以超出对手数倍的价钱签署选手。在获得YYF等职业选手以后，组建起了IG俱乐部。碰巧的是，CCM的Xiao8也收到了ZSMJ的邀约，那个时候，性格坦率的潘婕在社交平台上宣称“万达挖角IG”，这也引来了王思聪的回应。

提起那些往事，在她眼中全是无需在意的小事，并且早就跟王思聪言归于好。在这场因“不打不相识”而产生的竞争里，反倒促成了彼此之间的合作。潘婕所在的 VPGame，王思聪旗下的普思投资是股东之一。说起此次合作，潘婕依旧心怀感激。“要是他身边朋友有需求，‘校长’也会尽力去帮忙，这笔投资实际上也是帮我把公司股份比例调整得更科学。”。

潘婕，经历过诸多起起落落，当她如今在遇上身处心情不好的状况之时，她会运用画画、看电影以及打游戏这样的方式手段去进行排解。这些年来，电竞行业出现的问题，还有团队内部出现的多种状况，使得她早早地就已然意识到自己培养职业选手这件事情所具备的重要意义。“我们依旧还是得切实把青训这件事情做好，将自身的梯队建设妥善地建设好，从而培育出最为优秀的选手，如此一来便不必花费高昂的价钱去购买职业选手，这可是核心竞争力所在。”。

早期的时候，LGD俱乐部的训练场所处在上海徐汇区的一幢复式别墅之内，行政人员、媒介人员、赛事总监、商务运营人员、经理以及赛事活动内容制作团队等四十多号人要为上百位选手提供服务 。

潘婕有相应科学机制与标准用于培养职业选手，当下，国内将近90%的DOTA选手处于CDEC平台，LGD俱乐部青训梯队产出新人的培养方式，是在碰上对手重金挖人的情形时，依旧维持俱乐部战队高水平的关键缘由，平台会凭借排名积分，于高水平玩家里挑选成绩更优的新人 。

众多新人是在CDEC成就的职业之路，就好比辅助位置的选手那般，表面战绩难以直接判定其真实能力，借助CDEC的选拔算法，要是能打到Top 1，我们根本不会有丝毫犹豫而是直接签约。

与潘婕交流，从中知道，俱乐部旗下有100多位职业选手，他们每天都有8小时固定训练时间。这些选手集训和生活在一起。队伍有自身模拟比赛训练，除此之外，选手还有个人单独训练。顶级职业选手年收入在千万之上。一位知名电竞主播觉得，LGD青训模式先进性在于，就算最后这些队员没加盟LGD，或者离开了LGD，他们也都能成为中国DOTA2电竞的中流砥柱。

7月24日，潘婕前往生态圈作客，开展了【体育职人圈】的讲座，还就电竞入门的那些事进行了详细的讲述 。

对于做俱乐部这件事，包含培养新人这项内容，再加上职业选手那持续高涨的年薪，这一系列所产生的开支可不是小数目。 LGD俱乐部将绝大部分资金都投入到了这些事情当中。潘婕表示，保证高水平的选手以及品牌价值是最为关键重要的事情。要是没有品牌影响力，那么其他的一切都只是毫无意义的空谈。而要是没有属于自己的青训体系，这样而言就根本不可能拥有品牌这件事。你瞧，很多俱乐部都走向了解散的结局，确实可以看出做这事的门槛要求真的是相当高的。即便投入再怎么巨大，对于做青训这件事情，潘婕依旧是毫不犹豫的。

“不要总想着被社会认可，要先去做”

把孩子送过来打电竞，会让做父母的好开心，带着传统认知，这样的答案，会让我们觉得有些不可思议。电竞产业蓬勃发展，在获取市场发展与商业价值的时候，也背负了很多社会责任和舆论压力，这一点，潘婕也很清楚。

一般而言，电竞选手的黄金年龄处于16至25岁这个阶段，于LGD俱乐部，最小的仅仅14岁。那些正该接受学校教育的少年们，为什么父母愿意让孩子以“不务正业”的方式进入电竞领域？对此我们表达了怀疑。

我们跟这些选手的父母进行了充分的沟通，这些选手在我们这儿各方面待遇都很棒，优秀的职业选手年薪相当高，梯级选手也能拿到至少5000元，并且包吃包住，成为正式的青训选手后还有提升空间，而且我们不少职业选手还是大学本科在读，既能取得学历文凭又能赚到钱，他们为什么不来呢，潘婕的反问好像要改变笔者的偏见 。

显然，这个理由仍然不能说服笔者。

在更进一步的交谈之际，她同样持续地列举事例，开展电竞知识普及，以此消除笔者内心的疑惑情绪。她讲出所有期望投身电竞领域的孩子，要是欠缺天赋，俱乐部必然不会将其留下。经由测试以及选拔流程，仅仅三个月的时长便能够判定一个孩子是否契合电竞这一行业。对于始终不放弃念头，妄图凭借电竞来谋求生计的年轻人而言，三个月的试错所需时间成本，已然算是很短的了。

