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2025年12月27日
文体侠的
第103期文章
重点倾向：从使用电脑的一端到使用移动设备的一端，从中老年群体到年轻人群体，由具备玩牌特性转变为拥有社交特性，从具有娱乐性质变为带有竞技性质，从免费形式转至付费形式，从面向全国范围、具有普遍性的棋牌类型到局限于特定地方的棋牌类型，从与陌生人对局到和熟悉的人对局，存在“房卡”这种形式，由线下实体棋牌室发展到线上虚拟棋牌室 。
虽然是看似在整个游戏产业内规模不大的品类也就是“小”品类，然而却有着“大”未来，就譬如棋牌游戏，其目前处于这样的状况，未来潜力是巨大的，并且正在孕育新一轮的爆发，依据CNG数据来看是这个情况，在2016年的时候中国棋牌游戏市场规模为58.6亿元，在这一数据当中，或许存在对地方类棋牌游戏收入估计不足的情况，该规模比2015年增长了19.1亿元，其用户规模达到了2.58亿，同比增长为5.9%，由此能够说，平均每5个人里面就有一个是棋牌游戏用户。
根据棋牌市场竞争的格局情况，有着腾讯、JJ比赛、博雅、联众、边锋等这些老牌的主流厂商，与此同时，越来越多的代表着新趋势、新模式的新生代公司开始呈现出崛起的态势。
除去举办“方正证券棋牌游戏CEO峰会”（于3月29日于上海举办）外，为了能够深度去理解棋牌游戏所呈现的新趋势、新模式以及新变局，文体侠打算对系列棋牌游戏厂商CEO展开深度访谈。本文就是针对聚众互动CEO张鹏而撰写的深度访谈文章（此文章文末设有彩蛋：详细解析棋牌游戏变局中的八大趋势）。
“聚好友，打德州，就上朋友桌”。
2015年成立的聚众互动，借助打造线上产品、线下赛事以及赛事直播的生态模式，实施原创赛事品牌与视频IP的孵化，一心想要成为智力运动方面的先行者。
理念升级：定义棋牌智力运动
朋友桌德州
张鹏于游戏领域，长时间深入钻研，2001年起始于中国互联网，在那时数量稀少的韩国独资企业宇智科通，开展《黑暗之光》产品运营方面的工作 。
2002年10月，加入后方国际影视，成功策划了国内首档TV Game，它叫《电玩GOGOGO》，后来改名为《电玩方舟》，这个节目曾经风靡过一段时间，。
2004年时，加盟了联众游戏，到了2012年，把美国顶级扑克赛事WPT引进到了中国，如今其已成为亚洲规模最大的德州扑克赛事 。
正是这么一位身为游戏老兵的人，于2015年之际，离开了工作时长将近11年的联众游戏，下定决心要去打造属于自己的游戏王国 。
恰是联众上市已满一年之际，我呈上了辞呈，我尚未到40岁呢，心里琢磨着有朝一日我也能够去上台敲那口钟。张鹏秉持着自身的梦想，坚决地踏上了创业的道路。
为什么切入棋牌游戏赛道？
在联众度过的11年当中，他目睹了棋牌由衰败走向兴盛的全部历程，多年积累的行业经验致使他形成这样的判断：从当下起，特别是这一两年的时段，棋牌产业将会呈现出极为迅猛的发展态势。
首先，用户群体广泛，粘性极高。中国有几个人不会下棋打牌呢？14亿人口，估量10亿人都会，不管是围棋，还是军棋，又或者斗地主，这个传统基因十分强大。
其次，互联网得以普及，移动互联网也得以普及，特别是移动终端实现了极大普及，这极有助于大大提升未来棋牌游戏的用户覆盖面。
最终，用户的消费习惯发生转变，互联网支付所处的环境变得成熟。棋牌游戏的用户展现出年轻化的趋向，拥有较好的付费习性，这致使棋牌行业寻得了收入的增长要点。
