桌游、卡牌游戏迎来倒闭潮，原因其实是……

近期，关停的棋牌游戏有点多。

通过游戏陀螺进行统计可知，在最近的3个月当中，大约有20款棋牌游戏宣告关停，当中只有一小部分提到是因为经营成本方面的问题，而大部分并未透露关停的原因 。

除了自主进行关停之外，关于棋牌游戏公司涉及赌博而被抓捕的消息也是接连不断地出现。在最近的一个月时间里，有3家棋牌游戏公司被传言因为涉及赌博而遭到了逮捕。根据《南方都市报》所进行的报道，在5月的时候，深圳南山区的警方在科兴科技园对一家棋牌游戏公司实施了抓捕行动。

近这么几年，监管部门存有这种整顿棋牌行业的意向，针对这个涉赌发生的麻烦问题打击的力度是颇大的。在这样的强大监管的情形之下，棋牌游戏的合法合规方向的转变成为企业必须要去思考的这么一个问题。

房卡外，有哪些商业模式值得借鉴？市场上还有哪些新的发展路径？而如何把控风险？游戏陀螺与在棋牌行业扎根十数年、现服务于某一线棋牌游戏公司的老胡聊了聊。

关停的棋牌游戏：或是闲聊APP涉赌被查事件的延续

其中 ，今年上半年 ，棋牌行业呈现一些有着大起大落意味的状况 。所谓 「起 」 ，是由于春节节假日和疫情这两种因素共同发挥作用 ，使得棋牌游戏用户的需求猛烈增加 ，进而带来的红利 。至于 「落 」 ，则是因为部分棋牌游戏受到版号 、经营 、监管等方面问题的限制 ，从而出现自动或者被动关停的情况 。

今年三月份，有关棋牌游戏关停的消息频繁出现，其中名为《湖南麻将》的地方棋牌游戏，发布了停服公告，名为《巴蜀茶馆》的地方棋牌游戏，也发布了停服公告，名为《胡来了麻将》的地方棋牌游戏，同样发布了停服公告。，。

步入4月，那些停服的棋牌游戏数量不但没有减少反而增多，《黔友贵州麻将》宣布永久性关闭服务器，《亲友棋牌》宣布 永久性关闭服务器，《全民棋牌》宣布永久性关闭服务器，《优乐江西麻将》宣布永久性关闭服务器，《太行麻将》宣布永久性关闭服务器，《叮叮川南休闲游戏》宣布永久性关闭服务器。

5月来临，关停态势没有减缓，依据自媒体“辉煌智囊团”所传递的信息，广州网跃游戏下面的《网跃麻将》，深圳耀信旗下的《龙岩麻将》与《河源麻将》，还有深圳鲸拓九城旗下的《仙桃晃晃》，都宣布停止服务。

这些地方的棋牌游戏，把停服原因归结为经营成本上升以及运营策略变动。然而，据业内人士讲，这些地方的棋牌游戏，在当地有着不小的玩家数量规模，关服或许存在更深入的因素考量。另外还有观点觉得，这些地方棋牌游戏的运营，大多涉及房卡模式，可能是为了避开涉赌风险 。

然而令人感到疑惑不解的是，为什么会在这样的一个时间节点上集中地爆发呢，又是究竟什么样的原因从而造就了这样的一种现象呢？

就此事而言，老胡表示，从表面情况来看原因存在于监管这一方面，那些停止服务的多数是规模较小的地方棋牌类平台，这些平台之中大部分都接入了闲聊这款APP，在这款APP因为涉及赌博行为而被调查之后，这些棋牌类游戏便产生了会被连累牵涉的可能性，。

按老胡的说法，这能够被理解成是闲聊事件的持续。自闲聊遭到警方调查的那天开始，那些接入了闲聊APP的中小型地方棋牌平台，其关服这事就已然注定了。因为拔出萝卜一定会带出泥，只是当时快到春节了，春节期间属于棋牌行业的旺季，大部分运营商想着过完春节再作打算。春节一过去，基本上该关闭的也就都关闭了。

产品层面是深层原因所在，今年停服的地方棋牌游戏，基本都存在大联盟上下分模式。对于一个健康绿色的平台而言，这种模式是不应当具备的。

罪魁祸首：“涉赌”的房卡升级版联盟上下分模式

联盟上下分模式乃是房卡模式的升级版，也就是说被称为代理的角色能够直接于游戏里创建一个大型联盟。在该联盟之中可以进行游戏玩法的设置工作、对底分予以设定、具备增添或者降低联盟成员积分的权力以及拥有设置小队长来帮忙进行推广拉取人员的权限，如此一来就把许多原本必须借助第三方 APP 去做的事情，直接在平台内部给完成了。