于电竞选手而言，如果到了过了黄金年龄的阶段，那么去做教练，或者去做主播，又或者从事电竞公司的商务、领队、运营等工作都是可行的。我鲜少听闻有哪个著名的退役电竞职业化选手，到如今在事业上处于不佳的状况。现今，谁会仅仅凭借在大学里所学的内容就步入工作岗位呢？依旧是需要去学习并积累诸多社会经验的，毕竟电竞这个行业还是具备特殊性的。

对于外界针对电竞所抱持的误解以及偏见，潘婕略微呈现出激动的状态，她并非觉得从起始阶段便需始终将被社会认可一事记挂于心，关键是要思索怎样去付诸行动。“要是电竞这个行业无法获取收益，不存在能够持续发展的商业模式，缘何社会大众会对你予以认可呢？所有的人都在进行投入，孩子投入了自身的青春，公司投入了资金，要是没有一种健康正向循环的模式，谁会认可你呢？首先得做成才行，仅仅一味想着被认可毫无用处。”。

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偏见常常源于缺乏了解，电竞在进步中努力清除屏障隔阂。刚一开始LCK俱乐部处在将近解散的边缘时，为了给战队争取到赞助以使更多人知晓电竞，潘婕携同具体项目一家企业一家企业去尝试推广，不停地反复阐述自身团队的出色之处与未来可发展的光明前景。正是在她的奋力拼搏下，淘宝终于是给予LCK一年72万的赞助资金费用。

认可并非是等来的，而是做出来的。倘若将来电竞成为一个极为庞大的产业，众多身边之人都能够于此处寻觅到契合自身的岗位，并且均在从事与电竞相关联的工作，那为何要说这是一个不健康的产业呢？现在仅仅是瞧见孩子们沉迷于游戏，便将这种不良印象与电竞联系起来，实在是太过偏激了。就我们这些长久扎根于电竞领域的人而言，关键之处还是在于怎样去做，行业发展良好大家才都会受益。

依潘婕之见，电竞行业的商业前景，并非仅靠俱乐部盈利，或者主播获利就能兴起，还需整个行业于规则内健康持续发展，政府才会予以更大支持，整个行业发展起来，方能获社会进一步认可。

的确，历经多年，潘婕在始终保留着手对电竞那份始终如一的热情的同时，会去思索更多有关的产业、商业层面的内容。这同样是她觉得团队可以具备融资成功并实现持续稳定地进一步发展的主要缘由所在。

我们自身原本就极为热爱电竞，这份初心始终未曾改变过。然而在热爱的前提之上，我们会立足于行业的视角去开展电竞相关事宜，去进行摸索，去实现突破，去创造全新的模式。

五岳资本副总裁刘昱东，作为LGD俱乐部A轮领投方，曾如此评价，一方面，我们投资LGD，是鉴于电竞未来有希望在年轻人群体里成为第一大赛事运动，另一方面，是因为LGD拥有丰厚底蕴，这种底蕴难以被复制且具有较高壁垒。

“电竞+X”的商业模式能否成功？

要从行业的视角去思索商业模式，对每一位创业者来讲，总会感到头疼。 ， 。

当初俱乐部产生A轮融资这种思路，实际上是源自想要将自身品牌予以扩充的想法。潘婕直言，她亲自培养出的选手常常难以留住，要是背后缺乏资金方面的支持，那就会选择把选手售卖出去。资本一旦进入，能够助力团队与顶尖选手签订更为长久的合约期限，如果有了规模可观的收入，选手才会心甘情愿地留下来，进而促使俱乐部的实力得到更大程度上强化提升 。

职业电竞俱乐部于现阶段面临着盈利困难这事儿，行业那自身的不成熟以及无序状况，使得选手市场价格被炒得高得离谱，这进一步加剧了成本支出，在俱乐部没办法拉到厂商赞助的情形下，很难去讲能把良性商业模式给做起来。

又一方面，乃是电竞用户群体潜在消费力所具有的巨大诱惑，依据秒针系统给出的电竞数据表明，相较于总体人口来讲，电竞游戏用户（年龄区间为15岁至35岁）相对处于高端水平之中，无论是学历还是家庭月均收入均是比较高的，平均家庭按月计算的收入额度达到11668元，这一数值高于总体人群的9211元，除了与游戏相关的产品之外，电竞游戏用户还对运动旅行、美食、服饰装扮等和生活有关的产品予以关注，以及对汽车、金融等高端产品加以关注，特别是对于运动旅行以及高端产品的关注程度要高于总体人群。

