从德州扑克的SSS策略看初创公司

当下存在不少喜好德州扑克之人，称作Aston Motes的这位，其身为Dropbox诞生后的首位于该公司司职个体，去年下半年已离别掉Dropbox这个平台，Motes早先在自己的博客里头，写出过一篇关乎创业类公司，从德州扑克里面SSS策略这一视角予以审视一番的文字篇章段落，其包含了一些颇具意味之思维点有意义且能耐人寻味之处。为止。

德州扑克里存在一种小筹码策略，也就是 short stack strategy，往后都简称为 SSS，该策略主要是针对那些以少量筹码入场的玩家，其打法较为激进，玩家仅玩胜率相对较高的手牌，会选择加注甚至 All in，若手牌不佳则直接弃牌。

创业公司实则跟刚进入牌桌的小筹码参与者相类，他们皆是满怀期望进入场内德信竞技，跟已然在场内积攒了诸多筹码的玩家相较，他们的筹码稀缺，资源匮乏，也许绝大多数人都期望自身成为那个持有诸多筹码的玩家，然而，在一个具备极大不确定性以及收益呈现高度波动性的牌桌上，掌控多个筹码并且所能拥有的多种策略并不必然就是优良的。在这一回当中，存在着诸多的抉择，好比是要不要舍弃手中的牌，要不要跟着下注，要不要增加赌注，要不要先检查牌况随后再增加赌注，又或者是检查牌况之后倘若对手增加赌注就舍弃手中的牌之类的。

拿点例子出来。就 Dropbox 这种情况而言，它在刚开始进入市场的时候，是那种手里拥有极少筹码的参与者。然而 Google 却是典型的拥有大量筹码的参与者。按照 Motes 的说法来讲，他在 2006 年于 Google 进行实习之际，就已经听闻 Google 在着手开展 GoogleDrive 的相关工作了，可是这个产品一直到 2012 年才正式面向市场推出。很难知道 Google 内部究竟发生了啥，一种潜在缘由是 Google 针对该产品存在诸多不同走向的策略可供挑选，进而使得产品增长速率甚是缓慢。比如说 Google 内部的潜在思索方向涵盖：一家基于 web 的公司有无必要去做一款桌面 app？数据备份这一事宜是否已然早就成为一个泛滥的市场了呢？

在2007年到2012年这个时间段，Dropbox那个带着少筹码的团队所做的唯一行动便是coding，当有着大筹码的玩家在不同策略抉择中来回犹豫的时候 而Dropbox已经历经了公司成立、产品发布一直到得到百万用户的整个过程。

在这期间，Google 是能够发布 Drive 的，并且还能啃食到属于 Dropbox 的那块蛋糕，毕竟 Google 拥有丰富的开发运营资源。对于初创公司来讲，唯一有可能与巨头抗衡的，大概率就是速度以及专注了。这和 SSS 的类似之处在于，SSS 策略原本就是专注于自身的，是看自身的手牌是不是足够好，而并非去分析对手的风险偏好。

和Google不一样，Dropbox对于要做出怎样一个产品是明确的，它不像Google那样有多种方向的策略选择。即便Dropbox团队想要去追求别的idea，可他们的资源也无法支撑他们付诸行动。Motes表示，如果当时他们拥有更多资源，也会在不同方向进行试错，考量多种策略，然而很可能在徘徊试错后选定的策略依旧是错误的？

有报道称，36氪所讲，SS策略能够产生作用，关键在于其让玩家不会输掉过多金钱，只是将赌注置于那些获胜几率颇高的手牌之上。并且，这种策略还可获一定 fold equity。所谓fold equity，能够被简便理解为对手因应对你的加注从而选择弃牌的概率，在摊牌之前，你便具备获利的可能性。

为何这手牌会有此Fold equity呢，其压根缘由便是，你跟你对手，特别是那些持大筹码的玩家，有着极为不同的效用曲线，要是你是持小筹码玩家，那么所能获取的任何一丁点小收益，对你来讲全都算是大胜利，绝大多数创业公司都会走向消亡，要是能于其中一个细分领域开拓出哪怕一丝一毫小空间，那就总归比一无所有强出许多 ，换个角度讲，便是大公司起初不会在乎这些小玩家，扔下一些小市场对它们而言也并无大碍。很不幸，那些经他们疏忽给放走的小领地，极有可能成为它们往后衰落的起始点。

如果采用 SSS 策略，一般情况下你玩游戏一局会很快结束。通常来看，只有那么几次你的手牌状况良好能够持续加注，随后要么赢得大满贯，要么输得精光，其他情形都直接弃牌。因为在扑克中充满不确定性，就算你有一对 A，也无法确保胜利，创业公司也是这般。

一方面，实际上SSS策略奏效概率仅是一半，然而创业公司失败率却远高得多，创业失败属于平常之事。另面事实是，创业公司失败后果比扑克中失败后果小得多，特别是当你并非用自身资金创业时。而且，只要你是靠谱团队，最大效率全然充分用好这些资金可不随意对待，即便失败下次项目很可能他仍乐意投资于你。

对 Dropbox 来讲还算幸运的是它得以壮大并未消亡，在某一时刻 Dropbox 团队会察觉到公司终究不像创立伊始那般资源匮乏，伴随提名度提升公司会获取更多方方面面的资源，而这些资源致使公司能够相对从容地应对更为巨大的挑战，从这些层面来看成为大筹码玩家是颇为畅快的，稍有一点小遗憾便是当你成为大筹码玩家之后，往昔那些小胜利所带来的欢喜会被即将面临以及正在追逐的大胜利所冲淡。

今年年初分享这套思路的 Motes，是 Dropbox 的第一名员工，他在去年下半年已离开 Dropbox，离开原因是他很想念项目最初时那份正在打造一个自己坚信会增速超猛的产品的兴奋感，所以他离开去寻找下一个自己愿意 All in 的东西了，不知道读到这里的你，有没有找到值得你 All in 的东西？