在2004年至2010年期间，棋牌游戏的用户群体数量处于较高水平，然而其付费率仅仅在3%至4%之间。当下情形有所不同，众人乐意去观看需要付费的电影，主动抵制盗版侵权行为，花费金钱去玩具备高品质的游戏，这属于消费习惯发生了变化。棋牌游戏的APRU值相当之高，特别是地方类游戏产品所获取的收入颇为可观。
对于棋牌游戏而言，一旦寻觅到收入模式以及收入点，便是这个产业迎来爆发的时刻，哪怕每个人仅仅贡献数额不多的钱，这个量级也会显得相当可怕。张鹏满怀激动地说道。
然而，他不仅仅想做一款棋牌游戏，而想将其升级到智力运动。
棋牌游戏已然变成红海，然而要是将其升级成智力运动，依我个人的看法，这会是棋牌行业接下来的蓝海。
张鹏把棋牌游戏行业划分成三个发展阶段，第一阶段是以主流游戏作为主导的，像是斗地主、麻将、德州扑克这类，第二阶段是棋牌运动，发生了从玩游戏朝着比赛或者大型活动的这样一种升级转变，第三阶段发展至智力运动。当下的智力运动市场仅仅是一些规模较小的赛事、活动以及初级的直播形态，要是从全产业链来进行考量，把场地、衍生品、场馆等环节加算进去的话，将会存在很大的发展空间。
把棋牌游戏转化成智力运动，这是张鹏想要去做的事儿，这得有个基础，他从线上产品、线下比赛以及赛事直播这几个方面着手，运用创新模式对传统棋牌行业进行升级 。
线上产品：棋牌界的淘宝
朋友桌德州APP界面
在棋牌领域内，全新的运营模式，会从这儿开始演变，而后进行扩充。再进一步具体描述的话，它就如同棋牌游戏行业里的淘宝、阿里巴巴所推出的开放模式相似。在这种模式下，玩家能够依据自身需求，去设置具备不同模式的游戏赛场 。
2015年7月，团队于成都组建了研发中心。该研发中心在12月份，使得第一款产品《朋友桌德州》在安卓以及IOS上线。这款游戏存在亮点，亮点为自建赛事。个人、团体、企业、机构通过自建赛事这一回样，能够举办专属赛事。线上积分赛、SNG、MTT，大、中、小型赛事都能够依据自身情况进行量身定制。这款产品于是极具较强吸纳不同事物特性的包容性以及开放接纳各种情况的开放性。
自定义比赛模式
张鹏这般文艺地描述这款游戏，说的是，朋友数量增多后，便想着悄悄地跟自己人玩德州，还提到，交谈的皆是学识渊博之人，往来的没有知识浅薄之辈 。
所有资源被我们开放给玩家，玩家去找伙伴，玩家建房间，玩家打比赛，玩家在线上建立社交群体。
担任“熟人局”这个平台，每日均有玩家自行创建比赛，规模最为庞大的一回有500人参与竞赛，在晚高峰时段同时在线的人数能够达到8、9千人。除此之外，公司会定期举办存有奖品的日常赛事以及一些商务合作赛事，并且作为大型落地赛事的线上选拔平台。
社交体系使得用户粘性得到了提升，当下，平台注册用户数量已然达到了五十万，月活跃用户的数量是五万整。付费的比率为百分之九十，人均APRU值大概处于二百块钱这样一个数目左右。
备受资本看好的是这种开放性模式，在2016年8月，有一家公司获得了达晨创投、中同投资以及齐一资本共2000万人民币的A轮融资，一个月之后，这家公司和显德资本仅仅接触过一两周时间。然而他们就敲定了1000万元的A+轮融资。
与此同时，针对其他产品的研发工作，也在陆陆续续跟随着进行，将会去打造出“朋友桌”这样具有特色的生态模式。
在游戏类型范畴之内，于那些普遍在全国流行的诸如斗地主、德扑这般的棋牌游戏之外，仍旧存在着像掼蛋等属于地方特色的棋牌游戏。张鹏透露说，他们当前拥有7款产品，其中3款已然上线，另外4款正处于等待版号的状态，后续将会同时在IOS以及安卓系统上线 。