引发疯狂转发的是互联网女皇发布的355页报告，进行延伸阅读的时候，体育人能够针对其中100页予以重点关注。

即使目前阶段盈利存在困难，这并不意味着就绝对没办法盈利。面对这样的矛盾以及机遇，潘婕依旧在持续努力探寻一条能够实现正循环的商业模式呀。要是青训算得上是LGD俱乐部商业核心的话，那么怎样去把大量粉丝转化成影响力，进而挖掘出商业价值，并且开展更多和其他行业比如旅游、地产等方面的结合，这便是她始终不停思考且不断实践的方向所在了。

那艘邮轮上举办的德州扑克比赛，是潘婕团队曾耗费诸多精力策划的。没想到，竟有1800多位电竞粉丝买票前往。船长随后向她表明，此次行程的商业收益是之前的15倍。可是，除开赞助收益与转播权，潘婕团队并未获得额外收入。

我们着实付出了诸多，要去妥善服务1800多个人，邮轮之上实际上并不需要纯粹的电竞比赛，狼人杀、德州扑克之类的也可以，关键在于这个活动还处在国庆黄金周之后。第一次与旅游进行结合，潘婕未曾料到能够赚取这般多的钱财，这也致使她认识到电竞用户具备强大的群体以及消费能力。此次成功的尝试，让她在未来的商业模式方面拥有了更多的思索以及全新的思路。

“电竞 +X”，在潘婕心里，绝非仅仅停留在概念层面。她的那种信心，全都源自大量关注电竞赛事的粉丝群体。当下，他们正在于推行线下的电竞馆项目，借助 IP，利用赛事来吸引电竞粉丝前来，周边还引入契合年轻人群体的购物、美食、游戏、娱乐等场景，目的在于带动线下综合体的人气，并且通过招商、冠名赞助等方式来盘活经济效益。

虽说对于那些并非内部人员的外人来讲，这看上去兴许是一桩颇为重大的事情，然而我们仅仅是投入了IP以及少量的资金，属于那种轻模式。她十分明晰她自己所在团队应当去做的是哪些方面。可是团队在此之前并未开展过这些事务，面对可能存在的商业风险，她却反过来询问我们道：“未曾做过怎么能够知晓是否会成功呢？之前多次出现发不出工资的状况，我们也都熬过来了，先做了再说吧。”。

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在潘婕所具有的认知里面，电竞呈现出愈发明显的互联网化倾向，要是打算将粉丝给予变现的话，那就得跟众多传统行业进行结合。然而电竞人员自身存有技能匮乏的状况，所需去提升品牌运营、商务以及营销等方面的业务水准，才能够更为迅速地达成目标。毕竟，由于电竞用户群体具备数量上的优势以及强大的消费能力，在潘婕的认知中这是存在实现希望的。

她是电竞圈BOSS界里少有的女性 ，关于她的流言蜚语一直没停过 。“我觉得这是早期残留的封建思想毒瘤 ，毫无根据捏造 。”潘婕忽然说出的这话 ，让我忍不住笑了 。按照她所说 ，就算公司融资成功了 ，仍有不少人怀疑她凭的是不是不正当手段 。

不论如何反正已然习惯了，当初我投身俱乐部的缘由是老板不见了从而导致的，一个有着诸多辉煌战绩收获满满成果的团队，谁能够承受得住就这样走向解散的结局呢。历经多年一路以来始终遭受他人责骂，并且还依靠自己掏腰包来维持运营。要是并非出于对电竞怀有喜爱之情的话，估计不会有人能够持续坚持下来吧。在商业领域当中过度使用以至于让人产生厌恶唾弃之感的“情怀”，好像变成了潘婕面对这些诋毁污蔑时最本初的抵御方式。

这份情怀致使她对中国电竞产业的未来满怀信心，中国电竞发展比其他国家要快的多嘞，且商业这块的思考也要强得多地，只是我们职业化存在着差距罢了。

最开始的时候，潘婕建立战队，目的在于打败外国人，之后呢，捧得冠军奖杯，又着手去做俱乐部，如今，她常常会问自己，难道自己的电竞梦想仅仅就局限于此了吗。哪怕现已出现那样一种情况，即其余俱乐部依照她们的现成模式展开运作，她也认为这并无不妥之处，因为只有整个电竞产业蓬勃发展起来，她自身以及团队往后才会拥有更多潜在的可能性。

上班同时兼职赚取钱财，目的在于养活战队，每月都在焦虑中筹划发工资事宜，常常到处向人借钱，如今最穷困潦倒的那些日子已然不再回来。到了末尾，潘婕仅用“坚持”这两个字，概括了她收获成功且充满争议的电竞前半生存在期间的经历。