比如说，联盟代理成员创建了游戏房间，接着将房间划分成100分，随后规定了上分的兑换比例是1元等于1分，并且规定了下分的兑换比例是1.2分等于1元。

那么，要是有三名玩家进到代理创建的房间里去参与游戏，那就得给代理各转一百元。等到游戏结束之后，要是有一名玩家赢了二百积分，还去找代理兑换成钱，代理依据下分兑换比例（一点二分等于一元），付给玩家二百五十元，代理能从中赚五十元。

这一模式的盈利途径主要是如此这般，平台凭借售分给代费的方式来获取赚取的金额，而代理则是在玩家群体当中去抽取分成。风险处于这样的状况：

代理的角度来看呢：其一，没办法确保代理资金的安全。要是平台带着款项逃跑了，那就没法追回来了；其二，那些违规的平台很容易就会被查到，任何时候都有可能面临代理充值的货币不能退回来的情况。

针对玩家这一层面来说，其一在游戏之中很有可能存在着数量众多的作弊行径，也就是那种找没办法联系的陌生之人同桌进行游戏的情况，其二一旦平台或者代理人带着钱款逃跑不见踪影，那么所造成的损失将会没办法追讨回来。

据行业内相关人士透露，“联盟上下分”的这种模式，起始于2017年，在2018年变得盛行起来，到了2019年最终走向落败。在当时那个时候，监管部门已经察觉到了情况，进而进行了告诫与整顿。

在2019年11月举办的网络游戏安全会议当中，由杭州市公安局西湖分局的民警提出，若具有博彩性质的棋牌游戏拥有“上下分”功能，那么该游戏会被断定为赌博平台，且风险极高。棋牌游戏平台必须严格规范游戏功能，不能出现“上下分”以及“金币赠送”等功能，以此防止被认定为赌博游戏。除此之外，棋牌游戏平台还需严厉禁止玩家私下进行交易的行为，游戏金币应当仅仅用于游戏休闲娱乐，一旦棋牌游戏金币能够进行交易并且兑换成人民币，就容易被认定为赌博 。

棋牌游戏风险把控：切割房卡模式，规范代理及调整商业模式

“涉赌”相关问题，始终是监管部门针对棋牌公司进行审查时的重点所在。在审查愈发严格大背景之下，历经多年野蛮式发展的棋牌行业，整顿情况极为频繁，身处该行业当中的棋牌公司，也在开展自我改革。虽说整个过程略微显得艰辛，同时风险把控的难度达到了极其高的程度，然而依旧存在企业不断地前赴后继。追根究底，还是因为棋牌游戏这一品类的受众群体基数非常大，游戏在市场方面所呈现出的表现具备较高的稳定性，要是能够做好合法合规化这一工作，那么还是拥有不小的生存空间的。

当下，棋牌公司自我革新的方式存在这些，也就是，将房卡模式进行切割，朝着金币、比赛的方向予以改进，把代理取消，转变为由用户在线购买房卡，去尝试“棋牌 + 广告”以及“广告 + 联运”这样的模式等等 。

这些情况，在那些无论是已经上市的，还是处于一线地位的棋牌游戏公司当中，所展现出来的情形是分外显著的，腾讯棋牌在早些年间为了能够避免涉及赌博风险，曾经开展了大规模的针对房卡模式的切割行动。依据老胡所透露的内容，在对房卡模式进行切割之后，众多棋牌公司所推出的产品纷纷朝着金币模式、比赛模式进行修改， 。

有一种虚拟货币被称作金币，它是由棋牌游戏运营商发行的，其主要作用是解决游戏结束后用户的得失状况，而最为典型的“金币”便是腾讯欢乐系列里的“欢乐豆”。

当下市面上玩家获得金币之道如下：任务奖赏、免费给予以及充值这种形式。通常来讲，棋牌类游戏营运者会于用户金币不够用以参与当日游戏之际，大概存在一至三次机会把金币赏赐给用户，此乃棋牌室或牌类游戏常见的供保留用户的办法。当然咯，用户达成获取金币最干脆之事依靠的是账户充值情形，如此情形对整个棋牌玩的游戏而言非常关键。

对于房卡模式来讲，金币模式与之相较，关键之处在于用户活跃度这一方面，只要产品所拥有的用户基数越大，那么它的盈利空间也就越大。按照老胡所透露的情况，一款拥有5万DAU的棋牌游戏，其流水能够轻松地达到10万以上这个量级，而当前除去《小美斗地主》、还有腾讯欢乐系列等头部产品之外，处于腰部位置的棋牌游戏，DAU基本是在5万到30万之间这样的界限。倘若一款棋牌游戏能够实现30万的DAU，那么它的流水将会突破百万级这个水准。

需要留意的是，要是棋牌企业打算把金币模式当成棋牌产品关键的盈利途径，那就依然得持续改进游戏里的社交途径，强化游戏带有的社交特性，留存住用户名留下来的承诺，尽可能防止用户出现流失的情况。