落地赛事：引进国际知名IP
怎么把线上举办的赛事落实到线下，从而使得玩家能够进行面对面的社交活动，进而提升用户的粘性呢？这便是公司的第二核心板块，也就是线下赛事 。
拥有自主孵化的赛事IP，自2016年起始，公司跟投资、金融、游戏、体育等诸多行业一同合办了好多场智力运动赛事。
跟投资金融行业一同举办“王牌对王牌投行邀请赛”，跟乐视体育携手举办“乐视体育超级扑克锦标赛”，跟ChinaJoy合作开展“中国数码娱乐行业邀请赛”，于博鳌召开“2016首届(博鳌)SPT扑克国际产业论坛”，同时举办大型赛事“中国超级扑克体育竞技邀请赛”，2017年1月，在北京举办了“中国创投名人赛”，运用了战队赛规则，由99位明星大咖组建11支战队，此乃国内首个大型德州扑克战队赛···。
凭借几十人到上百人的行业赛事，聚众互动在各行业之中的影响力，被逐步提升了 。
外国知名赛事被引进，2016年，聚众互动举办全球扑克联赛GPL，有12支队伍，全球72名顶尖选手参与其中，赛制合理，每周直播，还有独创的立方赛场等，使得第一届GPL人气很火爆。2017年3月，公司与Mediarex签约，GPL正式进入中国，Mediarex拥有全球最权威的扑克选手排名GPI 。
独创GPL立方赛场
特定的一些棋牌类赛事这其中有德扑，属于源自国外的棋牌文化范畴。国外的赛事品牌在成熟度方面表现得更为突出。是以在我们自行开展赛事孵化工作的这个期间，需要借助国际赛事来促使棋牌在国内实现蓬勃发展。与此同时能让数量众多的外国人得以目睹中国棋牌市场所呈现出的成长态势以及蕴含的价值 。
孵化赛事IP，成为张鹏布局智力运动生态的关键一环。
赛事直播：技术驱动，革新体验
独创超级牌桌
当具备赛事内容之后，就要开展内容输出。张鹏在对国外一些成熟赛事予以深入研究这一行为之后，发觉棋牌运动向智力运动升级阶段所存在的突破关键之处，恰恰是视频直播。
赛场上所有的竞赛活动品牌，当达到其最终能够获取利益的那个关键点的时候，全都拥有着这样一个要素，这个要素就是视频直播。在以前的那样一个时候，正是视频直播，使得原本面临无法继续存续下去状况的奥运会，得以继续存在下去，并且传播到了世界的各个地方。
照他的想法，全部体育产业都和直播脱不了干系，要是没了直播，那就不会有更多商业模式的衍生。媒体身为赛事内容价值放大器，成了张鹏的主要着力之处。
张鹏称得上是游戏直播领域的先行者，他早期在电视台做电视节目，在联众组建过视频小组，2006年开始和多家省级电视台合作比赛直播德信竞技，他对于直播的敏感度，他对视频信号传输的理解，比其他游戏人更深刻。
很早以前的时候，比赛借助电视台去宣传，你要进行海选的话，必须得来到我的平台这儿，如此才能够获取到登上电视节目的资格。这便是直播作为游戏平台获取客户的手段存在的最初形态 。
然而，电视台单纯转播棋牌比赛处于1.0时代，直播进入2.0时代，更多是借助数据、技术来驱动，以此提升直播的观赏性 。
从进行研发系统方面的工作开始，历经诸多阶段，到最终获取了许多技术专利，在直播这一领域，我们做过少许多技术投入 。
将研发系统以德州扑克作为例子来讲，团队独立自主创造出的赛事直播设备，也就是超级视讯同传读牌系统，此系统被称作超级牌桌，读牌系统获取了国家专利，并且带有芯片监测系统，选手指数排行等各类数据都会被对接至整个视频当中，除此之外，还自主进行了研发独白技术、心跳技术，棚里的常规赛直播也增添了采访环节，整个是按照体育赛事的模式来开展的。
