从德州扑克的SSS策略看初创公司

当下有不少人热衷于德州扑克，Aston Motes亦是如此，他身为Dropbox的首位员工，于去年下半年已然离开了Dropbox，Motes曾在其博客中撰写过一篇从德州扑克SSS策略层面剖析创业公司的文章，其思路颇为有趣。

德州扑克里，存在一种针对场内只携带少量筹码入场玩家的小筹码策略，也就是SSS，该策略打法激进，玩家专为胜率较高的手牌而玩，会选择加注甚至All in，若手牌质量不佳则直接弃牌 。

创业公司，实际上跟刚进入牌桌的持有小筹码的玩家相类似，它们皆是满怀期待地进入场地，同那些已然在牌场上积存了诸多筹码的玩家相对比，它们所拥有的筹码极少，资源也极为匮乏，或许绝大多数人都期望自己成为那个持有众多筹码的玩家，然而，在一个存在着巨大不确定性以及收益具备高度波动性的牌桌上，掌控较多筹码进而所能具备的多种策略并不必然就是良好的 。在这一轮当中，将会存在诸多的选择权状况，具体为，究竟是选择丢弃手中的牌，也就是fold，还是选择跟进并投入相同筹码，也就是call，又或者是选择增加投入筹码，也就是raise，亦或是先选择check而后再度增加投入筹码，或者是选择check之后，当对手增大投入筹码之时便选择丢弃手中之牌等等情况 。

比如说德信竞技，就Dropbox而言，它当初在市场里是那种拥有极少筹码的参与者，而Google是典型的持有大量筹码的参与者。按照Motes的说法，他在2006年于Google实习时，就已经听闻Google在开展Google Drive相关工作了，可是这个产品一直到2012年才正式推出。无法知道Google内部究竟发生了什么，一个有可能的缘由是Google针对这个产品存在太多不同方向的策略可供挑选，才导致产品成长速度变得极为缓慢。好比Google内部有可能的思考去向涵盖：一家基于web的公司有没有做一个桌面app的必要？数据备份这件事是不是早就成为一个泛滥的市场了？

在2007年到2012年这个时间段里，Dropbox这个持有少量筹码的团队，其仅有的行动举止便是进行编码工作。当持有大量筹码的玩家在各种各样的策略抉择当中犹豫不决、来回踱步的时候，Dropbox已然完成了从公司建立、产品推出一直到收获百万用户这样一个过程。

这一期间，Google全然是能够发布Drive进而啃食到归属于Dropbox的那块蛋糕的，毕竟Google具备着丰富的开发运营方面的资源。就初创公司来讲，唯一有可能与巨头相互抗衡的，极有可能便是速度以及专注了。这跟SSS存在类似地方的是，SSS策略原本就是专注于自身的，审视自己的手牌是不是足够优良，而非去剖析对手的风险偏好。

Dropbox跟Google不一样，它对于要做出怎样的产品是明确的，不像Google那样有多种方向的策略选择。就算Dropbox团队想去追求别的idea，可是他们的资源没办法支撑他们去做。Motes讲要是当时他们有更多资源，也会在不同方向进行试错，考虑多种策略，然而很可能徘徊试错之后选定的策略依旧是错误的。

SS策略能够取得效果缘由其避免玩家输掉过多钱财，只将赌注押于那些胜率极为可观的手牌上。并且这种策略还会获取一些fold equity。fold equity可被简易理解为对手针对你的加注选择弃牌的概率，你在摊牌之前便拥有获利的可能性，。

是什么致使这手牌拥有这般的Fold equity呢？究其根本缘由，乃是你跟你的对手，特别是那些持有大筹码的玩家，具备截然不同的效用曲线。倘若你身为小筹码玩家，那么所获取的任意一点微小收益，对于你而言皆是巨大的胜利。绝大多数创业公司都会走向失败，要是你能在其中一个细分领域开拓出哪怕极其微小的一片天地，总归要比一无所有强出许多。从另一个角度来讲，就是大公司起初并不会在意这些小玩家，失去一些小市场对它们而言并无大碍。不得不说很不幸，那些被他们因大意而放走的小小领地，极有可能就变成它们往后走向衰落的起始点。

要是采取SSS策略，一般来讲你玩游戏的话一局很快就会结束。因为正常情况下，只有寥寥几次你手持的牌很不错能够持续加注，接着要么赢得大满贯要么把所有筹码输光，而其他情形都直接将牌弃掉了。扑克牌里全是不确定因素，就算你有一对A，也没办法保证能赢，创业公司也是这样的情况。

实际上，SSS 策略真正发挥效果时所具备的成功概率仅仅只有一半，然而对于创业公司来讲，其失败的实际比率和次数却要远远高于这个数值，创业过程中遭受失败这种情况那是非常平常的一件事。另外一方面，事实上创业公司一旦面临失败所产生的后果，相较于扑克游戏里失败所带来的后果而言可要小得多了，特别是当你并非使用自己个人的资金去开展创业活动的时候便是这样。而且，只要你所带领的团队是那种能够让人信赖、做事靠谱的团队，能够以最大限度的效率最为充分地去运用好那些资金，而不是随意地对待资金，那么就算此次创业活动最终失败了，在下次进行项目时对方很有可能依旧会愿意对你给予投资。

相较于Dropbox而言，较为幸运的是，它得以不断壮大，并未走向消亡；于 dropbox团队而言，在某个特定时刻，他们也能够切实意识到，公司逐渐背离初始创立之时资源极度匮乏的状况；随着提名度的稳健攀升，公司可获取来自四面八方、林林总总、形形色色的各类资源；而这些资源，也能够促使公司怀揣着沉着与冷静，勇敢无惧直面更为严峻的挑战；从上述种种层面予以审视，跃升成为权重极高的大筹码玩家自是深感惬意的，不过，略微存在些许憾失，则是当你成功晋级为大筹码玩家之后，往昔那些由小胜利所催生的喜悦之情，会被即将欣然迎接以及正在奋力追逐的重大胜利所极力冲淡。

今年年初的时候一个人，他叫Motes，是Dropbox第一名员工，分享了这套思路，他去年下半年从Dropbox已离开，离开的原因是他想念项目刚开始的时候，那种兴奋感，什么兴奋感呢，就是正在打造一个自己坚信增速会超猛地产品的兴奋感，所以他离开去寻找下一个自己愿意全身心投入的东西了，不知道读到这里的你，有没有找到值得自己全身心投入的东西呢？