除了金币这种模式之外，昆仑那万维它这边呢，也是在进行考虑，要把代理给取消掉，然后改成让用户通过在线的方式去买下房卡这个举动。老胡这么讲，说“这样的一种举措，对于处在前列的那些平台来讲它是一种必然会出现的趋势，同时也是去规避涉及赌博风险最为稳妥的一种办法。只是呢，这样的一个举措肯定是会致使平台的收入出现减少这种情况。”。

在老胡所认为的情形里，地方棋牌平台的代理，起初是因拉新、裂变以及教育用户的缘故才得以存在。平台处于刚起步的阶段之时，代理是绝对不可缺少的，然而当市场趋向于稳定，与此同时用户的使用习惯基本业已确立之际，所存在的意义就转变成为陌生人组局以及加速房卡消耗的情况了。所以，取消代理之后，其平台涉赌的风险会更小一些，不过收入会出现缩水，至于究竟缩水到何种程度，那是要看平台的运营水平高低的句号。

在商业模式方面，《明日斗地主》采取了以激励广告为主的变现模式，《小美斗地主》也采取了这样的变现模式，昆仑万维探索了“广告 + 联运”模式，禅游科技探索了“广告 + 联运”模式，家乡互动也探索了“广告 + 联运”模式，这些都为棋牌公司提供借鉴。

据《小美斗地主》官网讲道，跟传统的棋牌内购相比较，它的广告收入大概要高出四至五倍。并且，“广告 + 联运”模式的呈现也比较出色，在2019年的财报里，禅游科技的广告收入超越了房卡收入，在报告期的时候，其广告收入为3.07亿元，跟同比相比增长了316.7%，在禅游总收入里占比46.4%。家乡互动于2019年着手拓展广告业务，去年此项业务收入为6180万元，虽说比不上房卡的销售，不过增长十分显著。

不过，这两种模式，也并不一定就适应所有的棋牌公司，老胡说德信竞技，这两种模式都是大厂的打法，对于中小型棋牌公司来说，借鉴意义并不是很大。以激励广告为主的商业模式，关键在于要有大量并且优质的流量扶持，广告盈利的关键在于要有足够多的用户。广告加联运模式也是这样，纯粹依靠广告和联运，市场条件还不够 。

老胡持有这样的看法，针对中小型棋牌公司而言，转型呈现出这样的趋向，其一乃是转向周卡、月卡收费的模式，其二则是朝着出海的方向发展，。

棋牌行业趋势：收费趋于周卡、月卡，企业出海进程加速

面对着版号这座大山，以及监管这另一座大山，棋牌公司要一边等待着棋牌游戏版号能够解禁，一边还要加强自我进行管理以及风险把控。

当今，于监管这一范畴内，当下的那种非大型的各类棋牌游戏，也已产生了某些变化，像是在一些局部地区，从事棋牌经营的那些公司，其收费的方式朝着按照周卡以及月卡的形式来进行付费的方向转变了。

老胡说，做周卡、月卡模式的地方棋牌厂商，当下数量不多，然而用户增长数量极快。今年伴随一部分地方棋牌关停，市场出现了一些空缺。若做合规产品，不妨考虑这个方向。

从短期方面来看，周卡以及月卡模式的转型会显得更为便利，在产品层面所做出的改动相对较小，进而更适宜中小型平台去把控风向。依据所了解到的情况，当下上海蝶祈文化传媒有限公司旗下的《沪乐麻将》采用的便是这样的模式，通常月卡收费处于20元至30元的范围之间。

棋牌公司的另外一条发展途径是棋牌游戏出海，这跟其他品类游戏的情形并非毫无差异，对于棋牌公司来说， 。

曾经出海一直都是上市以及一线棋牌游戏公司所面临的课题，像博雅、联众、昆仑万维如此这般的公司，其主要输出的品类一直以来都是德州扑克。现今，众多中小棋牌公司纷纷投身其中，游戏的品类也变得日益丰富起来，老虎机、本地棋牌等品类同样也是输出的主力 。

按照老胡所透露的情况来看，博乐的老虎机系列得到了在海外有着不错收益的结果，姚记科技的Bingo系列同样如此。此外，“印度市场更是不用再多说什么了，在Google Play平台上，Rummy（拉米纸牌游戏）、Teen Patti（印度版的‘炸金花’）这些产品当中，百分之六十都是由国内开发商制作出来的。”。

不过，海外市场宽广辽阔，可是棋牌公司往海外拓展仍得去处理一连串的难题，涵盖产品本地化、人员安排配备、针对目标市场展开调研、进行推广等等，对运营商的要求也是颇为高的。所以，棋牌公司在往海外发展这条道路上需要考量的并非少数几个。

就综合情形而言，棋牌游戏企业往后的发展趋向必定是愈发合规的。采取打擦边球的方式，短期内或许能使公司获取一笔收入，然而终究并非长远可行的办法。在国内，需打造绿色、健康且休闲的产品；于海外，则要构建契合当地风土人情以及法律法规的平台。唯有细水长流，才是棋牌游戏的运营途径。老胡这般感慨道。