这种直播的方式，使得赛事的专业性以及娱乐性得到了增强。2016年11月，在博鳌SPT乐视体育中国超级扑克体育竞技邀请赛中，直播赛事仅仅经过4天时间，播放的人次就突破了500万 ，。
以“⼼率监测系统”带入感极强而备受瞩⽬的真人秀节目《乐视体育超级扑克锦标赛直播赛》人气颇⾼，它能让观众更直观地分析选手竞技心态，该节目播出11期，累计播放人次超过1500万 。
SPT直播赛
我们打算以去年跟乐视体育的良好合作为根基展开行动，对合作内容予以升级，去安排更为深入的战略合作事宜，助力它制作得出有价值的，专业级别的智力运动内容。
从与乐视的深度合作之外，视频展开全网发布，同时播出的数量最高达12家，有着这样的情况。
“中国创投名人赛”于2017年1月举办，汪峰、李开复、王岳伦等众多知名人士参与其中，团队在北京进行了时长为13个小时的视频转播，直播累积单次观看量（不包含重复观看的数量）超过4800万 。
中国创投名人赛
我们于各大平台开展直播活动，这些平台涵盖爱奇艺，涵盖乐视，涵盖优酷，涵盖斗鱼，涵盖腾讯，当中腾讯贡献出了2600万的用户数量。
张鹏对文体侠讲道，通过这次名人赛，我们收获颇大，其一，对名人效应进行试水，其效果显著，此后会结合名人或者热点评进行推广，以此带动产业发展；同时，名人赛的战队模式开创了赛制方面的新玩法 。
聚众互动依靠专业赛事运营及赛事直播团队，实现线上线下赛事的连通，突破传统棋牌游戏模式，朝着更大的智力运动产业迈进，。
挖掘IP价值，搭建智力运动版图
当下，公司切实拥有了能够获取利润的能力，于今年预估会有大概8000万的收入。其收入的首要来源是线上推出的产品，从中获取盈利的关键之处在于玩家针对虚拟道具以及货币所进行的购买行为。
“朋友桌”系列产品的开放模式，降低了获客成本，并且和大流量平台像乐视，同糯米，以及头条等展开合作，定制赛事，实施导流；。
在线下，存在着赛事赞助以及广告收入的情况；在视频直播这一部分，赛事、真人秀广告以及节目版权销售收入，将会成为未来重点培育的商业模块。
提及行业，张鹏坦白表示，棋牌行业的门槛并非很高，所要思索的是怎样去降低获取客户的成本，依靠创意推广以及一些连带业务来予以支撑。
研究挖掘产品并非难事，然而，所研发出的商品能否令人产生兴趣，其规范准则能不能得到众多消费者的认许，所运用的技艺是否精湛，其外观交互布局可令人觉着美丽舒爽心旷神怡，这些均是需要进行比量评判之物 。
公司的差异化由直播跟赛事所构成，谈及未来，张鹏讲道，布局好产业模式之际，期望提升赛事IP价值，还会推出经纪公司要么推出与赛事相关之中之公司。
变局：棋牌游戏的八大趋势
趋势一：是从PC端朝着移动端变化。棋牌属于一种拥有长久历史的游戏类型，它先起始于最初的线下，之后发展到PC时代的线上平台，接着又实现了移动端的迅速增长。
2016年，中国棋牌游戏总市场规模为58.6亿元，在这一数据里，或许对地方类棋牌游戏收入存在估计不足的情况，其中，移动端市场收入最少有28亿元，并且正处于爆发进程当中。
中国棋牌类收入情况（数据来源：CNG）
趋势二：从年龄较大群体到年轻人群体。在的2016年，棋牌类游戏有着达2.58亿的用户规模，当中35岁以下的比例超出了65%，这就颠覆了之前棋牌用户大多是中老年的那种印象，用户呈现出朝着年轻化方向发展的态势，即年轻人的比例有了显著的提升。
2017年中国地方特色棋牌游戏用户年龄分布
